5.2. Особенности поведения инновационных организации на рынках лицензий

5.2.1 Стратегии лицензионной политики инновационной организации

Инновационная организация может выходить на рынок не только с целью продажи нового, инноваци­онного продукта и услуги, но и с целью получение прибыли от продажи самих инноваций.

Торговля инновациями путем продажи, возмездного предо­ставления права на их использование приносит многим иннова­ционным организациям доходы, соразмерные с доходами от про­дажи инновационных продуктов и услуг, производимых на основе этих инноваций. Более того, нередко по коммерческим, финансо­вым, экономическим или другим причинам самой организации нецелесообразно применять некоторые из разработанных ее сотрудниками технологических новшеств, отдельные результаты их инновационной деятельности. Однако весьма эффективной для организации в таких случаях может оказаться продажа этих резуль­татов творческого труда.

В настоящее время в международной торговле лицензиями участвую практически все страны мира. Степень участия определяется в первую очередь экономическим и научно-политическим потенциалом государства. Главные цели лицензионной политики государства – создание условий для прибыльной реализации частными предпринимательскими структурами национального и иностранного научно-технического потенциала в стране и за рубежом, а также обеспечение надежной защиты сфер деятельности национальных фирм и местных рынков от захвата иностранными конкурентами.

В последнее время важной составляющей корпоративной стратегии инновационной организации является ее лицензионная политика. Именно на основе всестороннего стратегического анализа могут быть найдены эффективные ответы на такие вопросы, как производить ли самостоятельно инновационную продукцию и выходить с ней на рынок конечного потребителя, или сконцентрироваться на начальных этапах инновационного процесса и путем продажи лицензий на соответствующие разработки возложить производство и сбыт соответствующей продукции на другие организации, или придерживаться комбинированного подхода.

В настоящее время, в условиях повышения нестабильности внешней среды организации, следует ожидать дальнейшего возрастания доли доходов, получаемых инновационными организациями от продажи технологий, инноваций, по сравнению с доходами от инновационных продуктов и услуг.

Кроме того, необходимо учитывать, что изменение относительных долей прибыли, получаемых организацией от реализации инновационной продукции и услуг, с одной стороны, и коммерческой реализации собственно инноваций как объектов интеллектуальной собственности – с другой, характеризуется обычно следующей закономерностью. Заинтересованность владельца научно-технической разработки в продаже лицензии возрастает, как правило, по мере достижения стадии стабилизации объемов продаж инновационной продукции, в производстве которой используется данная разработка. Другими словами, когда конкурентное преимущество организации, основанное на реализации инновационной продукции, переходит в стадию стабилизации и сокращения, то в качестве оборонительной стратегии, направленной на сохранение и продление жизненного цикла конкурентного преимущества, часто целесообразным является активизация продаж соответствующих лицензий, т.е. отказ от монопольного использования инновации и предоставление права ее использования потенциальным конкурентам с целью получения лицензионных вознаграждений (рисунок 2.1).¹⁰⁹

Таким образом, продажу лицензий стимулирует ограниченный срок жизни научно-технических разработок, утрата ими новизны, процесс их морального старения.

Рисунок 2.1 Жизненный цикл конкурентного преимущества на основе инновационной разработки и соответствующей продукции¹¹⁰