- •1 Раскройте понятие «реклама». Перечислите основные цели рекламы. Объясните положительные стороны рекламы. Выделите роль рекламы в стратегии маркетинга.
- •2 Раскройте понятие рекламы в прессе. Перечислите виды прессы. Объясните преимущества и недостатки рекламы в прессе. Выделите основные правила создания рекламы в прессе.
- •3 Раскройте понятие печатной рекламы. Перечислите виды рекламно-каталожных изданий. Объясните принципы разработки макета печатной рекламы. Выделите правила создания печатной рекламы.
- •4 Раскройте понятие телерекламы. Перечислите основные виды телерекламы. Объясните преимущества и недостатки телерекламы. Выделите основные правила создания телерекламы.
- •1 Рекламные ролики
- •10 Реклама в кино
- •5 Раскройте понятие радиорекламы. Перечислите основные виды радиорекламы. Объясните преимущества и недостатки радиорекламы. Выделите основные правила создания радиорекламы.
- •6 Раскройте понятие понятию «выставка». Перечислите основные цели участия в выставках. Объясните процесс организации участия в выставке. Выделите основные причины неудачного участия в выставке.
- •7 Дайте определение наружной рекламы. Перечислите виды наружной рекламы. Объясните основные преимущества и недостатки наружной рекламы. Выделите правила создания наружной рекламы.
- •9 Дайте определение рекламной компании. Перечислите виды рекламных компаний. Объясните процесс разработки рекламной компании. Выделите необходимость оценки эффективности рекламной компании.
- •10 Дайте определение рекламному слогану. Перечислите основные виды рекламных слоганов. Объясните основные этапы разработки рекламного слогана. Выделите основные правила написания рекламных слоганов.
10 Реклама в кино
Правила создания телерекламы
1) Телереклама должна начинаться чем-то значительным, сильно привлекающим внимание в первые 5 секунд, которые являются решающими. Уровень внимания, который достигается в это время, — самый высокий. Интерес зрителя в первые 5 секунд либо возрастает, либо падает.
2) Картинка должна говорить обо всем. То, что показано на экране, гораздо важнее закадрового текста. Выключите звук и попытайтесь понять смысл и аргументы телерекламы. Если это вам удалось — правило № 2 соблюдено.
3) Длинные статичные сцены вредны для телерекламы. Они ослабляют внимание и интерес зрителя.
4) Не нужно непрерывно показывать на экране говорящего. Иногда намного эффективнее, если он говорит за кадром, а на экране идет действие. В противном случае говорящий будет только отвлекать и рассеивать внимание.
5) В телерекламе очень эффективен диалог. Применяйте его, когда это возможно.
6) Телереклама не должна быть многословной. В 30-тисе-кундной телерекламе должно уместиться не более 50 слов.
7) Используйте в телерекламе простые, легкозапоминающиеся слова, передающие рекламную идею самым оптимальным способом. Помните, что каждое слово в телерекламе должно работать на вас. Поэтому избегайте лишних слов!
8) Рекламные видеоролики при необходимости можно и нужно менять. Но при этом следует сохранять одинаковую эмоциональную окраску рекламы и имидж товара.
9) Название фирмы и товарный знак давайте на пустом экране и держите столько времени, чтобы зритель смог прочитать их минимум 2 раза. Ничто не должно отвлекать от чтения, в том числе и модная музыка. Адрес фирмы держите на экране столько, чтобы зритель мог его запомнить или записать. Номер телефона держите на экране не менее 6 секунд.
10) Опасайтесь так называемых «вампиров» в рекламе, которые отвлекают внимание зрителей от рекламируемого товара и, по свидетельству Р. Ривса, высасывают соки из полнокровной рекламной идеи. В качестве «вампиров» в телерекламе чаще всего выступают красивые женщины и дети. Поэтому они должны появляться на телеэкране только тогда, когда это оправдано назначением рекламируемого товара.
5 Раскройте понятие радиорекламы. Перечислите основные виды радиорекламы. Объясните преимущества и недостатки радиорекламы. Выделите основные правила создания радиорекламы.
В мировой практике доля радио в общей структуре используемых средств распространения рекламы составляет 5—7%. Удачно разработанный ролик — это только часть успеха рекламы по радио. Важнейшими компонентами ее полного успеха являются также выбор эфирного времени и частота подачи рекламы. Радио в значительной степени отличается от телевидения числом слушателей, характером своей аудитории.
Основной задачей рекламы на радио является передача такого рекламного объявления, которое «создает картину в воображении» слушателя, вовлекает его в представляемую ситуацию с помощью голоса, звуковых эффектов, юмора, музыки.
