Анализ комплекса маркетинга

Групповое задание по маркетингу №5

Группа №2: Головина Анастасия, Досова Татьяна, Косьмина Мария, Кочурова Екатерина, Крылова Маргарита, Кузнецова Елизавета, Мараханова Татьяна, Мухамадиева Динара, Сарварова Светлана, Сивкова Анна, Смоленцева Анна.

Анализ позиции бренда на рынке России История бренда

В 1956 году специалисты Unilever создали новую формулу мыла без щелочи с добавлением увлажняющего крема – для лечения ожогов военных (очищение кожи пораженных ожогами). Формула оказалась очень удачной, и мыло Dove вывели на массовый рынок. В 1979 году независимое клиническое исследование доказало: Dove воздействует на кожу мягче, чем мыло других известных марок¹.

В 1995 году Dove выпустила гели для душа, который тоже на ¼ состоит из увлажняющего молочка, и далее за этим – целую линейку средств, содержащих увлажняющее молочко – различный лосьоны для тела, крема для лица и рук, шампуни и кондиционеры для волос, антиперспиранты. На данный момент у Dove существует несколько линий продуктов:

• Go fresh,

• Supreme Cream Oil,

• Сияние шелка,

• Сияние лета,

• Интенсивный уход,

• Против целлюлита,

• Прикосновение свежести.

Анализ 5 сил конкуренции по Портеру Поставщики

• Зависимость от импортного сырья.

Для изготовления жидкого мыла используют синтетические добавки, но твердое мыло состоит на 70-80% из натурального сырья, в основном – пальмового и кокосового масел, которые экспортируются из Юго-Восточной Азии, Малайзии и Индонезии.

Еще необходимо отметить, что таможенная политика оказывает значительное влияние. Например, до 2002 года политика была неблагоприятной для российских производителей – пошлины на сырье были выше, чем пошлины на готовую продукцию мыла.

Конкуренты

• Зарубежные производители в основном заняли среднюю и высокую ценовые категории. Есть понятия об идеальном мыле – крем-мыло Dove (Unilever), антибактериальное Safeguard (Procter-Gamble), парфюмированное мыло Camay (Procter&Gamble).

• Российские производители концентрируются в низшем и среднем ценовом сегменте, в основном в сходных нишах.²

• Зарубежные производители являются несомненными лидерами-пионерами в своих нишах, а отечественные производителям не остается ничего иного, как стремится в эти же ниши, открывая «ценовые войны».

• Единственная незанятая ниша зарубежными компаниями – ниша детского мыла, полностью принадлежит российским производителям, однако популярность этой продукции в глазах потребителей падает. Возможно, из-за отсутствия какой бы то ни была коммуникационной стратегии.

Покупатели

• На наш взгляд, сила покупателей достаточно велика, т.к. издержки переключения практически отсутствуют, даже наоборот – наблюдается тенденция каждый раз совершать покупку нового мыла: попробовать другой запах, продукцию другого производителя.

• Так как на рынке представлено множество брендов, и многие из них ведут активные коммуникационные стратегии, то потребители не успевают сравнить все товары между собой, и каждый раз берут что-то новенькое, под влиянием рекламы, сбытовых стратегии: акций, скидок.

Угроза появления новичков

• Требования по безопасности продукции

В РФ существует достаточно строгий регламент относительно состава мыла – около 400 наименований веществ, запрещенных к использованию при приготовлении мыла, выработан АППИК БХ (Ассоциация производителей парфюмерии, косметики и бытовой химии) и Российской парфюмерно-косметической ассоциацией.