Цены мирового рынка

Расчетные цены

Публикуемые цены

Справочные цены

Цены на нестандартное оборудование

Биржевые котировки

Цены по индивидуальным заказам

Ценны аукционов

Цены, устанавливаемые до выполнения заказа

Цены фактических сделок

Цены фирм, специализирующихся в узкой области

Цены предложений крупных фирм

Цены с использованием изобретений и открытий

Рис. 25. Публикуемые и расчетные цены

мирового рынка

Публикация различных цен такого рода может производиться регулярно либо эпизодически (например, но факту совершения той или иной контрактной операции).

Расчетные цены обычно используются в контрактах на нестандартное и специальное оборудование, поставляемое по индивидуальным заказам. В таких случаях расчетный метод является, как правило, единственным способом предъявления начальной цены. Такая цена обычно рассчитывается поставщиком или подрядчиком. Зачастую в окончательном виде подобная цена определяется только после выполнения и приемки заказа. Информация о ценах на специальное оборудование появляется в печати эпизодически и не может без проведения соответствующих расчетов быть напрямую использована для задания уровня цены данного заказа. Источники информации, используемой для установления или для расчета уровней цен представлены на рис. 26.

Отметим, что в большинстве случаев установленные цены (как публикуемые, так и расчетные) носят лишь предварительный, справочный характер.

Уже говорилось, что по условиям контракта пря использовании расчетных методов ценообразования окончательное значение цены может устанавливаться лишь после выполнения заказа и с учетом результатов его выполнения.

Источники информации для установления цен

Прейскуранты

Фирменные каталоги

Экономические газеты

Специальные бюллетени

Экономические журналы

Рис. 26. Источники информации для установления цен во внешнеэкономической деятельности

В случае использования какого-либо вида публикуемых цен их следует рассматривать лишь в качестве отправных точек для фактического совершения сделки. Это объясняется широким применением специальных надбавок и скидок

(Рис. 27).

Система скидок и надбавок в международной торговле

Надбавки к ценам

Скидки с цен

За поставку по индивидуальным заказам

Общая (простая) скидка

Скидка за оборот

За обеспечение особых показателей качества

Прогрессивная скидка

За предоставление особых сервисных услуг

Специальная скидка

Рис. 27. Надбавки и скидки в мировой торговле

Применение различного рода надбавок и скидок позволяет временно или применительно к разным регионам или к различным категориям покупателей устанавливать фактическую отпускную цену товара без изменения его базовой цены.

Надбавки к обычной цене могут быть установлены при выполнении поставок по индивидуальным заказам, при обеспечении особых требований к качеству, за предоставление специальных сервисных услуг и т. д.

Скидки могут предоставляться за поставку стандартных видов оборудования или сырья в обычном виде (общая, или простая, скидка), за объем поставки (скидка за оборот, или бонусная скидка), за приобретение партии товара сверх заранее оговоренного уровня (прогрессивная скидка), а также для тех категорий покупателей, в которых предприятие особо заинтересовано, например, для оптовиков, постоянных покупателей, покупателей, приобретающих пробные партии и заказы и т. п. (специальные скидки).

Рассмотренные соображения могут быть приняты предприятием в качестве ориентира для учета складывающейся конъюнктуры при установлении цен, с которыми она может выйти на мировой рынок. Однако в окончательном виде цена товара устанавливается в соответствующем международном контракте.

Под ценой международного контракте понимается цена, зафиксированная в соответствующем документе о международной сделке купли-продажи.

Контрактные цены в международной торговле обычно значительно отличаются как от действующих цен на внутреннем рынке, так и от прейскурантных и справочных цен.

Переход от цены-ориентира к записанной в контракте цене конкретной сделки осуществляется путем внесения ценовых поправок. Это могут быть как надбавки, так и скидки с цены, принятой в качестве ориентира.

Все виды поправок к базовой цене можно разделить на поправки, общие для всех сделок, и на поправки, связанные с особенностями данного товара (Рис.28).