- •Экономика фирмы
- •Электростанции
- •Валовая прибыль Выручка от продаж Себестоимость реализованной продукции
- •Основные направления развития организации на ближайшие 3-5 лет
- •Планы будущей деятельности предприятия
- •Управление организацией
- •Функции предприятия и его отделов
- •Производственно-технический отдел
- •Юридический отдел
- •Отдел кадров
- •Сектор материально-технического снабжения
- •О ведении делопроизводства на предприятии «Энергосбыт» оао «Татэнерго»
- •Выделяют основные группы документов:
- •Ресурсное обеспечение организации и управление запасами
- •Стратегическое планирование
- •Внешняя макросреда
- •Внешняя микросреда
- •Потенциал предприятия
- •Внешняя микросреда
- •Маркетинг
- •Экономика труда
- •Бухгалтерский учет.
- •Использования при производстве продукции, выполнении работ и оказании услуг, предназначенных для продажи, при этом запасы могут подвергаться обработке и переработке;
- •Продажи;
- •Использования в целях управления организации;
- •Капитального строительства.
- •Обязанности бухгалтера–кассира.
- •Финансы и кредит
Внешняя макросреда
С
Внешняя микросреда
оциально-культурные фактора
Научно-технические факторы
Экономические факторы
Потребители
Посредники Конкуренты
Предприятие
Товар |
Цена
|
Место |
Продвижение
|
Политико-правовые факторы Природно-географические факторы
Рис. 1. Среда маркетинга
Потенциал предприятия
Производственный
потенциал
Научно-производственный потенциал Управленческий
потенциал предприятия
Основные
фонды Оборотные
средства Кадры
(рабочая сила) Новая
технология Новая
техника Новые
товары Функциональный
потенциал Потенциал
общефирменного руководства
Диспетчерское
управление и транспорт Товары Генерация
Маркетинг
|
Финансы |
… |
… |
Руководители
Орг. культура
Информация
Оргструктура
Рис. 2. Элементы потенциала ОАО «Татэнерго»
По элементам внешней микросреды и внутреннего потенциала предприятия SWOT-анализ представлен в виде таблиц.
Внешняя микросреда:
Рынки
Посредники
Конкуренты
Покупатели и потребители
Поставщики
Тарифная политика
Внутренний потенциал ОАО «Татэнерго»:
Оргструктура
Технологические особенности
Основные фонды
Генерация
Диспетчерское управление и транспорт
Распределение
Сбыт
Сервисные предприятия
Товары
Планирование и управление
Затраты
Учет
Ценовая политика
Маркетинговое управление
Кадровый потенциал и оргкультура
Развитие информационных технологий.
Внешняя микросреда
Рынки
|
Внутренние |
Внешние | |
|
Сильные стороны (Возможности) |
ОАО «Татэнерго» является монополистом по сбыту энергии до уровня потребителей или перепродавцов. Имеет прямые договора с большинством крупных и средних потребителей, а также со смежными энергосистемами. Имеется база данных по всем потребителям ОАО «Татэнерго». Будет присвоен статус «гарантирующего поставщика». |
Возможность выхода на оптовый рынок электрической энергии. Многие смежные энергосистемы являются энергодефицитными. Возможность заключения прямых договоров поставки (купли-продажи) с крупными потребителями и энергосистемами. |
Слабые стороны (Угрозы) |
Возможный захват части рынка созданными крупными потребителями или финансовыми структурами новыми сбытовыми компаниями |
Возможная агрессивная политика на внутреннем рынке со стороны внешних поставщиков ЭЭ (Энергосбытов) и консолидированных потребителей. |
Посредники
|
Внутренние |
Внешние |
Сильные стороны (Возможности) |
ОАО «Татэнерго» в соответствии с Возможность захвата части бизнеса ОПП за долги и внедрения на контролируемых ими территориях современных методов управления. |
Участие в Наблюдательном Совете НП «АТС», осуществляющем в том числе посреднические функции между покупателями и продавцами на оптовом рынке э/э. Возможность воздействия на принимаемые НП «АТС» решения. |
Слабые стороны (Угрозы) |
Может не хватить ресурсов для обслуживания всех сегментов рынка. Посредники могут сосредоточить свои действия на конкретном сегменте рынка и часть потребителей может перейти на обслуживание у них. |
Посредники могут сосредоточить свои действия на конкретном сегменте рынка и часть потребителей может перейти на обслуживание у них. Например крупные потребители имеющие АСКУЭ могут перейти на обслуживание в НП «АТС». |
Конкуренты
|
Внутренние |
Внешние |
Сильные стороны (Возможности) |
Повышение конкурентоспособности в сфере генерации и сбыта за счет снижения условно-постоянных издержек и увеличения объемов производства. Внедрение управленческих структур, отвечающих за высокую конкурентоспособность продукции и услуг холдинга ОАО «Татэнерго» |
Внешние конкуренты не имеют своих структур в Татарстане. Отсутствие реальной конкуренции в сфере диспетчирования, транспорта и распределения электро- и теплоэнергии в связи с монопольным положением. |
Слабые стороны (Угрозы) |
Возможное появление множества мелких и средних сбытовых компаний |
