Глава 10. Третий день тренинга: от варварства — к цивилизации___________201

ПРИМЕР________________Банк иррациональных идей тренинговой группы

(Москва, «Арсенал», май 2001, п = 16)

Идеи	Частота встречаемости в данной группе
Я должен' выполнять обещания	16
Я должен быть спокойным	14
Я должен стремиться к совершенству Я должен быть мужчиной (я должна быть женщиной)	14 13 (8 + 5)
Я должен помогать (у некоторых добавка: родственникам)	13
Я должен нравиться	10
Я должна быть свободной	10
Я должна быть лояльной	9
Врать нехорошо (вариант: Я должен говорить правду) Я должен быть счастливым	9 8
Я должен совершать только этические поступки Я должен уважать себя Я должен любить себя Мир должен быть справедливым	8 7 7 7
Это катастрофа, если я провалюсь	6
Мир не должен быть враждебным ко мне	6
Люди должны уважать меня	5
Этичные поступки должны быть выгодными Я должна быть нестандартной, необычной	5 4
Я должен быть деятельным	4
Я должен врать красиво Я не должна признаваться во лжи	4 4
Люди должны поддерживать меня	3
Я должен жалеть	3

При подведении итогов упражнения тренеру следует еще раз перелистать все листы флипчарта с записанными на них идеями, чтобы выделить 3—4 наиболее часто встречающихся (хотя и в разных редакциях, что также необходимо подчеркнуть).

² Формулировки даны в мужском или женском варианте в зависимости от того, кто их первым (первой) заявил. Однако к каждой формулировке мог присоединиться любой другой участник, независимо от пола.

202

Тренинг влияния и противостояния влиянию

10.8. Введение техник самопродвижения

Определения, описания и примеры даны в разделе 4.3. Необходимо сконцентрировать внимание на пяти элементах самопродвижения, начиная с самых важных и заканчивая наименее важными:

□ реальная демонстрация своих возможностей;

□ раскрытие своих личных целей;

□ предъявление графиков, расчетов, схем;

□ предъявление сертификатов, дипломов, официальных отзывов, патентов, печатных работ, изделий и др.;

□ формулирование своих запросов и условий.

10.9. Всеобщая ролевая игра «самопродвижение»

Цель. Отработка пяти элементов самопродвижения.

Дополнительные тренерские цели:

□ создать условия для проявления участниками своей компетентности, «экспертных зон», сильных сторон и т. п.;

□ ввести элемент противостояния команд;

□ исследовать возможности цивилизованного взаимодействия с использованием стратегии самопродвижения.

Инструкция. Господа! Сейчас три команды будут соревноваться

за возможность пройти бесплатный курс обучения (получить дотацию, инвестиции в новую компанию или др.). Необходимо подготовить и провести самопрезентацию, эффективно используя все пять элементов самопродвижения. Еще раз внимательно ознакомьтесь с описанием элементов стратегии самопродвижения в тексте раздаточных материалов. (Тренер называет соответствующую страницу.) Самый эффективный метод — реальное проявление компетентности. Вы можете предъявить также сертификаты и другие свидетельства вашей успешности в соответствующем виде деятельности, показать расчеты, графики, диаграммы. Вы должны также открыто сформулировать ваши цели, запросы и условия. Обсудите друг с другом свои возможности, определите экспертную зону каждого. Вспомните обо