- •Ведение международных переговоров. Практикум.
- •Раздел 1.
- •1.2.Варианты согласования интересов. Изобретение вариантов.
- •2. Сила позиции сторон на переговорах.
- •Из воспоминаний Армана де Коленкура, дипломата и адьютанта Наполеона во время похода в Россию в 1812 г8.
- •3. Общение и сбор информации.
- •3.1. Вопросы
- •3.2. Ответы.
- •4. Стратегия и тактика на переговорах.
- •4.1. Стратегия
- •4.2. Тактики переговорного процесса
- •Примеры тактических приемов, используемых при стратегии «торга».
- •Примеры тактических приемов, используемых при стратегии принципиальных переговоров.
- •4.3. Как защититься от психологического давления и использования нечестных уловок на переговорах? наос
- •5. Подготовительный этап переговоров
- •5.1.Содержательные стороны подготовки переговоров
- •5.2.Организационные стороны подготовки переговоров
- •5.3. Формирование делегации.
- •Факторы успеха командной работы на переговорах
- •Факторы неудачи командной работы на переговорах
- •Из воспоминаний а.Квасьневского о проведении «круглого стола» на Украине16.
- •6. Личностный стиль ведения переговоров
- •Переговоры на Мальте между д.Бушем-ст. И м.Горбачевым18
- •7. Многосторонние переговоры.
- •Многосторонние переговоры по вопросу об участии сил быстрого реагирования ес в миротворческой операции в Приднестровье
- •Инструкции для представителей стран Европейского Союза
- •Решение совета о совместных действиях Европейского Союза в урегулировании кризисной ситуации в Приднестровье21
- •План имитационной игры: Этап 1. Введение.
- •1.Индивидуальная работа:
- •2.Работа в группе
- •Раздел 3
- •Советско-американские переговоры по ядерным вооружениям средней дальности
- •Переговоры об отправке русских войск во Францию в 1915-1916 гг.
- •Ситуация 3. Переговоры в условиях имеющегося соглашения. Проблема адаптации Договора об обычных вооруженных силах в Европе в рамках снг
- •Содержание договора:
- •Приложение Договор об обычных вооруженных силах в Европе
- •Список рекомендуемой литературы
7. Многосторонние переговоры.
Многосторонние переговоры представляют собой качественно иной вид переговоров, чем двусторонние. Здесь следует учитывать следующие особенности:
1) многосторонние переговоры похожи на сеанс одновременной игры в шахматы: у вас несколько партнеров, чьи потребности, интересы и позиции вы должны принимать во внимание;
2) как правило, настоящий торг ведется в тайне, в кулуарах, в зале заседаний проходит только формальная часть;
3) для достижения своих целей стороны могут объединяться в коалиции и блоки;
4) высокое значение прецедента: если две стороны о чем-либо договариваются, то они связывают себе руки и в отношении других участников переговоров;
5) большую роль играют правила, регламент, процедуры, нормы международного права, обсуждение протокольных и формальных вопросов могут влиять и на решения по существу дела.
Задание № 1. Имитационная игра.
Многосторонние переговоры по вопросу об участии сил быстрого реагирования ес в миротворческой операции в Приднестровье
Описание ситуации:
Неделю назад Россия объявила о том, что завершен процесс вывоза российского имущества и боеприпасов из зоны конфликта в Приднестровье, а, следовательно, охранявшие их российские военнослужащие покидают регион. Правительство Молдавии потребовало вывода всего российского миротворческого контингента и замены его на миротворцев ЕС. Россия выразила согласие на замену российского миротворческого контингента. В то же время российские официальные лица выступают за то, чтобы направить в зону конфликта международный контингент с участием российских, украинских и европейских миротворцев.
Правительство Молдавии обратилось к руководству ЕС с просьбой принять на себя ответственность за проведение миротворческой операции на территории Приднестровья. Во время неофициальных бесед подчеркивалось, что Кишинев рассчитывает на урегулирование конфликта и проведение операции по поддержанию мира силами быстрого реагирования ЕС без привлечения России и Украины. Руководство Приднестровской Молдавской Республики также дало свое согласие на приглашение миротворцев ЕС.
Ввиду скорого вывода оставшихся российских миротворцев в Приднестровье началась эскалация конфликта, участились вооруженные столкновения на границе Молдавии и ПМР.
Процедура: В связи с тем, что ситуация требует безотлагательного вмешательства, на завтра назначено экстренное заседание Совета ЕС по общим вопросам и внешним связям, в состав которого входят все министры иностранных дел государств-членов. На этом заседании должно быть одобрено окончательное решение относительно формата участия европейских сил в миротворческой операции в Приднестровье.
Сегодня на заседании рабочей группы Совета ЕС, в котором участвуют представители всех стран-членов Союза, должен быть подготовлен и согласован текст общего решения ЕС. Проект текста был подготовлен и внесен на рассмотрение министерством иностранных дел Франции.
Задание: Игра рассчитана на 25 участников. Вы являетесь официальными представителями своей страны. Каждый из вас получает краткую инструкцию о переговорной позиции и проект текста, который будет основным предметом сегодняшнего обсуждения (см.ниже). На ознакомление со всеми материалами отводится 15-20 мин. На переговоры вам отводится два академических часа, в течение которых вы можете сделать столько перерывов, сколько пожелаете. Поскольку принятие решений в данном случае происходит на единогласной основе, от вас требуется выработать один окончательный вариант текста, который не будет вызывать возражений ни у одной из стран-участниц.
Заседание ведет представитель страны, председательствующей в настоящий момент в ЕС.
Рекомендации:
В целях удобства и экономии времени каждому из участников рекомендуется иметь копию таблицы (см.ниже), в которой обозначены основные вопросы для обсуждения. Эти вопросы представляют собой повестку дня ваших переговоров. Порядок обсуждения вопросов, правила ведения дискуссии, регламент и временные рамки определяет председательствующий на переговорах. Таблица призвана помочь вам структурировать сходство и разногласие позиций между странами по различным вопросам.
При обсуждении рекомендуется придерживаться следующих правил:
Если вы разделяете чью-то позицию, просто заявите, «я поддерживаю представителя страны Н.», не стоит устраивать «круглый стол» по каждому вопросу;
Позиции и поправки к основному тексту лучше заявлять в письменном виде;
Ограничьте время выступления каждого из участников 2-3 минутами;
При наличии схожих позиций у нескольких стран, лучше назначить одного выступающего;
Больше всего внимания уделите работе «в кулуарах», т.е. неформальным беседам во время перерывов.