Поправки к базисной цене

Для всех видов сделок

Скидки с цен

Поправки на виды валюты

Учет параметрических методов ценообразования

Поправки на условия платежа

Поправки на комплектацию

Поправки на базисные условия

Поправки на серийность

Поправки на скольжение цен

Рис. 28. Поправки к ценам международных контрактов

Вид валюты, в которой совершается сделка, должен быть оговорен при заключении любого контракта. Обычно это доллары США. Но при заключении контрактов на некоторые товары сделки совершаются в традиционно принятой для этого вида товаров валюте. Например, контракты на каучук и цветные металлы обычно заключались я английских фунтах стерлингов, а на сталь — в шведских кронах. С введением единой европейской валюты евро практика назначения цен в международных контрактах, разумеется, пересматривается.

Поправка на условия платежа вносится потому, что платежи в принципе могут осуществляться различными способами — по наличному либо безналичному расчету, аванс, по факту поставки товара или в кредит, целиком или в рассрочку н т. д. Естественно, что контрактная цена при платеже наличными, а тем более при платежах авансом назначается ниже, чем при платежах в кредит.

Поправками на базисные условия нельзя пренебрегать тогда, когда транспортные расходы в разной степени влияют на мировую цену, являющуюся ориентиром, и на цену конкретной сделки. Цена условий поставки может колебаться от цены франко-отправления до цены франко-назначения. В первом случае цена на товар ограничивается производственными расходами, прибылью, а также расходами по доставке товара в пункт начала основной транспортировки товара к покупателю. Обычно таким исходным пунктом является склад поставщика. Во втором случае цена включает также расходы по транспортировке товара до конечного пункта его потребления. Обычно таким конечным пунктом является склад потребителя. На практике, особенно в России, применяется также и дифференцированный учет расходов, совершаемых при транспортировке от склада поставщика до склада потребителя. Например, отдельно выделяются стоимости работ по погрузке товара в пункте отправления и по его выгрузке в пункте назначения. Чем большую долю расходов принимает на себя продавец (поставщик), тем структурно более полной считается такая цена, и наоборот.

Специальные надбавки для отдельных товаров применяются в следующих случаях.

Параметрические методы ценообразования применяются тогда, когда потребляемый параметр данного товара может быть количественно измерен. В таких случаях обычно используется метод удельной цены, то есть цены, приходящейся на потребляемую единицу товара (иногда это просто его физическая единица). Естественно, что при изменении объема поставки или другого количественного изменения потребляемого параметра цена контракта должна быть изменена. Обычно такие поправки используются при поставке стандартных изделий машиностроения.

В случаях, когда потребляемый товар может поставляться потребителю в различных комплектациях или при различных вариантах сборки, используются различного рода поправки на комплектацию. Проблема состоит в том, что ряд узлов и деталей, входящих в состав тех или иных комплектаций, по отдельности не продается. Поэтому для таких деталей и узлов мировые цены-ориентиры нельзя считать установленными. Для этих деталей и узлов обычно применяются расчетные методы с использованием средних и удельных показателей. Такие средние и удельные показатели обычно приводятся в международных статистических сборниках.

Для серийной продукции применяются поправки на величину серийности этой продукции. Поправки такого рода распространены в тех отраслях, в которых до изготовления хотя бы одного изделия необходимо затратить значительные средства на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИР и ОКР), создание производственных мощностей, технологическую разработку. Такая ситуация характерна, например, для судо- и авиастроения. Упомянутые выше расходы понести все равно придется. Но в случае большей серийности эти расходы удается распределить между большим числом изделий, поэтому пена одного изделия оказывается более низкой. Кроме того, если заказывается серия изделий, то оборудование для создания производственной базы заказывается оптом, что обходится дешевле, а в результате совершенствования производственных методов затраты на производство последующих изделий снижаются. Таким образом, контрактная цена должна при увеличении заказываемой серии уменьшаться.

При определении всех вышеописанных поправок необходимо учитывать так называемое скольжение цен. Дело в том, что цены сделок определяются в момент заключения контракта, но при значительном разрыве во времени между датой заключения контракта и фактической поставкой данного товара эти цены могут существенно измениться. Такое изменение цен на изделие обычно вызывается изменением цен на сырье, топливо и рабочую силу. Поэтому в текст контракта вносится оговорка, что контрактные цены в период исполнения данного контракта подлежат пересмотру, если оказывается, что изменились заранее согласованные условия. Такие оговорки особенно необходимы в условиях инфляционных процессов.

Таким образом, цены в экспортных и импортных контрактах указываются с учетом существующего уровня мировых цен и динамики их развития.

В контрактах также должен быть указан способ учета расходов по транспортировке и погрузочно-разгрузочным работам. Иными словами, в документе должно быть указано, какие именно из этих расходов включаются в цену товара, а какие — нет. Поэтому в международных контрактах указывается вид цен, используемых при поставках по данному контракту. Разновидности цен, указываемых во внешнеторговых контрактах, приведены на рис. 29.

Практически во всех странах правительства поощряют выход своих производителей на международный рынок. Выход экспортеров на мировой рынок позволяет увеличить валютные поступления в бюджет собственной страны и ведет к развитию производства.