- •1)Роль и место маркетинга в управлении фирмой.
- •2) Концепции маркетинга и их эволюция.
- •3) Виды спроса, виды маркетинга, их связь с видами спроса
- •4) Комплекс маркетинга, эволюция составляющих комплекса
- •5. Маркетинговый процесс и роль маркетинга в деятельности компании.
- •6) Макро и микросреда маркетинга, анализ факторов, влияющих на ответные действия компании в условиях рынка
- •7) Основные приемы в маркетинге: сегментация и позиционирование (понятия и цели)
- •8.Принципы, функции и значения маркетинга для современного предприятия.
- •9) Место сегментирования рынка в целевом маркетинге, способы охвата рынка.
- •10) Виды маркетинговых исследований. Их достоинства и недостатки.
- •11)Принципы разработки маркетингового комплекса, задача, поиск оптимального маркетинг-микса.
- •12) Формализованные методы сегментации рынков
- •2)Расчет элементов матрицы расстояний.
- •13) Классификация рынков, параметры рынков
- •14) Маркетинговые стратегии охвата рынка, особенности комплекса маркетинга.
- •15) Показатели, используемые для анализа рынка
- •16) Сущность и цели сегментации рынков, признаки и методы сегментации
- •1)Сегментация по одному параметру(важнейший параметр для потребителя) − самый простой метод.
- •17)Особенности маркетинга для различных рынков (b2b, b2c)
- •18) Этапы процесса позиционирования
- •19)Позиционирование товара на рынке, стратегии позиционирования
- •20) Метод Семишаговой сегментации, сущность, преимущества и недостатки
- •21)Цели и задачи комплексного исследования рынка
- •22)Концепция жизненного цикла товара, виды кривых, примеры
- •23. Представление товара в маркетинг, как пример мультиатрибутивная модель
- •24. Задачи маркетинга на этапах жизненного цикла товара
- •25. Этапы формирования товарного ассортимента фирмы
- •26. Конкурентоспособность товара. Показатели, методы расчета, сферы использования на этапах жизненного цикла товара.
- •27. Основы разработки и запуска новых товаров на рынок.
- •28. Характеристика товарной номенклатуры и этапы формирования товарного ассортимента.
- •29) Решения, принимаемые в области товарной политики: анализ бизнес-портфеля компании, условия формирования оптимального бизнес-портфеля
- •30. Этапы оценки конкурентоспособности товара и методы ее повышения
- •31. Особенности инструментов маркетинга на этапах жизненного цикла товара.
- •32. Маркетинговые характеристики товаров, функции и роль упаковки в эффективности сбыта.
- •33)Подходы к проблеме ценообразования.
- •36) Сущность, основные сферы и условия использования метода безубыточности.
- •37) Цена как инструмент маркетинга
- •38) Цели и задачи политики распределения
- •39) Влияние структуры каналов распределения на цену товаров.
- •40. Виды решений, принимаемых менеджером при разработке структуры канала товародвижения.
- •41) Маркетинговые решения, принимаемые в оптовой и розничной торговле
- •42) Каналы распределения: функции и формы организации. Виды посредников
- •43) Этапы разработки рекламной кампании.
- •45) Использование различных комбинаций комплекса продвижения на рынках(в2в,в2с)
- •46) Методы определения затрат на рекламу.
- •47) Функции и виды рекламы: достоинства и недостатки
- •48)Средства рекламы: достоинства и недостатки.
- •49) Виды коммуникативных стратегий: проталкивание и протягивание
- •50)Современные формы и методы стимулирования продаж.
- •51) Факторы, влияющие на принятие решений о снижении или повышении цены
- •52) Atl и вtl акции – их достоинства и недостатки
- •53. Организация работ по маркетингу на предприятии, виды орг. Структур управления маркетингом
- •54. Факторы, влияющие на выбор организационной структуры управления маркетингом.
- •55) Этапы разработки плана маркетинга
- •56. Разработка маркетинговых программ
40. Виды решений, принимаемых менеджером при разработке структуры канала товародвижения.
Канал товародвижения – совокупность фирм или отдельных лиц, к-ые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкрентный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
При выборе длины канала товародвижения необходимо учитывать следующие факторы:
1 потребитель: количество потребителей, концентрация, размер средней покупки, ассортимент, к какому сегменту рынка относится
2 фирма или производство: цель, прибыль, издержки производства, частота отгрузок, разделяемость товара, объем, вес товара
3 ресурсы
4 товар: стоимость, сохр-ть и вид товара
5 существующие каналы товародвижения
Функции канала товародвижения:
1 ценообразование и оплата
2 обслуживание потребителей
3 продвижение товара
4 маркетинговая информация
5 распространение и сбыт
6 финансирование: издержки и кредиты
7 принятие риска: воровство
8 ведение переговоров
Каналы товародвижения:
1 прямой (производство-потреб.)
2 комплексный (производство-розница-потреб.)
3 комплексный 2-го уровня (производство-оптовик-розница-потреб)
4 производство-оптовик1 –оптовик2 – розница- потреб.)
41) Маркетинговые решения, принимаемые в оптовой и розничной торговле
Вид решения
|
Розничная торговля
|
Оптовая торговля
|
о целевом рынке
|
в соответствии с демографическим профилем целевого сегмента;
|
исходя из размера, типа покупателей, их потребностей; выделение из них наиболее выгодных клиентов;
|
о товарном ассортименте
|
должен отвечать покупательским ожиданиям целевого сегмента по широте, глубине и качеству товара;
|
более полный ассортимент для удовлетворения потребностей выгодных клиентов;
|
по ценам
|
стратегия привлечения (различные формы стимулирования сбыта);
|
рациональное ценообразование на основе договоренностей с производителем и снижение собственных издержек;
|
о методах продвижения
|
специальные программы совместно с производителями и оптовиками;
|
активное использование рекламных кампаний производителей товаров;
|
о размещении
|
доступность для целевого сегмента.
|
тенденций к снижению арендной платы и использованию современных информационных технологий.
|
42) Каналы распределения: функции и формы организации. Виды посредников
Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Организации или лица, составляющие канал, выполняют ряд важных функций:
1) Исследовательская работа-сбор информации, необходимой дляматирования и облегчения обмена,
2)Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
3)Установление кон тактов-налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
4)Приспособление товара-подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.
5)Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.
6)Организация товародвижения-транспортировка и складирование товара.
7)Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.
8)Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала,
Типы посредников:
дилер − действует от своего имении за свой счет (выкупает продукцию у производителя)
дистрибьютор− от имени производителя за свой счет (в договоре на дистрибьюторство оговаривается срок и территория действия)
агент (на рынке недвижимости, биржевых товаров−брокер) от чужого имени и за чужой счет
комиссионер − от своего имени и за чужой счет (не является собственником продаваемой продукции, но может от своего имени заключать договора)