5.3. Уровень и структура расходов на реализацию товаров в различных отраслях торговой деятельности.

Уровень издержек обращения и их структура различны в зависимости от вида торговой деятельности и зависит от функций выполняемых каждой отраслью. Самый высокий уровень издержек обращения в общепите, так как там присутствует производство, реализация и организация потребления готовой продукции.

Второе место - розничная торговля, затем Оптовая торговля - 14,7%.

Структура издержек в розничной торговле в среднем характеризуется следующими данными:

• материальные затраты - 22%

• расходы на оплату труда - 35,7%

• отчисления на социальные нужды - 13,2%

• амортизация основных средств - 6,1%

• прочие затраты - 22,5%

5.4. Факторы, влияющие на расходы на реализацию товаров.

На издержки обращения влияют внешние и внутренние факторы.

Внешние: цена на товары, тарифы на услуги других отраслей, денежные доходы и покупательная способность населения, объем производства и степень насыщенности рынка товарной массой, ставки налогов и отчислений, включаемых в издержки обращения, проценты за пользование кредитом и др.

Внутренние:

- объем и ассортиментная структура т/о

- техническая оснащенность предприятия и эффективность использования основных фондов

- товарооборачиваемость

- организация товароснабжения - наиболее эффективна поставка товаров по прямым связям с исключением посреднических звеньев, так же централизованная поставка товаров поставщиками и использование при этом тары и оборудования

- производительность труда - с ростом производительности труда сокращаются издержки обращения по статье расходы на оплату труда на единицу т/о

- методы продажи товаров - экономичными с точки зрения сокращения издержек является продажа товаров прогрессивными методами: самообслуживание, по образцам, электронная торговля, открытая выкладка)

5.5. Управление расходами на реализацию товаров. Анализ расходов на реализацию, важнейшие условия эффективного управления ими.

Проблема управления издержками обращения в условиях рынка заключается в том, чтобы согласовать интересы торговли с интересами потребителей и оптимизировать соотношение между издержками обращения и издержками потребления.

В условиях насыщенного рынка и развития конкуренции интересы потребителей имеют такое же важное значение, как и свои экономические интересы, поскольку конкуренция между предприятиями идет за покупателя.

Важнейшим элементом механизма управления издержками является анализ издержек обращения.

Анализ позволяет выявить резервы экономии издержек без ущерба качеству торгового обслуживания и учесть эти резервы при составлении плана.

Задачи анализа издержек обращения:

1. Оценка выполнения плана по издержкам обращения в целом по предприятию и по отдельным статьям и определение суммы экономии или перерасхода издержек обращения путем сопоставления фактических издержек с плановыми.

2. Изучение динамики уровня издержек обращения и определение размера изменения уровня издержек обращения и темпа роста или снижения уровня издержек.

3. Расчет и оценка влияния внешних и внутренних факторов на сумму и уровень издержек обращения.

4. Определение влияния изменения уровня издержек обращения на прибыль и рентабельность.

5. Конечная цель анализа - изучение возможных резервов сокращения издержек обращения по статьям, не затрагивающим качество (культуру) торгового обслуживания.

Методы анализа:

• сравнения

• группировок

• индексный

• цепных подстановок

• метод процентных чисел

• ЭММ (в частности метод корреляционно-регрессионного анализа)

Состояние издержек обращения торговой организации характеризуется следующими показателями:

• сумма и уровень издержек обращения

• размер изменения уровня издержек обращения - это разница между уровнями издержек 2 периодов и между фактическим и плановым уровнем

• темп изменения уровня издержек обращения - это отношение размера изменения к уровню издержек по плану или в базисном периоде

• коэффициент издержкоотдачи - деление суммы т/о на сумму издержек обращения, характеризует размер т/о на единицу затраченных издержек

• коэффициент эффективности текущих затрат - деление суммы прибыли на сумму издержек обращения, характеризует величину прибыли полученную на единицу текущих затрат

• абсолютная сумма экономии/перерасхода - это разница между фактической и плановой суммами издержек

• относительная сумма экономии/перерасхода - это разница между фактической суммой издержек и плановой пересчитанной на фактический т/о при сохранении планового уровня или уровня издержек в базисном периоде

Абсолютная сумма экономии/перерасхода устанавливается по условно постоянным статьям, а относительная сумма экономии/перерасхода рассчитывается по условно переменным статьям, поскольку изменение объема т/о влияет на сумму переменных издержек.

Самый простой метод определения относительной суммы экономии/перерасхода = (т/о факт. * на изменение уровня издержек обращения) / 100

Методика расчета влияния изменения объема товарооборота на сумму переменных и уровень постоянных издержек обращения:

1. На сумму переменных статей издержек обращения:

, где

Т_р – фактический товарооборот в отчетном периоде

2. На уровень постоянных издержек обращения:

Результат показывает снижение уровня постоянных издержек обращения при росте товарооборота или повышение уровня издержек при уменьшении товарооборота.

Рост товарооборота является резервом экономии издержек обращения за счет постоянных статей.