лекции по цен-ю
.pdf
Показатели конц ентрации рынка
В отечественной практике оценка состояния концентрации на товарных рынках определяется по значениям индексов концентрации для трех крупнейших фирм и Херфиндаля-Хиршмана.
Мод уль 2
Ценовая полит ика и стратегия фир мы
2.1. Содержание ценовой
политики предприятия
Содержание ценовой п олитики предприятия
Ценовая политика разработка и внедрение
целей, которые предприятие планирует достичь
с помощью установ ления цен на свою продукцию.
Содержание ценовой п олитики предприятия
Основные принципы деят ельности предприятия в сфере ценообразования:
-целенаправленность (соответствие принимаемых ценовых решений достижению поставленны х фирмой целей);
-всестороннесть учета маркетинговой информации (о
потребителях, о собственных зат ратах, о ценах конкурентов и их ценовой политике, о государствен ной политике регулирования цен и т.д.);
-комплексность (учет взаимосвязи ценовой политики с остальными элементами маркетинга – товарной, сбытовой, сервисной политикой);
-последовательность процес са установления цен;
-гибкость (готовность пересмотра своих позиций в случае необходимости).
Этапы формирования ц еновой политики фирмы
1. Постановка общей цели фирмы и разработка целевых ориентиров ее ценовой политики
2. Определение спроса на продукцию (работы, услуги)
3. Анализ затрат на производство и
реализацию продукции
Определение верхнего уровня цены
Установление нижнего (минимального)
уровня цены
4. Анализ цен конкурентов |
Определение средней рыночной цены |
5.Выбор метода ценообразования и предварительный расчет вариантов цены
6.Формирование окончательной цены, обеспечивающей реализацию целей ценовой
политики фи рмы
Основные цели ценовой политики
Основные цели ценовой политики:
-обеспечение выживаемости предприятия;
-максимизация прибыли;
-максимизация оборота;
-максимальное увеличен ие сбыта;
-завоевание лидерства на рынке и в определении цен.
Реакция покупателей на изменение цены на тов ар
Характер |
|
Поведение покупателей в случае, когда |
|
|||
спроса |
Цена снижается |
Цена возрастает |
||||
|
||||||
Эластичны |
Значительно увеличив ается |
Значительно |
снижается |
|||
й |
объем |
закупок |
(с прос |
объем |
закупок |
(спрос |
|
растет |
более |
высокими |
снижается более |
высокими |
|
|
темпами, |
чем сниж ается |
темпами, чем растет цена) |
|||
|
цена) |
|
|
|
|
|
Неэластичн |
Темп роста спроса меньше |
Темп |
снижения |
спроса |
||
ый |
темпа снижения цены |
меньше темпа роста цены |
||||
Единичная Спрос растет тем же |
Спрос |
снижается |
тем же |
|||
эластичнос |
темпом, каким падает цена |
темпом, каким растет цена |
||||
ть |
|
|
|
|
|
|
Эластичность спроса
Точечная эластичность (при опред еленной цене):
KЭ = |
Q |
× |
P0 |
|
P |
Q |
|||
|
|
|||
|
|
0 |
||
Дуговая эластичность (на отрезке |
изменения |
цены): |
||||||||||||
|
Q × |
(P0 |
+ |
P1)/2 |
|
|
Q |
× |
|
|
|
|
|
|
KЭ = |
|
= |
P |
|||||||||||
|
+ |
Q1)/2 |
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
P (Q0 |
|
P Q |
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Классификация затрат по основным признакам
По экономическому элементу (однородный вид затрат независимо от назначения):
-материальные затраты;
-затраты на оплату труда;
-отчисления на социальные нужды;
-амортизация;
-прочие затраты.