лекции по цен-ю
.pdfМетод пря мых затрат
Сущность метода прямых затрат: цена устанавливается на основе добавления к переменным
затратам определенной на бавки (прибыли). Постоянные
расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются за счет маржин альной прибыли.
Метод предел ьных издержек
Сущность предельног о ценообразования: надбавка делается только к преде льно высокой себестоимости
производства каждой последующей единицы уже
освоенного товара или услуги.
Данный метод оправдан только в том случае, если
гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.
Метод на основе анализа безубыточности
Формула безубыточности:
BSV = F C/(P −VC)
где BSV – точка безубыточности FC – постоянные затраты
P – цена еди ницы продукции
VC – удельные переменные затраты на единицу продукции
Метод на основе анализа безубыточности
Формула безубыточности для широкой номенклатуры продукции:
BSV = |
FC |
å( Pi −VCi )×di |
где Pi – цена i-того вида продукции;
VCi – переменные затраты на выпуск i-того вида продукции; di – доля выпуска i-того вида продукции в общем объеме
производства.
Метод ценообразования на основе рентабельности активов
При расчете цены (Ра) используется следующая формула:
Pa = ATC+ Ra (A/Q)
где ATC - средние общие издержки на единицу продукции, Ra - коэффициент рентабельности, А – общая стоимость задействованных на предприятии активов, Q – объем выпускаемой продукции в натуральном выражении.
2.4. Методы рыночного
ценообр зования
Методы рыночного ценообразования
Методы рыночного ценообразования:
-методы с ориентацией на потребителя (ценностное
ценообразование)
-методы с ориентацией на конкурентов
Алгоритм формировани я цен на основе ценности товара
Покупатель > Ценности > Цена > Затраты >
Продукт
Процедура расчет а экономической ценности товара на основе цены безразличия
Определение цены безразличия
Определение отличий
+ -
Оценка значимо сти отличий с позиций покупателя
+-
Суммирование це ны безразличия с оценками отличий
Несовпадение объективных масштабов изменения потребительских параметров товара и их субъективной оценки покупателем по сра внению с товаром-аналогом
Прирост значения параметра № 1
Прирост значения параметра № 2
Прирост значения параметра № 3
Значимость для покупателя прироста параметра № 1
Значимость для покупателя прироста параметра № 2
Значимость для покупателя прироста параметра № 3