- •Вопрос 1 История возникновения и сущность маркетинга
- •Вопрос 2. Принципы и функции маркетинга
- •Вопрос 3. Процесс управления маркетингом
- •Этап №1 анализ рыночных возможностей
- •Этап №2 отбор целевых рынков
- •Оценка и прогнозирование спроса (оценка нынешнего и будущего размера рынка).
- •Вопрос 4 Информационное обеспечение маркетинга и маркетинговая информационная система (мис).
- •Вопрос 5. Сущность и виды маркетинговых исследований
- •Вопрос 6. Анализ внутренней среды
- •Вопрос 7. Анализ внешней макросреды
- •Вопрос 8. Анализ внешней микросреды
- •Вопрос 9. Стратегии охвата рынка и сегментация рынка.
- •Вопрос 10. Сущность поведения потребителей и факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей
- •Вопрос 11. Процесс принятия решения о покупке
- •3. Оценка и выбор вариантов
- •Вопрос 12. Сущность и классификация товаров
- •Вопрос 13. Рыночная атрибутика товара
- •Вопрос 14. Товарный ассортимент и товарная политика
- •Вопрос 15. Сущность цены как экономической категории. Функции и параметры цены.
- •Вопрос 16. Ценовая политика, факторы и этапы ценообразования
- •Вопрос 17 Выбор стратегии ценообразования
- •Установление окончательного уровня цены
- •Вопрос 18. Сущность распределения товаров и способыпостроения каналов распределения.
- •Вопрос 19. Реклама
- •Вопрос 20. Стимулирование сбыта
- •Вопрос 21. Связи с общественностью
- •Вопрос 22. Личные продажи и прямой маркетинг
- •Вопрос 23. Бизнес-план, понятие и структура.
- •Вопрос 24. Сущность и задачи коммерческой деятельности.
- •Вопрос 25. Коммерческая деятельность по оптовым закупкам
- •Вопрос 26. Коммерческая деятельность по сбыту.
- •Вопрос 27.Маркетинговая логистика.
Вопрос 13. Рыночная атрибутика товара
Производитель старается выделить свой товар среди конкурирующих товаров на рынке с помощью рыночной атрибутики:
1.Марка - это название, знак, символ или их комбинация, предназначенная для идентификации продукции продавца и отличия ее от продукции конкурентов.
2.Товарный знак – это юридическое понятие, зарегистрированная в установленном порядке марка или ее часть (чаще графическое изображение).
3.Бренд – это то мнение, которое компания смогла создать в сознании своих потребителей о себе и своей продукции.
4.Фирменный стиль – это совокупность приемов, которые обеспечивают единство продукции предприятия. Составными элементами фирменного стиля являются: товарный знак; логотип, фирменный блок – композиция логотипа, слогана, почт. и банковских реквизитов; фирменный цвет; фирменный комплект шрифтов;
Носителями фирменного стиля являются: визитки, сувенирная продукция, упаковка и т.д.
5. Упаковка - это не только жесткая или мягкая оболочка товара, а также метод связи с потребителем, средство обеспечения защиты товара, хранения, обращения, транспортировки и идентификации.
По товарам широкого потребления упаковка играет и роль рекламы, поэтому упаковка должна:
обладать чертами, заметно отличающими данный товар от конкурентов;
придавать товару определенный имидж;
соответствовать уровню цены товара.
Вопрос 14. Товарный ассортимент и товарная политика
Ассортиментная группа - совокупность товаров, схожих по своим потребительским характеристикам и объединенных по нескольким признакам (чаще более чем по трем).
Товарный ассортимент – совокупность всех ассортиментных групп товаров, производимых предприятием.
Для характеристики товарного ассортимента используются следующие показатели:
Ширина товарного ассортимента характеризуется количеством ассортиментных групп.
Глубина товарного ассортимента характеризует количество позиций в каждой ассортиментной группе.
Длина определяется общим числом товаров фирмы.
Гармоничность отражает степень близости различных линий с точки зрения конечного использования товара.
Обновляемость - способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых потребностей, хар-ся количеством новых товаров в общем перечне товаров.
Товарная политика – это совокупность общих решений по товару предприятия: формирование и поддержание определенного ассортимента товаров, отвечающих желаниям потребителя и учитывающих текущие и долгосрочные цели фирмы.
Система формирования ассортимента включает решения по ширине и глубине ассортимента, решения по изъятию из ассортимента товаров из-за изменений в конкурентоспособности, рассмотрение предложений о создании новых товаров, усовершенствовании существующих.
Вопрос 15. Сущность цены как экономической категории. Функции и параметры цены.
Цена – экономическая категория, означающая сумму денег, за которую покупатель УЖЕ готов купить, а продавец ЕЩЕ готов продать товар.
На микроуровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия, на макроуровне – формирует структуру экономики.
Экономическая сущность цены проявляется в ее специфических функциях:
- информационной, состоящей в доведении до всех участников экономики сведений о конъюнктуре рынка.
- учетно-стоимостной, цена показывает во что обходится обществу производство той или иной продукции, сопоставлять, позволяет сопоставлять различные блага, не сопоставимые по потребительским характеристикам. служит для расчета всех отчетных стоимостных показателей
- стимулирующей, цена оказывает поощрительное или сдерживающее воздействие на производство и потребление через величину заключенной в ней прибыли.
- распределительной и перераспределительной, цена перераспределяет созданную стоимость, в том числе и национальный доход, между различными отраслями и сферами экономики, между фондами накопления и потребления, между регионами страны, между отдельными слоями и группами населения и пр.
-балансирующей, через цены осуществляется связь между производством и потреблением, т.е. между предложением и спросом.
- социальной, с помощью цены регулируется объем потребления, перераспределение дохода между разными социальными группами.
Параметры цены.
Уровень цен – показатель, характеризующий абсолютную величину цены конкретных товаров в конкретный период времени.
Динамика – изменение уровня цены во времени.
Структура – соотношение элементов цены в процентах или долях
Ц= себестоимость (0,6 или 60%)+прибыль (0,15 или 15%) +налоги (0,25 или 25%)
Себестоимость - затраты, связанные с производством и реализацией продукции.
Прибыль - форма чистого дохода, категорию расширенного воспроизводства, необходимая для создания средств на потребление и накопление предприятий
Налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену.