4. Финансовый план

1. Стоимость проекта

2. Отчет о прибыли и убытках

3. Точка безубыточности проекта

План по прибыли (убыткам) (аналитическая форма)

ПОКАЗАТЕЛИ	СУММА (тыс. руб.)
1. Выручка от реализации продукции
2. Себестоимость продукции
3. Прибыль от реализации продукции
4. Прибыль от прочей реализации
5. Доходы (расходы) по внереализационным операциям
6. Финансовый результат
7. Налоги, уплачиваемые из финансового результата
8. Валовая прибыль
9. Налог на прибыль
10. Чистая прибыль
11. Налоги и отчисление за счет чистой прибыли
12. Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия

Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности график определения безубыточности проекта техника презентации

Во многих случаях для установления партнерских отношений или получения поддержки, например финансовой, предпринимателю необходимо уметь аргументировано представить свой проект экспертам или банкирам. При этом многое зависит не только от содержания, но и от формы подачи информации.

Хорошая презентация всегда основана на хорошей подготовке. При этом следует принимать во внимание цель презентации, интересы слушателей и их способность к восприятию данного материала, общие условия, при которых будет делаться доклад и использование вспомогательных средств.

Цель презентации проекта, как правило, состоит в том, чтобы убедить слушателей, что речь идет о хорошем проекте, реализацию которого они могли бы поддержать. Заранее следует помнить о том, что является наиболее убедительными аргументами в этом случае, например, преимущество перед конкурентами. Также многое зависит от интересов слушателей. Банкира, прежде всего, будет интересовать, сможет ли он заключить выгодную сделку с данным предпринимателем и насколько он может ему доверять. При подготовке важно знать пространственные я временные условия, в которых будет проходить доклад. Если даже в вашем распоряжении достаточно времени, доклад не должен длиться более 30 минут, чтобы не злоупотреблять вниманием слушателей.

Хороший доклад должен опираться и на наглядные средства, чтобы задействовать другие органы восприятия, кроме слуха, так восприятие только на слух не отличается полнотой и со временем притупляется.

Доклад не следует заучивать наизусть, так как в этом случае он теряет спонтанность и убедительность.

Речь докладчика должна быть громкой' и отчетливой. Следует варьировать интонацию и скорость речи, чтобы подчеркнуть важное и не показаться скучным.

Рекомендуется поддерживать зрительный контакт со слушателями, так как это позволяет удерживать их внимание и следить за реакцией, отмечая согласие или несогласие. Часто во время презентации разумно использовать юмор. Но, в сомнительных случаях чуть меньше юмора - это лучше, чем слишком много, иначе Вас будут воспринимать не очень серьезно.

Докладчику следует постараться продемонстрировать определенный энтузиазм и по возможности заразить им слушателей. Если проект представлен убедительно и с энтузиазмом, слушатели могут даже и не заметить погрешностей в содержании, настолько они будут увлечены докладом.

В заключение презентации полезно сделать краткое обобщение, в котором еще раз подчеркивается цель доклада. Например, можно указать, что Вы надеетесь получить кредит у банкиров, находящихся среди слушателей. В конце следует предложить слушателям задавать вопросы.