- •Содержание
- •Сущность общения. Его функции, стороны, виды, формы и барьеры.
- •Основные разновидности социального общения
- •Функции общения
- •Формы общения.
- •Структура общения
- •Принцип обратной связи
- •Техника и приемы общения
- •Барьеры общения
- •Психология конфликтов Понятие конфликта. Его сущность.
- •В основе любого конфликта лежит отсутствие согласия.
- •Приемы избежания конфликтогенов в процессе общения
- •Типы конфликтов
- •Главные причины конфликтов в профессиональной деятельности
- •Поведение в конфликтах
- •Методы управления конфликтами
- •Стратегии поведения в конфликте
- •Тактики поведения в конфликте
- •Рекомендации по управлению конфликтом
- •Основные правила бесконфликтного общения
- •Приемы разрешения конфликта
- •Психология коллектива Психологические особенности работы мужчин и женщин
- •Отношения мужчин и женщин в процессе делового общения.
- •Деловой мужчина и его комплексы:
- •Деловая женщина и ее комплексы :
- •Психологические особенности работы в группе и в команде
- •Проблема психологической совместимости: начальники, коллеги, подчиненные
- •Так же можно выделить и психологические черты или типы, вызывающие неприязнь.
- •Запрещенные приемы в деловой беседе
- •Характеристика этапов деловой беседы
- •Подготовительные мероприятия
- •Начало беседы
- •Самоубийственные приемы начала беседы
- •Эффективные приемы начала беседы
- •Информирование присутствующих
- •Приемы, которые надо нейтрализовать
- •Обоснование выдвигаемых положений
- •Методы аргументирования
- •Методы спекулятивной аргументации
- •Вопросы в структуре делового разговора Задачи вопросов:
- •Виды вопросов:
- •Некорректные вопросы. Техника обращения с ними.
- •Эффективная стратегия взаимодействия
- •Риторические средства как способ аргументации
- •Средства усиления изобразительности
- •Фигуры прибавления
- •Фигуры убавления
- •Фонетические фигуры
- •Тактики аргументирования Применение аргументов
- •Выбор способа аргументирования
- •Устранение противоречий
- •Завершение беседы Задачи:
- •Ускорение принятия решения
- •Условия для завершения беседы
- •Невербальные признаки, свидетельствующие о склонности партнера завершить беседу
- •Виды торгов
- •Стратегии наступательности
- •Технология ведения торгов
- •Метод завязок
- •Способы научиться говорить «нет»
- •Способы психологической защиты
- •Виды психологической защиты:
- •Деловые cовещания.
- •Виды совещаний
- •Подготовка делового совещания
- •Организация пространства
- •Посадка за столом совещания
- •Стили поведения за столом совещания
- •Правила поведения Для руководителя
- •Для участников совещания
- •Мозговой штурм
- •Условия контроля дискуссии на совещании
- •Действия после совещаний
- •Критерии оценки эффективности и неэффективности совещания
- •Переговоры Этапы ведения переговоров
- •Манипуляции, применяемые на деловых переговорах и во время публичных выступлений
- •Пресс-конференция
- •Подготовка пресс-конференции
- •Процедура проведения пресс-конференции
- •Этапы пресс-конференции
- •Основные правила
- •Правила поведения для пресс-секретаря или ведущего
- •Стратегии поведения с некорректными вопросами
- •Гвоздевой материал
- •Презентация
- •Цели презентации
- •Подготовка презентаций
- •Процедура проведения презентаций
- •Рекламирование товаров и услуг Приемы рекламирования товаров или услуг
- •Типы презентаций товаров и услуг
- •Коммуникативные приемы подхода к покупателю
- •Самопрезентация Положительный имидж
- •Анализ своих целей
- •Способы самоанализа
- •Приемы установления контакта
- •Уверенность в себе
- •Методика установления контакта и законы первого впечатления
- •Спор в деловой коммуникации Цели и подходы
- •Техника убеждения
- •Критика в споре
- •Принципы ведения спора
- •Об агрессии во время спора
- •Советы Дейла Карнеги
- •Комплименты в деловой коммуникации Почему мы делаем комплименты партнеру
- •Психологический механизм комплиментов
- •Как сделать комплимент наиболее эффективным
- •Ваше поведение, если комплименты говорят Вам
- •Разновидности комплиментов в процессе делового взаимодействия
- •Критика в деловой коммуникации Виды критики:
- •Критика Lege artis
- •Практические советы критикующему
- •Психологические издержки критики
- •Лекции (по практическим занятиям) Приемы психологического присоединения к партнеру по общению
- •Типы модальностей
- •Подстройка к партнеру второго уровня
- •Физиологические симптомы лжи собеседника Общие признаки стресса
- •Мимика и жестикуляция
- •Речевые конструкции
- •Правдивый человек
- •Обманывающий человек
- •Активные приемы выявления лжи
- •Приемы психологического присоединения
Главные причины конфликтов в профессиональной деятельности
Распределение ресурсов. При распределении люди всегда хотят получить не меньше, а больше, причем собственные потребности всегда кажутся более обоснованными.
Взаимозависимость задач. Конфликт может возникнуть везде, если один человек, или группа зависят от другого, или других в выполнении задачи.
Различия в целях. Вероятность таких конфликтов возрастает по мере увеличения организации и ее специализации.
Различия в способах достижения цели.
Неудовлетворительные коммуникации. Неточная передача информации, или отсутствие нужной информации может стать причиной конфликта.
Различия психологических особенностей людей (темперамент, характер и т.д.) При возникновении психологической несовместимости людей нужно переформировать команду.
Для того чтобы понять сущность конфликта, необходимо знать основные формулы конфликта:
Конфликтная ситуация + инцидент = конфликт
Конфликтная ситуация – это накопившиеся противоречия, которые содержат истинную причину конфликта.
Инцидент – это стечение обстоятельств, которое является поводом для конфликта.
Конфликт – это открытое противостояние как следствие взаимоисключающих интересов и позиций.
В этом случае разрешить конфликт - значит нужно устранить конфликтную ситуацию или исчерпать инцидент.
Конфл. ситуация + конфл. ситуация + …= конфликт
При таком типе конфликта каждая конфликтная ситуация играет роль инцидента для другой. В этом случае надо разрешить каждую конфликтную ситуацию. Важно помнить, что конфликтная ситуация всегда возникает раньше конфликта. Во время конфликтной ситуации задавайте себе вопросы: почему это происходит? До тех, пока не дойдете до первой причины.
Конфликтную ситуацию нужно сформулировать своими словами, не повторяя слов из описания конфликта.
В формулировках будьте максимально кратки.
Поведение в конфликтах
функциональные последствия конфликта:
Проблема решается таким путем, которая устраивает все стороны, и в результате люди чувствуют себя причастными к решению важной для них лично проблемы.
Совместное решение быстрее и качественнее претворяется в жизнь.
Стороны приобретают опыт сотрудничества при решении спорных вопросов.
Эффективное разрешение конфликта между руководителем и подчиненными разрушает так называемый синдром покорности.
Улучшаются отношения между конкретными людьми.
Люди перестают рассматривать разногласия как зло, которое всегда приводит к отрицательным последствиям.
Основные дисфункциональные последствия:
конкурентные отношения между людьми, отсутствие стремления к сотрудничеству;
представление о противоположной стороне, как о враге, а представление о своей позиции, как о единственно верной;
сворачивание или полное прекращение взаимодействия с противоположной стороной, которая мешает решению производственных задач;
убеждение, что победа в конфликте важнее, чем решение самой проблемы;
чувство обиды, неудовлетворенности и как следствие, текучесть кадров в организации.