Исследования показывают, что звуковые эффекты усиливают влияние мысленных образов и, следовательно, вызывают чувства, о которых ничего не говорилось в рекламе. В радиорекламе важно как можно раньше и чаще называть марку товара (услуги) и основные выгоды от его приобретения. Обычно по радио легче воспринимаются короткие слова и короткие фразы. Для повышения эффективности радиорекламы ее создатели используют ряд специфических приемов: красивое музыкальное оформление, записанный на пленку фон (голоса птиц, ветер, шум моря, смех и др.), хорошо поставленные голоса актеров, участвующих в действии или авторском тексте, профессиональный диктор, оригинально представленное содержание рекламы (шутливый диалог, профессиональное интервью и др.).
Одним из самых главных элементов оформления радиорекламы являются музыка и песня, сопровождающие рекламное объявление или действие. Удачно подобранная (специально созданная) мини-мелодия может послужить своего рода звуковым логотипом для рекламы товаров (услуг) рекламодателя.
Преимущества радиорекламы:
— эффективное средство рекламирования товаров (услуг) как повседневного спроса, так и промышленного назначения, создания имиджа;
— воздействует на целевую аудиторию потребителей, осуществляя постоянную связь с ней;
— наиболее удобное средство рекламной информации для путешествующих людей и людей, отдыхающих вне дома;
— обеспечивает 24-часовое вещание на многие регионы;
— есть возможность создания привлекательного образа товара (услуги), воздействуя на эмоциональную сторону восприятия радиослушателей (потенциальных покупателей);
— проста в изготовлении;
— имеет невысокую стоимость;
— нацелена на доверительное общение в «домашней» обстановке;
— легко размещается среди большого разнообразия программ.
Недостатки радиорекламы сводятся к необходимости тщательного выбора подходящего времени с учетом того, что радиослушатели часто переходят в категорию телезрителей; необходимость большого числа повторений рекламного ролика или сообщений для достижения целей завоевания потребителей и тенденции к возрастанию стоимости рекламы.
Виды радиорекламы
1 Радиоинформация. Зачитывается диктором, целесообразно приглашение известных людей, указываются телефоны и адреса мест возможных покупок.
2 Радиоролик. В своей основе содержит специально подготовленный сюжет, который разыгрывается несколькими актерами (несколькими голосами) с целью сообщить радиослушателям о предлагаемых рекламодателем товарах или услугах.
Радиоролик может длиться от 15 до 60 с. 15 с достаточно, чтобы привлечь внимание радиослушателей, уловить о чем пойдет речь в сообщении. Рекламный ролик, рассчитанный на 30 или 60 с звучания, имеет целью не только привлечь, но и удержать внимание потенциальных покупателей, заинтересовать их
3 Специальные передачи рекламного характера. Реклама в этих передачах может быть:
— прямой — радиопередача включает в себя рекламу товаров (услуг) рекламодателя как спонсора или организатора этой программы;
— косвенной — может быть рассказ (сообщение) по радио об успехах какого-нибудь предприятия, о его продукции, интервью с его работниками и т.д.
Правила создания радиорекламы
1) Первые 10 секунд в радиорекламе самые важные. Если за это время не удалось заинтересовать слушателя, его внимание будет не стойким и он легко отвлечется.
Характерным примером пренебрежения этим правилом может быть радиореклама мебельного салона, в которой в течение первых 30 секунд исполняется танго, и только в конце мы узнаем, что, оказывается, «танго» — это еще и название мебельного салона.
2) Последовательность представления информации в радиорекламе должна быть следующей: сначала -«что», потом — «как», и только затем — «где». Обратный порядок неверен, так как слушатель будет невнимателен, не зная, о каких его потребностях и о каком товаре идет речь.
3) Реклама должна посвящаться одному товару или группе однотипных товаров. Радиореклама, посвященная сразу нескольким различным товарам, неэффективна, так как слушатель такую информацию не запомнит.
4) В радиорекламе не должны присутствовать длинные списки положительных качеств товара и затянутое их обсуждение. Необходимо выявить самое важное в рекламируемом товаре и только об этом говорить в течение отведенных секунд.
5) В радиорекламе обращайтесь не к широким массам, а конкретному потребителю. Не забывайте, что человек любит, когда говорят лично с ним и о нем. Реклама, обращенная к широким массам, менее эффективна.
Это правило справедливо для любой рекламы, но в радиорекламе его роль немного значительнее, так как радио — самое интимное средство массовой информации. Оно беседует с каждым слушателем лично, один на один.
6) Делайте сообщение простым, без лишних слов. Сконцентрируйте внимание на коммерческой идее.
7) Сохраняйте разговорный стиль. Используйте простые слова и короткие предложения. Не пользуйтесь скороговорками.
8) Акцентируйте глаголы и старайтесь использовать их чаще прилагательных.
13) При использовании звукового эффекта необходимо, чтобы:
- слушатель безошибочно понимал, что означает этот звук;
- звуковой эффект имел прочную связь с товаром;
– звуковые эффекты, в том числе и музыка, должны помогать восприятию текста радиорекламы, а не развлекать слушателя. Супермодный хит может стать центром внимания и оттеснить рекламируемый товар на второй план.