Ведение международных переговоров. Практикум.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие
Часть первая	Теория и практика ведения международных переговоров
Раздел 1	Интересы
1.1	Интересы и позиция на переговорах. Искусство распознавания своих и чужих интересов
1.2	Варианты согласования интересов. Изобретение вариантов
Раздел 2	Сила позиции сторон на переговорах
Раздел 3	Общение и сбор информации
3.1	Вопросы
2.2	Ответы
Раздел 4	Стратегия и тактика на переговорах
4.1	Стратегия
4.2	Тактики переговорного процесса
4.3	Как защититься от психологического давления и использования нечестных уловок на переговорах? НАОС
Раздел 5	Подготовительный этап переговоров
5.1	Содержательные стороны подготовки переговоров
5.2	Организационные стороны подготовки переговоров
5.3	Формирование делегации
Раздел 6	Личностный стиль ведения переговоров
Раздел 7	Многосторонние переговоры
Часть вторая	Задания для самостоятельной работы
Раздел 1	Переговоры между противниками
Раздел 2	Переговоры между союзниками
Раздел 3	Переговоры в условиях имеющегося соглашения
Список рекомендуемой литературы

Введение.

Учебное пособие предназначено для студентов факультета международных отношений направлений «международные отношения» и «регионоведение». Пособие строится на основе программы курса «Методика ведения переговоров», входящего в учебную программу обоих направлений. Пособие состоит из трех разделов. В первом разделе приводятся темы занятий в рамках теоретической части курса и их краткое содержание. Во втором разделе представлены различные материалы для проведения практических занятий и имитационной игры. Третий раздел содержит подборку ситуаций, которые могут быть использованы как в качестве основы для проведения имитационной игры, так и как материал для анализа и обсуждения на практических занятиях и в теоретической части.

Курс «Методика ведения переговоров» рассчитан на один семестр и состоит из теоретической части (лекции) и практических занятий. В теоретической части дается теория ведения переговоров, на конкретных примерах разбираются основные виды переговоров, возникающие проблемы, а также происходит знакомство с методикой ведения переговоров, вариантами стратегии и тактики. В теоретической части кроме лекций для освоения материала используются активные методы обучения, студентам предлагается выполнять небольшие задания с последующим обсуждением, используются элементы имитационной игры.

Практические занятия проходят в два этапа. Первый этап состоит из семи занятий. Каждое занятие посвящено одной из проблем, касающихся ведения международных переговоров, работа ведется по группам. Для подготовки к каждому практическому занятию студент должен прочитать определенный объем материала, помещенный в пособии, на основе которого на занятии группа выполняет различные задания. В пособии имеется широкий спектр материалов и заданий, которые могут быть использованы как для работы в ходе практических занятий в группе так и для самостоятельной работы студента.

Во время второго этапа практических занятий организуется имитирующая многосторонние переговоры игра. В игре по общему сценарию участвуют все группы, каждая из которых представляет одну из сторон на переговорах. В ходе игры студенты получают возможность использовать на практике полученные знания и навыки.