68. Реклама в бизнесе. Разработка рекламной кампании

Под рекламой понимается деятельность, связанная с привлечением внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца или посредника и с распространением за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов или рекомендаций купить данный товар или воспользоваться данными услугами. Цель рекламы: создание имиджа и достаточной известности, привлечение потребителей, реакция на действия конкурентов, достижение конкурентных преимуществ, выравнивание сезонных колебаний.

Функции рекламы:

- создание и поддержание положительного имиджа;

- передача информации в виде подачи знаний о свойствах товара;

- формирование мотивации покупателя.

Рекламная компания:

-определение положение товара (по отношению к мотивам потребителя; по сравнению с конкурентами.)

-определение цели рекламы (степень известности; желаемый имидж.)

-определение объекта рекламы (кто (отрасль экономики, кто решает, кто рекомендует);его структура (размеры структура фирмы)).

содержание рекламы (концепция (что рекламируется);

-определение средств рекламы (как (способ доведения рекламы до нужного эффекта: через текст, гра­фику, художественными средствами).

-определение рекламного бюджета (общий бюджет (с учетом сезонного фактора); в зависимости от рекламных возможностей конкурентов.)

-определение плана рекламных мероприятий (частота повторения рекламы; ее качество; рентабельность; размещение рекламы по конкретным рекламным средствам.)

-определение плана рекламных мероприятий во временном отношении (сроки рекламных кампаний.)

-оценка эффективности

69. Проектирование и организация работы службы маркетинга в современной компании.

Во главе службы маркетинга предприятия стоит, как пра­вило, второе лицо после руководителя — директор по мар­кетингу. В состав маркетинговой службы входят работники, занимающиеся изучением рынка, созданием товарного ас­сортимента, политикой цен, каналами распределения, тор­говлей, стимулированием сбыта, рекламой.

Таким образом, организация маркетинга на предприятии — это, во-первых, осознание новой функции по взаимо­действию предприятия с рынком. Во-вторых, разработка управляющей системы маркетинговой деятельности. В-тре­тьих, создание специализированной службы, обеспечива­ющей реализацию маркетинга на предприятии совместно с другими подразделениями.

Современный отдел маркетинга ведет сбытовую деятель­ность, выполняет другие маркетинговые функции (продук­товую, коммуникативную, исследовательскую и др.). Уп­равляет всем комплексом маркетинговой деятельности мар­кетинг-директор, в подчинении которого находятся менед­жеры по отдельным направлениям, в том числе и сбыту.

Предприятия должно управлять всеми направлениями деятельности. Любое управление в том числе и маркетингом должно осуществляться какой либо орг. структурой.

Орг. структура управления маркетинга вписывается в общую орг. структуру предприятием.

Сущ. несколько типов орг. структ управления маркетингом основными из них являются: функциональная , товарная, рыночная.

Выбор той или иной структуры управления зависит от следующих факторов:

- от размера предприятия,

- от ассортимента выпускаемой продукции,

- от числа рынков на которых работает предприятие.

Самая простая функциональная(см тетрадь)

Каждый отдел выполняет свой функционал

Плюсы: самая простая самая дешевая

Минусы: нет связи между отделами

- конкуренция(каждый из отделов хотят показать себя лучше)

Товарная

Каждый отдел занимается одним товаром и выполняет все функции: от разработки товара до его продвижения

Региональная(рыночная)

Это самая сложная и самая дорогая. Каждый отдел занимается отдельным регионом(дальний восток, уральский регион и т.д.)