лекции по цен-ю
.pdf
Подход к обоснован ию цены на основе определения экономической ценности товара
Общая сумма затрат на протяжении всего жизненного цикла ( ден. ед.)
Цена приобретения
Затраты по организации
использования
Эксплуатационные затраты на протяжении всего срока использования
40
30
80
Товар-аналог
Прирост |
|
||
ЭЦ = |
|||
ценности = 40 |
|||
|
|
||
|
|
80 |
|
ЭЦ = 70 |
|
||
|
|
||
|
|
30 |
|
20 |
|
80 |
|
60 |
|
||
|
|
||
|
|
|
|
Новый |
Новый |
||
товар А |
товар Б |
||
Чувствительность покупателя к цене
Эффект известных |
|
уник |
Эффект |
|
Эффект затрат на |
|
|
товаров-заменителей |
|
альности |
|
переключение |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Эффект |
|
Эффект оценки |
затрудненности |
Чувст вительность |
качества через цену |
сравнений |
|
|
|
покуп ателя к цене |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Эффект конечной |
Эффект расхода |
|
|
|
выгоды |
|
|
|
|
|
|
|
Эффект разделения |
Эффект создания |
Эффект |
|
затрат на покупку |
запасов |
“справедливой” цены |
|
|
|
|
|
Методы сбора инфор мации для изучения поведения п окупателей
Тип |
Услов ия сбора информации |
|
оцениваемы |
Без участия иссле дователя |
При активном участии |
х |
||
параметров |
|
исследователя |
Фактические |
Исследова ние |
Эксперименты в |
покупки |
агрегированных данных о |
магазинах |
|
продажах |
Эксперименты в |
|
Изучение панельных |
лабораторных |
|
данных |
условиях |
|
Анализ данных, по лученных |
|
|
при обследо вании |
|
|
магазинов |
|
Предпочтени |
Прямой опрос покупателей |
|
я и |
Исследование готовности |
Анализ имитируемых |
намерения |
совершить по купку |
покупок |
|
Декомбинационны й анализ |
|
Методы определения цены с ориентацией на конкур енцию
Метод определения цены путем следования за рыночными ценами
Метод определения цены путем следования за ценами фирмы-
лидера на рынке
Метод определения цены на основе привычных, принятых в
практике работы данного рын ка цен
Метод определения престижных цен
Состязательный метод
2.5. Параметрические
методы ценообразования
Параметрические методы ценообразования
Параметрические методы ценообразования
применяются, когда основные потребительские
параметры аналогичной п родукции поддаются четкому количественному определению и такая продукция может быть описана параметрическим рядом.
Параметрические мет оды ценообразования
Параметрический ряд – совокупность
конструктивно и (или) технологически однородных
изделий, предназначенных для выполнения одних и тех
же функций и отличающи хся друг от друга значениями технико-экономических п араметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
Параметрические методы ценообразования
К группе параметрических методов ценообразования относят:
−метод удельных показателей
−агрегатный метод
−метод структурной аналогии
−балловый метод
−метод регрессионного анализа
Метод удельн ых показателей
Метод удельных показател ей используется для определения и анализа цен небольших групп прод укции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия.
Формула расчетной удельной цены базисного изделия Руд:
Pуд = Pb / Nb
где Рb – цена базисного и зделия, Nb – величина параметра базисного изделия.
Формула цены нового изделия Р:
P = Pуд × Nn
где Nn – значение основно го параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.
Агрегатный метод
Агрегатный метод заключается в суммировании
себестоимости (цен) отдельных конструктивных частей
параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных у злов (деталей).