4. Ценообразование.

Цена – это значительная составляющая и единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов компании. Вся другая деятельность в рамках маркетинга (реклама, стимулирование сбыта, исследование рынка) является затратной и осуществляется в надежде на получение прибыли в будущем.

На уровень цены влияют внешние факторы (политические, юридические, экономические, технологические), факторы вызванные конкуренцией, факторы распределения (можно попасть в конфликт с фирмами, работающими в системе распределения), вводимые факторы производства (поставщики, профсоюзы, финансы (инвесторы), налоги).

Ценовая политика может быть в трех стадиях:

1. Активная ценовая политика – это:

1. установление высокой цены на новый товар

2. политика „снятия сливок” – готовность широкой аудитории купить товар по высокой цене

3. „движение по кривой спроса”

4. премиальная проникновения на определенный рынок

5. Пассивная надбавка к цене

2. установление низкой цены с целью ценовая политика.

Компания достигнувшая лидирующих позиций на рынке не свободна в проведении активной ценовой политики, если сложившаяся в данной отрасли практика выражается практикой „следования за лидером”. Такое явление сводит на нет ценовую дифференциацию.

3. Отклонение от политики ценообразования.

запланированные отклонения (ценовые скидки)

• это торговые скидки для постоянных клиентов

• в случае крупного заказа

• как средство стимулирования сбыта

• „ценовая война”.

4. Распределение.

К функциям распределения относятся:

концепция и рассредоточение товаров, сортировка и размещение товаров, переход владения товаром от покупателя к продавцу, обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе перехода владения, поддержание контактов, ведение переговоров и сделок между покупателями и продавцами, передача права собственности на товар от продавца к покупателю.

Эти все функции необходимы в связи с несовпадением явлений по местонахождению, времени и форме.

К таким несоответствиям можно отнести:

1 – географическое (пр-во в одном, потребление в другом)

2 – временное отставание (пр-в в одно время, пр-во в другое)

1. Сезонное пр-во – регулярное потребление

2. Регулярное пр-во – сезонное потребление

3. Непрерывное пр-во – периодическое потребление

3 – Крупномасштабное производство – мелкосерийное потребление

4 – Специализированное производство – различное потребления

5 – Процесс обмена

6 – Коммуникации, информация.

5. Продвижение товара.

Функция продвижения товара на рынок имеет ряд основных подфункций:

1. персональная продажа;

2. реклама с использованием средств массовой информации;

3. стимулирование сбыта;

4. торговля;

5. спонсорство.

Тема 7. Виробнича діяльність підприємницьких структур.

1.Сутність бп.

БП – це документ, якому необхідно складати при будь-якому комерційному заході. БП повинний описувати всі проблеми й описувати способи рішення цих проблем.

Правильно розроблений БП повинний обов'язково відповідати на наступні питання:

1. Чи варто взагалі починати задумана справа.

2. Принесе прибуток, що починається чи справа, і скільки.

БП, виконаний відповідно до визначених вимог і проведеними в ньому спеціальними розрахунками допомагає заздалегідь побачити майбутні проблеми, чи оцінити переборні вони і де треба заздалегідь «розшивати» вузькі, проблемні місця, або обходити виникаючі неприємності.

Особиста участь керівника в складанні БП обов'язково. Інакше (на заході) ніхто не виділить засобів на інвестиції. Крім того, без складання БП підприємець виявляється не готів до його неприємностей, що очікують, а імпровізація може привести до негативних результатів. БП може бути:

• довгостроковим (5 і більш),

• середньостроковим (2-3)

• поточної (на 1рік, півроку, квартал).