2.5. Анализ рынка сбыта

ООО «Интеркомстрой» рассматривает два потенциальных рынка сбыта:

1. Рынок частных лиц – здесь для определения оборота денежных средств, числа покупателей и объема продаж продукции использовался метод анкетирования. Этот метод анализа был основан на распространении анкет среди владельцев крупнейших магазинов, торгующих строительными материалами. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей и объема продаж с 2011 года. Также анкета позволила выявить предпочтения потенциальных клиентов. Участвующие в опросе магазины охватывают 90% рынка сбыта в городе Перми, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках.

2. Следующий рынок – для определения наших возможностей при поставках на предприятия, проводились исследования по выявлению дочерних компаний или монстров данной отрасли. Возможность поставлять товар малым или экспериментальным фирмам отпадает из-за отсутствия таковых, а для комплектации крупных фирм необходимо большие мощности, каковыми мы не обладаем.

Таблица 2.

Объем рынка

Среднее число покупателей во всех магазинах (за 2014 г.)	40 000 человек
Средние темпы роста числа покупателей за 2014 год	19%
Объем продаж за 2014 год (усреднен по имеющимся магазинам)	12 000 тыс. рублей
Средние темпы роста объема продаж за 2014 год	21%

Также на основании анкет построена диаграмма распределения покупательских симпатий, здесь заметно лидирует ООО «Виком», в основном это связано с его низкой стоимостью, это ставит его на место главного конкурента.

Рис. 2. предпочтение покупателей на рынке г. Перми за 2014 год

Данный график, как и все остальные, построен на основании тщательного анализа данного сегмента рынка. Анализ основан на данных анкет, индивидуальных бесед с владельцами магазинов, фирм по ремонту, и изучения литературы освещающей данный рынок продаж. Исследование данного графика дает нам краткое представление о состоянии на рынке, здесь отчетливо видно превосходство ООО «Виком» (его доля рынка 46%), а это почти половина, такое положение на рынке делает его нашим основным конкурентом и противником.

Особенности данного сегмента рынка (по данным опроса): продукция пользуется спросом у населения с различным уровнем дохода (от всего объема продаж в г. Перми):

• покупатели с высоким доходом – 32%;

• покупатели со средним доходом – 60%;

• покупатели с низким доходом – 8%.

Рис. 3. Сегментация рынка

• для закупок партии заказчики используют специалистов;

• покупатели требуют льгот.

Сегменты рынка.

ООО «Интеркомстрой» планирует действовать на следующие сегменты рынка по городу Перми и краю:

• рынок частных владельцев;

• рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием.

Объем всего сегмента рынка по данным маркетинговых исследований по всему городу Перми и краю на 2014 год составляли 18 000 тыс. рублей со средними темпами роста (19%+21%)/20=20% в год. Эти сведения позволяют констатировать то, что рынок является перспективным, а исходя из исследований производителей и распространителей данной продукции, подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2-3 года, что гарантирует спрос на продукцию.

Конкуренция на рынке сбыта.

Для большего привлечения клиентов и их доверия, мы провели тест. После проведения тестирования по пятибалльной шкале, мы получили такие результаты:

Таблица 3.

Тестирование степени доверия клиентов

Характеристики	ООО «Интеркомстрой»	Grif	STD	ООО «Виком»
1. Дизайн	5	5	5	4
2. Прочность	4	4	4	3
 отечественный товар	5	0	0	5
 зарубежный товар	4	5	5	0
3. Цена	4	3	3	5
4. Защищенность от мелких повреждений (царапин)	5	5	5	4

Вышеизложенная таблица позволяет оперативно определить любому физическому или юридическому лицу соответствие продукции нашей фирмы нужным требованиям, по отношению к конкурентам и показывает положение нашей продукции на рынке.