Розрахунок зваженого параметричного індексу «моделі 50»

Показник	Параметричний індекс	Ваговий індекс	Зважений параметричний
			індекс
Надійність	85	ЗО	25,5
Кількість копій	90	ЗО	27,0
Кількість форматів	75	20	15,0
Швидкість копіювання	70	15	10,5
Простота експлуатації	80	5	4,0
Усього:	80'	100	82,0

Середньоарифметичний параметричний індекс 56

Наступним етапом визначення конкурентоспроможності нової моделі є оцінювання діючих цін і технологічного рівня аналогіч­них товарів на ринку. Припустимо, що на ринку копіювальних машин існують два основні конкуренти, що випускають подібні види: «Модель ЗО» і «Модель 70». Проведене порівняння конку­рентоспроможності цих машин за наведеною схемою дало змогу визначити їхні зважені індекси, які дорівнюють відповідно 77,9 і 85,2. Якщо прийняти зважений індекс «Моделі 50» за 100, то «Мо­дель ЗО» одержить оцінку 95,0 (77,9 : 82,0 • 100), а «Модель 70» — 103,9 (85,2 : 82,0 • 100). Такі приведені до єдиного знаменника індекси по суті являють собою надбавки до цін, або знижки з них за різницю в параметрах конкурентних виробів у порівнянні з «Моделлю 50».

Припустимо, що на «Модель ЗО» ціна встановлена на рівні 2300 грн, на «Модель 70» — 2400 грн, а проектна ціна нової «Моделі 50» за розрахунками підприємства має дорівнювати 2600 грн. Якщо затвердити ціну «Моделі 50» на проектному рів­ні, то вона буде значно вище цін обох конкурентних моделей. Надбавка до ціни «Моделі 50» в порівнянні з «Моделлю ЗО» мо­же бути до певної міри виправданою, тому що остання має ниж­чий приведений параметричний індекс (95,0). Але практично не­можливо обгрунтувати надбавку до ціни нової моделі в порів­нянні її з «Моделлю 70», приведений індекс якої більш високий (103,9), а ціна навіть менша. Тому на наступному етапі визнача­ються рівні обгрунтованих надбавок, які закладені в проектну ціну «Моделі 50» (табл. 4.4).

Таблиця 4.4

Розрахунок обґрунтованих надбавок (знижок), закладених в проектну ціну «моделі 50», грн

Показник	Модель ЗО	Модель 70
Ціна виробу Перевищення проектної ціни «Моделі 50» над цінами конкурентів Обгрунтована надбавка (+), або знижка (-) за різ­ницю в параметрах: а) відсоток б) абсолютна величина Індиферентна ціна	2300 300 (2600 - 2300) 100-95,0	2400 200(2600-2400) 100-103,9.^
	+5,26( ^ .100) + 121 (2300 • 0,0526) 2421 (2300+121)	103,9 - 90 (2400 • 0,0375) 2310(2400-90)

Рівень обґрунтованої надбавки (знижки) відображає приріст (зменшення) ціни, що відповідає різниці в оцінках технічного рів­ня нової моделі в порівнянні з конкурентними. Якщо обґрунтова­ні надбавки додати до відповідних цін товарів конкурентів, то одержимо ціни нової «Моделі 50», за якими покупцям буде бай­дуже, яку продукцію придбати — «Модель 50» чи конкурентну. Як уже зазначалось, такі ціни називаються індиферентними, їхній рівень з «Моделі ЗО» становить 2421 грн, а з «Моделі 70»— 2310 грн.

Дійсно, споживачам байдуже, що купувати — нову «Модель 50» за ціною 2421 грн, або «Модель ЗО» за ціною 2300 грн (від­повідно «Модель 50» за 2310 грн, чи «Модель 70» за 2400 грн) при рівності всіх інших параметрів, що не враховані при встанов­ленні ціни. Цей висновок підтверджується рівністю питомих цін, тобто цін у розрахунку на одиницю їхнього технічного рівня. Так, відношення індиферентних цін «Моделі 50» і «Моделі ЗО» до відповідних їм зважених параметричних індексів, які характе­ризують технічний рівень цих виробів, показує, що їхні питомі ціни однакові і дорівнюють 29,5 грн (2421 - 82,0; 2300 - 77,9).

Як було сказано раніше, стимулююча функція ціни для спо­живача полягає у встановленні нижчої ціни на одиницю спожив­чої властивості (корисності) нового виробу в порівнянні з ціною базової продукції. Отже, для того, щоб «Модель 50» завоювала відповідний ринок, ціна на неї має бути навіть нижче індиферент­ної. Тому при наявності на ринку кількох виробів, а це найімовір­ніший варіант, за базу порівняння запропонованої ціни нової продукції приймається найкраща з конкурентних моделей. Кра­щим вважається той товар, індиферентна ціна якого менша, тому що в ній ураховані як, власне, ціна продукції, так і її технічний рівень. Таким виробом в нашому прикладі є «Модель 70».

Для встановлення кінцевої ціни нової моделі необхідно визна­чити її рівень з урахуванням попиту та інших конкурентних чин­ників. З цією метою розробляється скоригований прогноз обсягів продажу і цін нової моделі, який наведений у табл. 4.5.

Як показують результати розрахунків, реалізація «Моделі 50» за ціною 2600 грн за умови, що змінні витрати на одиницю про­дукції становлять 950 грн, забезпечить одержання маржинально-го доходу в розмірі 9,9 млн грн [(2600 — 950) х 6000]. Якщо ціна нової моделі буде встановлена на рівні 2300, або 2400 грн, то її реалізація дасть практично однаковий результат— 10,4 млн грн. Доцільнішим уважається варіант установлення ціни на рівні 2300 грн, тому що в цьому випадку маржинальний дохід досягається з меншою мірою ризику при нижчій ціні. У перспективі, знижуючи витрати і підвищуючи якість продукції, підприємство може розраховувати на збільшення обсягу продажу та прибутку, що забезпечить йому стійкі позиції на ринку.

Таблиця 4.5