2.4. Описание рынка сбыта и конкурентов

Для реализации продукции проводились исследования основных двух направлений:

1) крупными партиями – это означает работать по зарубежной, проверенной временем схеме. У них большинство глобальных фирм состоит на 70% из маленьких фирм, которые за счет незначительных издержек снижают себестоимость продукта, то делает ее более доступной.

2) мелкими партиями – после анализа рынка выявилось, что на сегодняшний день потребности покупателей на рынке удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ООО «Виком» (как видно из диаграмм, он занимает 46% рынка). ООО «Интеркомстрой» предполагает выходить на рынок с ценой продукта ниже цен этого производителя, но значительно большим сроком службы на весь период жизни. Это, как мы считаем, позволит нам несколько потеснить эту фирму, и позволит развиваться и прогрессивно конкурировать.

Рис. 1. Доля пермского рынка, которую предполагает занять

ООО «Интеркомстрой»

Так как данный сегмент рынка предвидит борьбу с конкурентами за каждого покупателя, рассмотрим потенциальных потребителей, которых мы в основном разделили на две части:

1) Люди с высоким достатком. Конечно, здесь работать более выгодно, так как покупатель заранее намерен потратить средства на приобретение панелей для своего помещения, и имеет возможность основывать свой выбор в основном лишь на престижности данной марки и соответствии модели панелей их марке. Если учесть предполагаемый объем версий дизайна и спектр дюймов, то нам останется лишь повысить имидж, для этого наша фирма предполагает, проводит широкую рекламную компанию и тщательный отбор новых форм для дизайна.

2) Люди со средним достатком. Это граждане, которые не имеют столь большого дохода и предпочитают более рационально использовать свои средства. Наша продукция в основном будет нацелена на таких потребителей, по данным исследований они составляют 60%. Ведь планируемая стоимость продукции приемлема при нашем качестве и спектре дизайнов.

Отличие товара от аналогов конкурентов. Наши исследования показывают, что на Российском рынке существует несколько фирм-производителей аналогичной продукции, из отечественных ООО «Виком» и несколько зарубежных. Из зарубежных в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Grif и STD. Их продукция широко известна и признана, и отличается от продукции ООО «Виком» более высоким качеством и износоустойчивостью. Чтобы противостоять таким конкурентам, наша продукция должна соответствовать их качеству и нормам.

По качеству с Grif и STD мы сможем бороться на равных, при этом они имеют очень высокую цену (около 550 рублей за штуку), а, по мнению распространителей, данный фактор, на данном сегменте рынка, часто становится решающим и характерно препятствует широкому распространению товара. Наш товар не будет уступать по качеству этим аналогам, и иметь более низкую цену (около 500 рублей за штуку). По сравнению со стоимостью продукции отечественного производителя – ООО «Виком» (350 рублей за штуку) на данный момент являющегося представителем с самыми низкими ценами, наш продукт тоже будет более приемлемым, так как сможет иметь значительно более выгодную цену, и выигрывает около 50 рублей за штуку. Держать низкие цены ООО «Интеркомстрой» может за счет прямых связей с производителем. В свою очередь, производитель устанавливает низкие цены за счет использования новой технологии производства деревянных панелей.

Еще одно планируемое характерное отличие от конкурентов - это предполагаемая возможность эксклюзивного заказа лично спроектированного дизайна. Такое ноу-хау характерно выделит нас от отечественных и зарубежных производителей представленных на данном сегменте рынка.

Таблица 1.

Отличие продукции ООО «Интеркомстрой» от продукции конкурентов

Критерии	ООО «Интеркомстрой»	ООО «Виком»	Grif	STD
Цена	500	350	550	550
Возможность эксклюзивного заказа	Есть	Нет	Нет	Нет
Качество продукции	Высокое	Среднее	Высокое	Высокое
Количество разновидностей	18	8	12	14