22. Управление вниманием судебной аудитории (приемы управления).

Как только предоставляется возможность говорить оратору необходимо «зацепить» судей.

Некоторые склонны считать .что яркое начало может повредить, т.к. каждая следующая часть должна быть ярче предыдущей.

Сергеевич: «лучше недосказать, чем пересказать».

 По разным делам композиция будет разной, следовательно, сочетание всех приемов и методов. Приемы: а) спираль; б) «оазис Плевако»; в) вопрос-ответ; г) построение по контрасту. Методы – смотри выше.

Композиция должна строится на основе сочетания всех приемов и методов.

Для «уха» судебных ораторов самое сложное, это доказательственная часть, здесь применяется метод спирали и метод вопрос-ответ. Метод вопрос-ответ не применяется при юридической квалификации.

 Контакт с аудиторией («обратная связь»). Судебные ораторы должны известить аудиторию. Важные вещи, определения существа дела, нельзя читать по листку, хотя без записей не обойтись. Ведь главная мысль должна быть преподнесена ясно, четко с использованием всех приемов и методов. Если оратор чувствует потерю внимания у аудитории, он должен менять свою тактику, использовать другие приемы. Если какая-то мысль заинтересовала суд, то её необходимо подчеркнуть другими словами, обыграть. Если, что-то не было воспринято слушателями, это так же следует проанализировать, следовательно, необходимо менять содержание изложения.

Приёмы для удержания внимания:

• голосовые (повышение, понижение голоса). Если понижать голос, аудитория начнет прислушиваться.

• темп речи, оптимальный 120 слов в минуту, можно перейти на речитатив, что приведет внимание на какое-то время. Широко используются и паузы (5-10 сек.).

• жесты и движения, должны присутствовать, но в ограниченном количестве там, где это надо для убедительности.

• наглядные средства, особенно по дорожно-транспортным происшествиям.

• изобразительные средства (юмор). Юмор следует использовать ограниченно и только там где необходимо. У Александрова юмор переходит в сарказм.

• Ударения в словах и предложениях.

3 Состояния человека:

 отдых

 сон

• труд

Эти состояния необходимо тренировать (резко переключаться из одного состояния в другое) – речь идет об аутотренинге.

Способы аутотренинга:

1. проанализировать мысли и действия за день, их система (это тренировка памяти, силы воли на достижение цели);

2. лечь на спину, руки вытянуть и говорить: «я сильный, я всего добьюсь»;

Затем следует сочетание этих способов. Наиболее эффективный - это первый способ.

22. История развития ораторского мастерства в Древней Греции и в Древнем Риме. Законы Солона.

Ораторское искусство в Др. Греции.

Законы Солона: каждый афинянин должен сам защищать себя в суде.

385 год до н.э. – постоянные войны между Севером и Югом. Заслуга Солона – перевел решение споров с поля брани за судебную трибуну.

Величайшим мыслителем того времени был Аристотель, написавший учебник «Риторика». В ней он сделал анализ языка и стиля, построение, композиция речи. Главный вывод – ясность речи.

Софисты: Сократ выступал против них. Риторика – способ произнесения сомой речи. Он выступал сам и писал речи другим. Логографы – прообраз адвокатуры, не выступали сами, а готовили речи для других. Сократ создал школу ораторского искусства, где готовили логографов.

Речь Исократа – 4 части:

1. введение – цель его: привлечь внимание и вызвать интерес;

2. убедительное изложение предмета выступления;

3. опровержение выводов противника и аргументация своих доводов;

4. заключение – итог всего сказанного;

Демосфен – начинал свою речь с молитвы к богам, затем были основная и доказательная части, в заключении – опять молитва богам. Главная часть – основная и доказательственная, владел законами логики. Молитва – замаскированное вступление, следовательно, зарождается эмоциональный оратор.

Ораторское искусство в Др. Риме.

Какон старший, братья Гранхи, Марк Антоний Цицерон.

Цицерон: наиболее полезны в речи оратора – этика и логика. Логика – правильность построения речи, Этика – те слова, которые помогают вызвать нужную реакцию у судей.

Речь должна быть заранее подготовлена. Цицерон разработал теорию подготовки к речам (6 этапов):

• необходимо изучить суть речи (фабула);

• доводы «за» и «против» (доказательственная часть;

• украсить речь доходными словами и выражениями;

• закрепить в памяти речь;

• подготовить заключение;

• ритм речи;