2.6. Стратегия маркетинга

Главной задачей маркетинга является продвижение продукции на рынке города Перми и края. Для выполнения данной первостепенной задачи был проведен тщательный анализ всего сегмента рынка. Анализ рынка проводился в основном с помощью анкетирования, но некоторые вопросы обсуждались индивидуально с физическими или юридическими лицами.

Перед ООО «Интеркомстрой» стоит задача войти на рынок строительных материалов города Перми. После проведенных маркетинговых исследований было выявлено 2% потенциальных клиентов рынка. По оценке специалистов данный сегмент отличается разносторонностью уровней доходов покупателей, поэтому основной упор должен делаться на рекламу.

Методы стимулирования сбыта.

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам, сроком до шести месяцев (что является нововведением на данном рынке);

• оптовые скидки 10%;

• при покупке крупных партий предусмотрена скидка в 13%.

Проведение рекламной компании.

Любой предмет или торговая марка должны иметь свои ассоциации у потребителей. Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную марку производителя. Это вынуждает изготовителей для вступления на рынок делать основной упор на маркетинговую стратегию, а именно на проведение широкой рекламной компании. От этого зависит успех продвижения товара и престиж торговой марки. Основной упор в рекламе будет делаться на отличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями, получение сертификатов, соответствующих международным требованиям, и публикации приемлемости цен. Следовательно, рекламная компания должна проводиться под лозунгом: «Отличные продукты – отличная квартира (офис)».

Реализация рекламы.

• вывески в магазинах строительных материалов (2 000 руб. в год);

• рекламные объявления в специализированных журналах и газетах (4 000 руб. ежемесячно);

• издание рекламных проспектов (10 000 руб. в год);

• проведение консультаций;

• занесение наших параметров в Интернет (реклама в Интернет – 1 000 руб. в год).

Таблица 4.

Схема распространения товаров

Каналы сбыта продукции	Реализована ли продукция	Достоинства/недостатки
Со складов фирмы	Да	Только крупными партиями
Через посредников	Да	Необходимо производить отбор посредников
Через магазины	Да	Фирма + магазин
Заказы по телефонам	Да	Оснащение телефонной службой
Заказы по почте	Нет	Необходимо наличие почтовой службы
Продажа в сервисе	Да	Возможность консультаций по дизайну помещения
Индивидуальные заказы дизайна	Да	Требует дополнительной платы
Заказы дизайна фирмами (партиями)	Да	Расширяет возможности фирмы

2.7. План сбыта

Проведенные исследования показали, что емкость рынка данного товара составляет 18 млн. рублей (на такую сумму по ценам 2014 года) можно реализовать продукции. Доля ООО «Интеркомстрой», которую предполагается занять – 23%. Планируемый объем сбыта соответственно:

в 1-й год реализации проекта: 18 000 тыс. рублей*0,23=4 140 тыс. рублей;

во 2-ой год реализации проекта: 4 140 тыс. рублей*1,2 (темп роста)=4 968 тыс. рублей;

в 3-й год: 4 968 тыс. рублей*1,2=5 961,8 тыс. рублей.

Наценка ООО «Интеркомстрой» составляет 40%, т.е. закупная стоимость составляет:

1-й год:

• стоимость закупленной продукции (2957,1 тыс. руб.);

• наценка (1182,9 тыс. руб.);

2-ой год:

• стоимость закупленной продукции (3548,6 тыс. руб.);

• наценка (1419,4 тыс. руб.);

3-й год:

• стоимость закупленной продукции (4258,4 тыс. руб.);

• наценка (1703,4 тыс. руб.).