6.3. Торговые надбавки и скидки, порядок их установления.

Торговые надбавки – основной источник образования доходов торговой организации.

От их обоснованности зависит рентабельность торговой деятельности. Установление завышенных и заниженных торговых надбавок одинаково нежелательно. Они должны обеспечивать покрытие издержек обращения и получение прибыли достаточной для нормальной деятельности.

Основными элементами формирования торговой надбавки являются:

- издержки обращения (ИО)

- отчисления в целевые бюджетные фонды (О)

- проценты за кредит (К)

- рентабельность в процентах к обороту (Р)

ТН = ИО + О + К + Р

Все эти элементы определяются в процентах сначала к розничному т/о.

Различают торговые надбавки:

* свободные - устанавливаются самостоятельно торговыми организациями исходя из издержек обращения по реализации товаров, спроса и предложения, с учетом фактической товарооборачиваемости, но не более 30% за исключением определенного перечня товаров на которые не распространяется предельный размер

* регулируемые торговые надбавки на социально-значимые товары - предельный размер их устанавливается министерством экономики РФ по перечню социально-значимых товаров.

6.4. Факторы, влияющие на доходы от реализации товаров.

На валовой доход влияют внешние и внутренние факторы.

Внешние:

- степень насыщенности рынка товарной массой

- покупательная способность

- уровень розничных цен на товары

- ценовая и налоговая политика, проводимая государством

- нормы или ставки отчислений от валового дохода

Внутренние:

* объем и ассортиментная структура т/о - чем больше объем т/о, тем больше сумма валового дохода за счет реализации большей товарной массы; изменение структуры т/о может вызывать и уменьшение, и увеличение суммы валового дохода

* уровень цен закупки товаров у поставщиков

* нормы торговых надбавок и скидок

* звенности товародвижения - если увеличивается доля поставки товаров через оптовое звено, то это приведет к уменьшению суммы валового дохода и снижению его уровня, поэтому целесообразно использовать поставки товаров по прямым связям

На увеличение валового дохода влияет ускорение товарооборачиваемости, расширение торговли прогрессивными методами, рост производительности труда. Эти факторы влияют, прежде всего, на т/о, а через него и на величину валового дохода.

6.5. Управление доходами торговой организации, анализ доходов, важнейшие условия эффективного управления доходами.

Основная цель управления доходами это обеспечить возмещение издержек связанных с реализаций товаров и получения достаточной прибыли для самофинансирования.

Процесс управления доходами включает решение 2 вопросов:

- формирование ценовой политики торговой организации - то есть обоснование дифференцированных уровней торговых надбавок на реализуемые товары и разработка мероприятий по оперативной корректировке установленных норм торговых надбавок в зависимости от изменения рыночной ситуации

- анализ и планирование доходов торговой организации

Возможными границами маневрирования при формировании торговых надбавок являются:

* нижний предел формирования торговой надбавки - это цена оптового предложения товара на рынке

* верхний предел - цена спроса конечных покупателей товаров

Выбор моделей, расчет уровня торговой надбавки производится с учетом избранной ценовой политики по данной группе товаров.

Возможны три модели расчета уровня торговой надбавки:

1) При ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета торговой надбавки является уровень цены товара приемлемый для покупателя.

2) При ориентире ценовой политики на текущие затраты базовым элементом расчета торговой надбавки является уровень издержек обращения на единицу реализуемого товара.

3) При ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета торговой надбавки является средний целевой уровень рентабельности, исчисляемый к издержкам обращения.

Главным элементом при расчете торговых надбавок выступает все же цена закупки товаров.

Важнейшим элементом эффективного управления доходами является анализ валового дохода.

Задачи анализа:

- определение выполнения плана по валовому доходу и установление его динамики, и сравнение динамики валового дохода с динамикой т/о

- установление причин отклонения фактической суммы валового дохода от прогнозируемой или от данных базисного периода; с этой целью необходимо сравнить удельный вес каждой товарной группы в общем, объеме т/о и фактической сумме валового дохода - такое сравнение позволяет внести коррективы в товарную структуру т/о.

27