лекции по цен-ю
.pdf
2.7. Скидки к ак инструмент
ценовой пол тики фирмы
Скидки как инструм ент ценовой политики фир мы
Скидки – практика п родажи идентичных товаров
разным покупателям по р зличным ценам или продажа
товаров большими партиями по более низким ценам, чем цены малых партий.
Типы скидок
Типы скидок
плановые тактические
Источники фо рмирования
накладные расходы |
|
прибыль |
|
|
|
Скидки за большой объем закупки
Скидки за большой объем закупки:
−
некумулятивная;
−кумулятивная;
−ступенчатая.
Условия платежа для кумулятивной скидки
Объем закупки в течение |
Оптовая скидка на весь объем |
года, шт. |
за купки до настоящего момента, % |
до 2 000 |
15 |
2001 – 4000 |
17 |
4001 – 6000 |
18 |
свыше 6000 |
20 |
При покупке каждой дополнительной партии производится перерасчет суммы платежа на весь объем покупки за период с начала года
Скидка за внесезонную покупку
Скидка за внесезонную покупку –
предлагается для покупател ей, готовых приобрести товар (услугу) во внесезонное время (период отсутствия основного спроса на него).
Скидка за уск орение оплаты
Форма записи: 1,5/n et 30 означает, что товар
продается на условиях ск дки 1,5% при платеже в 15-
дневный срок при максимальной длительности отсрочки в 30 дней.
Скидка для поощрения продаж нового товара
Скидка для поощрен ия продаж нового товара –
снижение стандартной продажной цены, которая
гарантируется торговым осредникам при реализации
новых товаров, продвижение которых на рынок требует
повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.
Скидка при комплексной закупке товаров
Скидка при комплексной закупке товаров – мера
снижения стандартной продажной цены, которая
гарантируется покупателю при приобретении данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.
Скидки за отказ от това ров фирм-конкурентов
предоставляются изготовителем товара розничным продавцам или заведениям общественного питания, если те соглашаются отказаться от
торговли конкурирующих брендов и подписывают договор об эксклюзивных закупках
Производитель товара или его дилер:
Гарантирует магазину (предприятию общественного питания)
пониженную оптовую цену Вводит дополнительный бо нус за каждую проданную единицу
товара Устанавливает гибкий график поставок
Увеличивает товарный кредит