27. Проблема воздействия на аудитории. Виды воздействия. Когнитивный диссонанс как основа социально-психологического воздействия.

Воздействие на когото чтото возможно через:

Физическое насилие (мнение человека не меняется)

Административно-управленческое (нельзя заставить покупать принуждением)

Психологические ( психотерапевтические, социально-психологические)

Когнитивный диссонанс – столкновение в сознание человека противоречивых знаний об объекте. Как следствие- ощущение дискомфорта и желание побороть это чувство.

Схема псих воздействия

1. провоцируется КД

2. предлагается схема восстановления консонанса

3. человек подталкивается к выбору этого пути

Почему популярно: гуманизация и демократизация общества

__________________________________________________________________________________________________________________

28. Насильственное психологическое воздействие. Ситуативное воздействие

- насильственно-психологического воздействия

Демонстративн, публичн действия с целью вызвать острую псих реакцию целевых аудитор, добиться быстрого изменен ее повед, желател направл (митинг, терориз).

Рассчитаны на доведение до аудитор. Чтобы соб как можно дольше обсуждалось.

- метод ситуативного воздействия «Бытие определяет сознание». Изменяйте ситуац вокруг чел и он совершит те действия кот нам нужны «Тюремный эксперимент». Стемпфордский университет. Студентов разделили на тюремщиков и заключенных. Рассчитан был на месяц сократили до 6 дней так как было замечено изменение структуры личности.

Секта «народный храм». Лидер Джонс. Находились в калифорнии перебрались в джунгли. 1000 американцев умерли. Так как конец света ( выпили компот с цианистым калием)

________________________________________________________________________________________________________________

29. Убеждение. Внушение

Внушение как способ целенаправленного стимулирования сферы подсознания индивида, приводящий к изменению его поведения по заранее заданной программе.

Внушение - это воздействие на личность, приводящие либо к появлению у человека помимо его воли и сознания определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых им норм и принципов деятельности.

Убеждение - формирование стойкого мнения, отношения, взглядов, представлений с помощью прямых или косвенных доказательств.

Аргументы: логические (рациональные), эмоциональные

Чем важней вопрос тем важнее логические аргументы. Массовая культура сформировала образное мышление, поэтому образные эмоциональные аргументы более важны

Поэтому идея в ПР лучше 1 раз показать чем 10 раз рассказать.

_________________________________________________________________________________________________________________

30. Манипулирование как информационное воздействие. «три кита» манипулирования.

Manipulus-ладонь сложенная горсточкой.

Манипулирование — это воздействие одного индивида на другого, с целью выполнения последним воли первого. Психологическое воздействие используется для достижения целей манипулятора по средствам скрытых побуждений людей к совершению определенных действий, изменению скрытых характеристик. Нет осознания цели действия манипуляторов.

З кита манипулирования

1.способ конструирования информации передаваемой аудитории

2. способ представления этой информации

3. предварительное повышение восприимчивости аудитории к информации

_________________________________________________________________________________________________________________