2.2. Обоснование необходимости расширения сферы услуг предприятия

Изучив рынок продаж строительных материалов по городу Перми и Пермскому краю, руководство ООО «Интеркомстрой» пришло к выводу, что требования рынка полностью не удовлетворяются работающими в этой области фирмами. Поэтому, имея большой опыт в области строительства и строительных материалов, предприятие видит перспективы своего развития в создании плана по продаже строительных материалов (импортных деревянных панелей), где будет проведен необходимый анализ сегментов рынка, выявление требований клиентов и объема спроса.

Основными конкурентами являются отечественные (ООО «Виком») и зарубежные. Из зарубежных в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Grif и STD. Их продукция широко известна, признана и отличается от продукции ООО «Виком» более высокими качествами и изноустойчивостью. Чтобы противостоять таким конкурентам, продукция предприятия должна соответствовать их качеству и нормам.

План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию: цена ниже, чем у всех представленных на данном сегменте рынка конкурентов, в качестве ориентира служит из отечественных производителей фирма ООО «Виком», из зарубежных Grif и STD. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании, где рассматриваются наличие уникальных свойств товара, тестирование его лабораториями и получения сертификата соответствия.

Канала сбыта. Планируется продажа товара через фирменные магазины, сервисные фирмы по дизайну и ремонту помещений и через торговых посредников, а также заключение договоров с уже сложившимися партнерами на отделку помещений из деревянных панелей. Также имеется долгосрочный контракт с фирмой-поставщиком.

2.3. Общее описание услуги

Для реализации строительных материалов выбрано помещение на ул. Мира в жилом доме. Предполагается только оптовая продажа. Продажа строительных материалов будет осуществляться посредством заключения договоров между ООО «Интеркомстрой» и оптовыми покупателями.

Цель данного бизнеса – обеспечение населения г. Перми и Пермского края качественными строительными материалами. Следует особое внимание обратить на отличие товаров, предлагаемых ООО «Интеркомстрой» от подобных товаров других продавцов строительных материалов:

1. панели из дерева «Saint Simons» полностью соответствуют требованиям, предъявляемым соответствующими ГОСТами и другими нормативными документами;

2. ООО «Интеркомстрой» имеет большой ассортимент панелей из дерева «Saint Simons», тогда как ассортимент других продавцов панелей из дерева ограничен.

Цены, предлагаемые ООО «Интеркомстрой», ниже цен, предлагаемых конкурентами и пермским рынком в целом. Цены сформированы исходя из реальных затрат на реализацию. Эти преимущества делают данный бизнес целесообразным.

Обработанные панели из дерева «Saint Simons» великолепно подходят для декорирования. Производят впечатление состоятельности, уникальности. Сочетают теплоту и красоту дерева с легкостью и удобством установки. Панели из твердых пород дерева имитируют деревянные доски, разделенные фигурными канавками. Панели Saint Simons фирмы Georgia Pacific являются наилучшим выбором для превращения комнаты из обыденной в оригинальную.

Выполненные в разных декоративных стилях, эти высококачественные панели с узором из трех широких канавок освежает любое помещение: от величавой библиотеки и элегантной жилой комнаты до комфортабельной спальни и общей комнаты.