43) Этапы разработки рекламной кампании.

Этапы:

1)Предварительные решения:

а)формулировка целей рекламной кампании(повышение узнаваемости марки, изменение отношения к товару, создание лояльности, удержание постоянных клиентов);

б) определение затрат на рекламу с помощью одного из методов: (1. Директивный; 2. Процент от сбыта(5-10%); 3. Конкурентный паритет; 4. На основе математического моделирования, исходя из целей и задач.)

2)Разработка стратегии и тактики кампании:

а)выбор стратегии продвижения (push, pull);

б)выделение конкурентных преимуществ;

в)портрет целевой аудитории;

г)разработка общей идеи рекламной кампании на основе позиционирования;

д)выбор средств на продвижение и рекламу с учетом предварительной оценки их эффективности;

е)планирование рекламы во времени

3)Осуществление рекламной кампании, подготовка статей, блоков, рекламных роликов в соответствии с планом

а) разработка рекламной кампании строится на принципе AttentionInterestDesireAction(AIDA);

б)размещение рекламы;

в) контроль за выходом рекламы

4) Анализ рекламной кампании

а)сбор информации об эффективности;

б) корректировка настоящей или будущей рекламной кампании

44) Достоинства и недостатки составляющих комплекса продвижения

Составляющая	Достоинства	Недостатки
Реклама	-Обеспечивает широкий охват целевой аудитории -Возможность корректировки во времени -Невысокие удельные затраты на 1 потенциального покупателя	-Отсутствует обратная связь с покупателями -Нет возможности индивидуального подхода -Затраты одновременно очень высоки
Личные продажи	-Эффективная обратная связь -Сокращение потерь по охвату целевой аудитории	-Высокая стоимость одного контакта -Короткое время воздействия
Стимулирование сбыта	-Ориентация на быстрый отклик -Возможность осуществления силами фирмы	-Легко копируется конкурентами -Могут возникнуть злоупотребления у участников канала
PR	-Широкий охват потенциальных покупателей -Авторитетный источник -Долгосрочность	-Сложно добиться нужного сотрудничества со СМИ -Сложно сосредоточить внимание аудитории на конкретных характеристиках товара

Реклама – любая платная форма представления товара от имени рекламодателя

Личные продажи – вид продвижения, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, в процессе которого характеристика товара будут представлены устно.

Стимулирование сбыта – меры поощрения покупки (купоны, карты постоянных покупателей)

PR – это формирование и поддержание имиджа фирмы, убеждение участников маркетинговой системы и общества в целом о благоприятном влиянии фирмы на жизнь общества.PR – это искусство и наука достижения гармонии между фирмой и рынком.

45) Использование различных комбинаций комплекса продвижения на рынках(в2в,в2с)

Рынок B2B - это рынок, где продают товары/услуги для бизнеса - либо для использования их в производстве, либо с целью последующей перепродажи. Например, промышленные заводы, рекламные и маркетинговые агентства, консалтинговые компании производят товары или услуги, предназначенные для использования в бизнесе с целью получение прибыли.

Рынок B2C – это рынок, где продают товары/услуги конечному потребителю для ЛИЧНОГО потребления. Например, на данном рынке работают рестораны, кинотеатры, розничные продуктовые магазины, магазины одежды и т.д. Значимое место на рынке B2C занимает сфера услуг.В B2C маркетинге клиент обращает внимание, прежде всего, на качество товара, ему важно знать как можно больше информации о данном продукте. Потребителя также может привлечь красочная упаковка продукта.

Рынок B2B: стимулирование сбыта, реклама

Рынок В2С: личная продажа, PR-акция, выбранная стратегия, этап жизненного цикла.

На этапе выведения –реклама, на этапе роста- выставки, зрелости – стимулирование сбыта, спада – скидки, распродажи.