ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ФАКУЛЬТЕТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ
|
Рассмотрено и рекомендовано на заседании кафедры |
УТВЕРЖДАЮ |
|
Теории и истории международных отношений |
Декан факультета |
|
Протокол №________ |
|
|
дата________________ |
______________________ |
|
зав. кафедрой _______________ |
К.К. Худолей |
|
Виноградова С.М. |
«___» _______________ 200__ г. |
Программа учебной дисциплины
Методика ведения международных переговоров
The Principles of International Negotiation
вузовского компонента цикла СД
по направлениям 030700 «Международные отношения», 080801 «Прикладная информатика в гуманитарной сфере»
|
Разработчики: |
канд.ист.н., доц. А.Ю.Павлов, канд.пол.н. Ятманова М.Г. |
|
Рецензенты: |
канд.ист.н., доц. И.В.Чернов, канд.ист.н., доц. Н.С.Ниязов |
Санкт-Петербург
2009
Цель курса: Ознакомить студентов с существующими разработками в сфере международных переговоров, сформировать практические навыки их применения.
Задачи курса:
Ознакомить студентов с основными теоретическими подходами к анализу международных переговоров.
Сформировать представление о задачах, формах и разновидностях международных переговоров.
Разъяснить строение переговорного процесса.
Ознакомить студентов с проблемами, связанными с введением переговоров.
Сформировать практические навыки подготовительной работы и непосредственного ведения переговоров.
3. Место курса в профессиональной подготовке выпускника. Специальная дисциплина.
4. Требования к уровню освоения содержания курса. Для успешного освоения программы курса студенты должны иметь базовые знания по психологии и истории международных отношений. Также необходимо владение английским языком для ознакомления с дополнительной литературой.
|
№ п/п |
Наименование тем и разделов |
ВСЕГО часов (трудоём- кость) |
Аудиторные занятия (час.) |
Самостоя- тельная работа | |
|
в том числе | |||||
|
Лекции |
Семинары | ||||
|
1 |
Переговоры в международных отношениях |
2 |
2 |
|
|
|
2 |
Понятие переговорного процесса |
2 |
2 |
|
|
|
3 |
Подготовительный этап переговоров |
6 |
2 |
2 |
2 |
|
4 |
Построение переговорной стратегии |
6 |
2 |
2 |
2 |
|
5 |
Переговорный процесс |
4 |
2 |
2 |
|
|
6 |
Тактики ведения переговоров |
6 |
2 |
2 |
2 |
|
7 |
Переговорный процесс: распределительный торг |
6 |
2 |
2 |
2 |
|
8 |
Переговорный процесс: проблема силы. |
4 |
2 |
2 |
|
|
9 |
Психологические проблемы переговоров. |
6 |
2 |
2 |
2 |
|
10 |
Невербальные коммуникации на переговорах. |
8 |
2 |
4 |
2 |
|
11 |
Переговорный процесс: интегративный торг. |
4 |
2 |
2 |
|
|
12 |
Двусторонние и многосторонние переговоры. |
10 |
2 |
4 |
4 |
|
13 |
Имитационная игра |
28 |
8 |
8 |
12 |
|
|
ИТОГО: |
92 |
32 |
32 |
28 |
Формы текущего, промежуточного и итогового контроля
Текущий контроль за успеваемостью осуществляется по участию в семинарах.
Промежуточный контроль осуществляется в виде промежуточной аттестации на основании выполнения практических заданий.
Итоговый контроль осуществляется на экзамене в письменной форме.
Критерии оценки
Выполнение практических заданий.
В первой половине курса в ходе семинарских занятий студентам предлагается выполнить ряд практических заданий. Максимальная оценка за каждое из заданий составляет 5 (4 задания) или 10 (1 задание) баллов.
Участие в имитационной игре.
Во второй половине курса студентам предлагается принять участие в имитационной игре. Максимальная оценка за участие в игре составляет 30 баллов.
Работа студента в процессе имитационной игры оценивается по следующим критериям: