- •Содержание
- •Сущность общения. Его функции, стороны, виды, формы и барьеры.
- •Основные разновидности социального общения
- •Функции общения
- •Формы общения.
- •Структура общения
- •Принцип обратной связи
- •Техника и приемы общения
- •Барьеры общения
- •Психология конфликтов Понятие конфликта. Его сущность.
- •В основе любого конфликта лежит отсутствие согласия.
- •Приемы избежания конфликтогенов в процессе общения
- •Типы конфликтов
- •Главные причины конфликтов в профессиональной деятельности
- •Поведение в конфликтах
- •Методы управления конфликтами
- •Стратегии поведения в конфликте
- •Тактики поведения в конфликте
- •Рекомендации по управлению конфликтом
- •Основные правила бесконфликтного общения
- •Приемы разрешения конфликта
- •Психология коллектива Психологические особенности работы мужчин и женщин
- •Отношения мужчин и женщин в процессе делового общения.
- •Деловой мужчина и его комплексы:
- •Деловая женщина и ее комплексы :
- •Психологические особенности работы в группе и в команде
- •Проблема психологической совместимости: начальники, коллеги, подчиненные
- •Так же можно выделить и психологические черты или типы, вызывающие неприязнь.
- •Запрещенные приемы в деловой беседе
- •Характеристика этапов деловой беседы
- •Подготовительные мероприятия
- •Начало беседы
- •Самоубийственные приемы начала беседы
- •Эффективные приемы начала беседы
- •Информирование присутствующих
- •Приемы, которые надо нейтрализовать
- •Обоснование выдвигаемых положений
- •Методы аргументирования
- •Методы спекулятивной аргументации
- •Вопросы в структуре делового разговора Задачи вопросов:
- •Виды вопросов:
- •Некорректные вопросы. Техника обращения с ними.
- •Эффективная стратегия взаимодействия
- •Риторические средства как способ аргументации
- •Средства усиления изобразительности
- •Фигуры прибавления
- •Фигуры убавления
- •Фонетические фигуры
- •Тактики аргументирования Применение аргументов
- •Выбор способа аргументирования
- •Устранение противоречий
- •Завершение беседы Задачи:
- •Ускорение принятия решения
- •Условия для завершения беседы
- •Невербальные признаки, свидетельствующие о склонности партнера завершить беседу
- •Виды торгов
- •Стратегии наступательности
- •Технология ведения торгов
- •Метод завязок
- •Способы научиться говорить «нет»
- •Способы психологической защиты
- •Виды психологической защиты:
- •Деловые cовещания.
- •Виды совещаний
- •Подготовка делового совещания
- •Организация пространства
- •Посадка за столом совещания
- •Стили поведения за столом совещания
- •Правила поведения Для руководителя
- •Для участников совещания
- •Мозговой штурм
- •Условия контроля дискуссии на совещании
- •Действия после совещаний
- •Критерии оценки эффективности и неэффективности совещания
- •Переговоры Этапы ведения переговоров
- •Манипуляции, применяемые на деловых переговорах и во время публичных выступлений
- •Пресс-конференция
- •Подготовка пресс-конференции
- •Процедура проведения пресс-конференции
- •Этапы пресс-конференции
- •Основные правила
- •Правила поведения для пресс-секретаря или ведущего
- •Стратегии поведения с некорректными вопросами
- •Гвоздевой материал
- •Презентация
- •Цели презентации
- •Подготовка презентаций
- •Процедура проведения презентаций
- •Рекламирование товаров и услуг Приемы рекламирования товаров или услуг
- •Типы презентаций товаров и услуг
- •Коммуникативные приемы подхода к покупателю
- •Самопрезентация Положительный имидж
- •Анализ своих целей
- •Способы самоанализа
- •Приемы установления контакта
- •Уверенность в себе
- •Методика установления контакта и законы первого впечатления
- •Спор в деловой коммуникации Цели и подходы
- •Техника убеждения
- •Критика в споре
- •Принципы ведения спора
- •Об агрессии во время спора
- •Советы Дейла Карнеги
- •Комплименты в деловой коммуникации Почему мы делаем комплименты партнеру
- •Психологический механизм комплиментов
- •Как сделать комплимент наиболее эффективным
- •Ваше поведение, если комплименты говорят Вам
- •Разновидности комплиментов в процессе делового взаимодействия
- •Критика в деловой коммуникации Виды критики:
- •Критика Lege artis
- •Практические советы критикующему
- •Психологические издержки критики
- •Лекции (по практическим занятиям) Приемы психологического присоединения к партнеру по общению
- •Типы модальностей
- •Подстройка к партнеру второго уровня
- •Физиологические симптомы лжи собеседника Общие признаки стресса
- •Мимика и жестикуляция
- •Речевые конструкции
- •Правдивый человек
- •Обманывающий человек
- •Активные приемы выявления лжи
- •Приемы психологического присоединения
В основе любого конфликта лежит отсутствие согласия.
Главную роль в возникновении конфликта играют конфликтогены.
Конфликтогены – это слова, действие или бездействие, которые способствуют непосредственному возникновению и развитию конфликта.
Провоцирующая суть конфликтогенов состоит в том, что человек гораздо более чувствителен к словам других, нежели к тому, что говорим мы сами. Это связано с желанием защитить себя и свое достоинство от возможного посягательства. Однако одиночный конфликтоген редко приводит к конфликту. Должна возникнуть так называемая цепочка конфликтогенов (или эскалация).
Эскалация конфликтогенов – это значит, что на одиночный конфликтоген в наш адрес, мы пытаемся ответить более сильным конфликтогеном.
Схема эскалации конфликтогенов
Получая в свой адрес конфликтоген «пострадавший» хочет компенсировать свой психологический проигрыш, поэтому испытывает желание избавиться от возникшего раздражения ответив обидой на обиду. Для психологической уверенности ответ делается с «запасом», в результате сила конфликтогенов стремительно растет.
Выделяют три
основных типа конфликтогенов:
появление эгоизма;
стремление к
превосходству над кем – то;
стремление
проявить свою агрессию.
Приемы избежания конфликтогенов в процессе общения
Необходимо постоянно помнить, что любое Ваше неосторожное высказывание может привести к конфликту в силу эскалации конфликтогенов.
Необходимо проявлять эмпатию к собеседнику.
Типы конфликтов
Однако случается так, что существующие разногласия нарушают достижения людьми поставленных целей. В этом случае в процессе конфликта его участники получают возможность выразить разные мнения и выявить альтернативы при принятии решения. В этом случае конфликт позитивен. Если конфликты способствуют принятию обоснованных решений и развитию взаимоотношений, их называют функциональными или конструктивными. Конфликты, препятствующие эффективному взаимодействию и принятию решения, называются дисфункциональными или деструктивными.
Конфликт может быть:
Реалистический (предметный). Он вызван неудовлетворением неопределенных требований участников или несправедливым, по мнению одной стороны, распределением между ними преимуществ и направлен на достижение конкретного результата.
Нереалистический (беспредметный). Имеет своей целью открытое выражение накопившихся отрицательных эмоций и враждебностей, т.е. конфликт становится самоцелью, а не средством достижения результатов.
Нереалистические конфликты всегда дисфункциональны, и их гораздо сложнее урегулировать.
В зависимости от числа участников конфликта выделяют два типа:
внутриличностный;
межличностный.
Внутриличностный конфликт–это состояние неудовлетворенности человек какими-либо обстоятельствами его жизни, связанное с наличием противоречащих друг другу интересов и потребностей, которые порождают аффекты и стрессы.
Участниками внутриличностного конфликта являются не люди, а различные психологические факторы внутреннего мира личности, которые несовместимы.
Внутриличностные конфликты, связанные с профессиональной деятельностью может принимать следующую форму:
ролевой конфликт – когда различные роли человека предъявляют к нему противоречивые требования (руководитель – глава семейства, проводить вечера где?).
Межличностный конфликт - это противоречие, которое возникает между людьми и вызывается несовместимостью взглядов, целей и потребностей.
В основе таких конфликтов в организациях часто лежат объективные причины (борьба за материальные средства или какие – то ограниченные ресурсы).