Задачи и функции отдела маркетинга

Задачи

• сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на продукцию предприятия;

• подготовка данных, необходимых для принятия решений по эффективному использованию производственного, финансового, сбытового и тому подобного потенциала в соответствии с требованиями рынка;

• активное воздействие на формирование спроса и стимулирование сбыта.

Функции

Служба маркетинга призвана обеспечить выполнение на предприятии всех функций маркетинговой деятельности. Они могут быть представлены в следующем виде.

1. Комплексное изучение рынка включает:

• исследование и анализ основных показателей рынка (емкость, конъюнктура, конкурентная среда и т.п.);

• прогнозы развития спроса (долго- и краткосрочные); изучение потребителей (отношение к товару, фирме, мотивы поведения, предпочтения и т.п.); .,

• изучение деятельности конкурентов (маркетинговая полити­ка, сильные и слабые стороны и т.п.);

• сегментация рынка, анализ параметров сегментов, позиционирование и т.п.;

• определение «ключевых факторов успеха» и разработка комплекса маркетинговых усилий (маркетинга-микса);

• разработка стратегических и оперативных планов, проведение

• анализа и контроля на целевых рынках.

2. Формирование продуктовой политики предприятия предполагает:

• разработку продуктовых линий и ассортимента товаров; оценку состояния и повышение уровня конкурентоспособно­сти товаров;

• подготовку предложений по разработке новых товаров; развитие марочной политики, упаковки, сервисного обслу­живания и др.

3. Определение ценовой политики предприятия означает:

• выбор ценовой ориентации на собственные затраты, состоя­ние спроса, конкурентной среды;

• разработку системы стимулирующих цен.

4. Создание каналов распределения и выбор средств продажи товаров охватывает:

• формирование каналов распределения;

• выбор торговых посредников;

• анализ и прогноз объема и структуры продаж;

• разработку форм и методов реализации товаров (прямые продажи, персональные продажи, продажи с использованием информационных технологий и т.д.).

5. Развитие коммуникативных связей предприятия с рынком включает:

• подготовку маркетинговых обоснований проведения рекламных кампаний, «ПР-кампаний»;

• участие в престижных некоммерческих мероприятиях («паблисити» );

• проведение выставок, презентаций, демонстраций; поощрение покупателей;

• стимулирование работников сбыта и продавцов; формирование положительного имиджа предприятия.