Появление крупных конкурентных сбытовых компаний в Татарстане и в России. Ограничение в поставках топлива путем лоббирования конкурентами своих интересов. Некоторые поставщики э/э (Чувашэнерго в Заволжье) в настоящий момент являются также монополистами и могут диктовать свои условия на поставку ЭЭ. |
Покупатели и потребители
|
Внутренние |
Внешние |
Сильные стороны (Возможности) |
Все потребители ЭЭ в Татарстане традиционно получают ее через Энергосбыт и подключены к сетям ОАО «Татэнерго». Между потребителями э/э и представителями ОАО «Татэнерго» сложились устойчивые добрые отношения. Внедряется автоматизированная система сбыта энергии. |
Различные новые потребители электроэнергии, в т.ч. НП «АТС». Необходимость предварительной оплаты э/э на оптовом рынке электроэнергии. |
Слабые стороны (Угрозы) |
Большая инертность во взаимоотношениях с потребителями, связанная со значительными размерами организации и невозможностью быстро реагировать на изменение конъюнктуры рынка. |
Все потребители находятся в Татарстане, нет выхода на внешний рынок. Не отлажен поиск новых потребителей за пределами Татарстана. |
Поставщики
|
Внутренние |
Внешние |
Сильные стороны (Возможности) |
Действует предприятие производственно-технической комплектации осуществляющее поставку продукции производственно-технического назначения на основе открытого конкурса. Взаимоотношения с поставщиками топлива осуществляет специализированный отдел аппарата управления ОАО «Татэнерго». |
С крупными поставщиками сложились долгосрочные экономические отношения. Среди потребителей ОАО «Татэнерго» ОАО «Татнефть», которое может поставлять мазут на взаимовыгодных условиях. |
Слабые стороны (Угрозы) |
Наличие значительного количества неликвидов, что приводит к затовариванию складов и невозможности принятия необходимой продукции. |
ООО «Татгазинвест» является единственным поставщиком газа ОАО «Татэнерго» и не имея возможности изменять стоимость газа может ограничивать ОАО «Татэнерго» по лимитам. |
Тарифная политика
|
Внутренние |
Внешние |
Сильные стороны (Возможности) |
Разработаны и внедрены методики определения тарифов дифференцированных по зонам суток и по ступеням напряжений. |
При расчете тарифов используются данные планово-экономического отдела ОАО «Татэнерго». Возможность реализации дополнительной э/э на внешний рынок по цене выше себестоимости ее производства. |
Слабые стороны (Угрозы) |
Тарифы определяется на основе затратного механизма, а не на основе потребительской стоимости продукции. Тарифная политика не стимулирует развитие энергосистемы, снижение коммерческих потерь и т.д. Отсутствуют тарифы на генерацию ТЭ и ЭЭ, транспорт ТЭ и ЭЭ, распределение ЭЭ. |
Отсутствие тарифа на покупку и продажу э/э с и на ФОРЭМ. Сложно сбалансировано рассчитать и утвердить тариф на э/э на переходный период при неустоявшемся рынке э/э. Остаточный принцип при формировании тарифов на тепловую энергию может привести к завышению тарифов и последующему снижению доли ОАО «Татэнерго» на ранке тепловой энергии. |
Рассматривая проведенный выше SWOT-анализ приходим к следующим выводам:
Наиболее проблемными и оказывающими значительное влияние на итоговый результат деятельности холдинга ОАО «Татэнерго» в ближайшее время являются:
возможное появление значительного числа конкурентов, особенно в генерации, сбыте и сервисной деятельности;
занижение тарифов для всех регулируемых предприятий энергосистемы;
отсутствие у руководителей подразделений энергосистемы опыта работы на конечный результат;
занижение лимитов по топливу для генерации;
отсутствие в настоящий момент маркетингового управления в полном объеме, особенно в сбыте, генерации и сервисной деятельности.
Несмотря на имеющиеся сложности и проблемы в целом можно сделать вывод, что ОАО «Татэнерго» является вполне конкурентоспособной организацией и решит все задачи стоящие перед ним. При этом деление ОАО «Татэнерго» по видам бизнесов позволит значительно укрепить позиции бизнес-единиц за счет специализации своей деятельности на более узком направлении.
Дальнейшая реорганизация холдинга заключается в придании сбытовой компании независимого статуса. Изменение энергосбытовой деятельности целесообразно в три этапа:
1 этап – выделение предприятия «Энергосбыт» в ДАО до 1 января 2004 года. После выделения раздельный учет по оптовой и розничной торговле электроэнергией;
2 этап – создание ДАО по оптовой торговле электроэнергией;
3 этап – создание ДАО на базе отделений ОАО «Энергосбыт».
Предложенные стратегии развития холдинга ОАО «Татэнерго» являются ориентированными на удовлетворение потребностей потребителей электрической и тепловой энергии по всем сегментам рынка.
В конце 2001 года Правительством РФ была принята федеральная целевая программа "Энергоэффективная экономика на 2002-2005 годы и на перспективу до 2010 года", куда вошли мероприятия, предложенные ОАО "Татэнерго", на реализацию которых предусмотрены средства федерального бюджета.