- •1.Сущность маркетинга
- •2. Консьюмеризм и его значение для маркетинга
- •3.Место маркетинга в системе управления деятельностью хозяйствующих субъектов
- •4. Основные принципы современного маркетинга.
- •5. Виды маркетинга и его сферы применения
- •6 Определение промышленного маркетинга
- •7. Специфика маркетинга в сфере гос. Управления
- •8. Маркетинг отношений
- •9 И 10. Факторы микросреды деятельности хозяйствующего субъекта
- •12. Плановые и функциональные задачи маркетинга: суть и соотношение понятий.
- •14. Аналитико-оценочный блок функциональных задач маркетинга, его содержание и взаимосвязи между элементами.
- •15. Стратегический блок функциональных задач маркетинга, его содержание, взаимосвязи маркетинговых стратегий
- •16. Исследование и выбор целевого рынка, последовательность и критерии выбора
- •17. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов
- •20. Позиционирование ассортимента в рамках классификации товаров и услуг личного потребления.
- •21. Особенности маркетинга товаров массового потребления по группам (повседневного спроса, импульсной покупки, экстремального спроса)
- •22. Особенности маркетинга товаров массового потребления по группам (повседневного спроса, импульсной покупки, экстремального спроса)
- •23. Особенности маркетинга товаров предварительного выбора
- •24. Особенности маркетинга товаров особого спроса
- •25. Особенности маркетинга товаров пассивного спроса
- •29. Факторы внешней среды и их влияние на деятельность организации.
- •3.3 Влияние экономических факторов.
- •3.4 Влияние социально-демографических факторов.
- •3.5 Влияние правовых факторов.
- •3.6 Влияние экологических факторов.
- •3.7 Влияние природных факторов.
- •31.Товарные стратегии
- •40. Суть и соотношение понятий «потолок цены» и «порог цены»
- •41Формирование сбытовой стратегии
- •42Каналы распределения товаров
- •44Типы посредников в каналах распределения
- •48 Личные продажи
- •49.Коммуникационная стратегия
- •52. Виды рекламы
- •55. Паблик Рилейшнз в маркетинг
- •59.Виды организационных структур службы маркетинга
21. Особенности маркетинга товаров массового потребления по группам (повседневного спроса, импульсной покупки, экстремального спроса)
Очень важно при позиционировании продуктового предложения фирмы на рынке определить его место в глазах потребителя (реальное или желательное с точки зрения фирмы) во всем многообразии суще¬ствующего здесь ассортимента, т.е. позиционировать товар (услугу) среди возможных товарных классификационных групп. Для целей такого пози¬ционирования можно использовать достаточно укрупненную классифи¬кацию товаров и услуг.
Таким образом, при данном способе позиционирования продукта фирма в первом случае определяет, где целевой потребитель видит (позиционирует) ассортимент фирмы, а во втором — где сама фирма хочет (планирует) его видеть и какие особенные требования к маркетингу здесь предъявляются.
По вилам потребителей товары и услуги могут быть разбиты на две основные группы:
• товары и услуги личного потребления (приобретаемые конечны¬ми потребителями для удовлетворения своих личных потребностей);
• товары и услуги промышленного потребления (приобретаемые предприятиями и организациями для использования в своей производ¬ственной деятельности).
Первая группа товаров и услуг в зависимости от типов поведения потребителей состоит из товаров массового потребления, необходимых, как правило, некоему усредненному (массовому) потребителю и приоб¬ретаемых им без особых раздумий; товаров предварительного выбора, покупка которых осуществляется на основе взвешенных, продуманных решений; товаров особого и пассивного спроса.
Рассматривая данные группы товаров более подробно, выделим основные особенности использования в них маркетинга.
Товары массового потребления можно условно разделить на три под¬группы:
• товары повседневного спроса, приобретаемые массовым потреби¬телем в любом случае с определенной периодичностью;
• товары импульсной покупки, приобретение которых потребителем
осуществляется, как правило, при наличии какого-нибудь внешнего сти¬мулирующего воздействия — импульса (например, вид товара, его запах и т.п.), величина которого в определенных условиях (например, погод¬ных — жара, дождь и т.д.) может существенно меняться;
• товары экстремального спроса, высокая потребность в которых возникает в определенных экстремальных для потребителя условиях.
Отнесение (позиционирование) товара к одной из указанных под¬групп может существенно повлиять как на его образ (набор функций, дизайн и т.п.), так и на комплекс маркетинговых решений по товару.
Товары повседневного спроса имеют, с одной стороны, стабильный постоянный сбыт, осуществляемый, как правило, по традиционным ка¬налам, а с другой — мало подвержены ценовым колебаниям (характери¬зуются низкой ценовой эластичностью спроса), выпускаются на рынок многими фирмами-конкурентами и редко стимулируются рекламой.
Таким образом, один и тот же продукт может быть в принципе пози¬ционирован в любой из указанных подгрупп данной классификационной группы. Выбор осуществляется исходя из того, какой вариант для фирмы наиболее предпочтителен, естественно, с учетом ее целей, возможностей и условий, складывающихся на данном рынке. Исходя из принятого реше¬ния фирма строит и свой маркетинг по данному продукту.