- •Эволюция концепции маркетинга, особенности маркетинга в инновационной сфере.
- •Портфельные стратегии. Анализ портфеля продукции фирмы: матрица бкг, возможности и ограничения. Практическое применение портфельного анализа.
- •Стратегии роста. Модель развития продукт/рынок, матрица Ансоффа, практическое применение, оценка рисков, отличие от матрицы бкг.
- •Типы рынков. Индивидуальные покупатели. Модель принятия решения о покупке.
- •Инструменты комплекса маркетинга, количество инструментов маркетинг-микс в инновационной сфере.
- •Товар и комплекс маркетинга в инновационной сфере.
- •Жизненный цикл товара и оценка его эффективности.
- •Этапы жизненного цикла нового изделия в инновационной сфере.
- •Социальные, технологические, экономические и политические факторы макросреды, step – анализ в инновационной сфере.
- •Ситуационный анализ прошлого, настоящего и будущего положения, swot – анализ в инновационной сфере.
- •Система маркетинговых стратегий предприятия, уровни их разработки.
- •Маркетинговые исследования, качественные и количественные исследования.
- •Маркетинговые исследования, маркетинговая информационная система.
- •Виды маркетинговых исследований (панельные, постоянные, разовые, поисковые, описательные, пояснительные, кабинетные, полевые).
- •Методы проведения полевых исследований в инновационной сфере: наблюдение, эксперимент, опрос.
- •Маркетинговый контроль. Маркетинговый учет.
- •Маркетинговый план. Анализ маркетинговых возможностей предприятия.
-
Социальные, технологические, экономические и политические факторы макросреды, step – анализ в инновационной сфере.
STEP – анализ – это методика анализа ключевых элементов макросреды компании.
STEP (Social – социальные, Tehnologic – Технологические, Economy – Экономические, Politics – Политические) факторы – внешние неконтролируемы факторы, к этим факторам необходимо приспосабливаться.
Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы, подлежащим которой являются факторы макросреды, сказуемым — сила их влияния, оцениваемая в баллах, рангах и других единицах измерения. Результаты STEP - анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.
Если на первое место по значимости выходят политические факторы, тогда STEP переходит в PEST и это характерно для переходной экономики.
-
Ситуационный анализ прошлого, настоящего и будущего положения, swot – анализ в инновационной сфере.
SWOT – анализ – ситуационный анализ. SWOT (сильные, слабые, возможности, опасности). Существующие методики ситуационного анализа заключаются в последовательном рассмотрении элементов внешней и внутренней маркетинговой среды элементов маркетинга и оценки их влияния на маркетинговые возможности предприятия. Ситуационный анализ – анализ прошлого, настоящего и будущего положения продукта (предприятия) с учетом внешней среды и ее собственных планов. SWOT – анализ позволяет провести более детальный анализ маркетинговых возможностей предприятия.
SW – является внутренней характеристикой предприятия
OT – относится к внешним факторам
Процедура SWOT – анализа осуществляется в отношении предприятия или его бизнес единицы. Как правило, методика SWOT – анализа имеет 3 стадии:
-выявление сильных и слабых сторон предприятия в реальных условиях внешней среды (должны рассматривать в равных условиях своих конкурентов)
-благоприятные и неблагоприятные факторы – выявление опасностей и возможностей в ходе развития внешней среды
-разработка рекомендаций.
|
Положительное влияние |
Отрицательное влияние |
Внутренняя среда |
Strengths |
Weaknesses |
Внешняя среда |
Opportunities |
Threats |
-
Система маркетинговых стратегий предприятия, уровни их разработки.
Корпоративные маркетинговые стратегии определяют пути наилучшего использования ресурсов предприятия для удовлетворения нужд рынка.
-портфельные стратегии – отвечают на вопрос – куда вкладывать деньги с учетом привлекательности (спроса?). Позволяют определить потребность в инвестициях для бизнес единиц и разработать меры, позволяющие повышать прибыльность этих бизнес единиц.
-стратегии роста – отвечают на вопрос – в каком направлении развиваться(цели роста – рост интенсивный, индограционный рост, диверсификационный рост).
-конкурентные стратегии – обеспечивают конкурентное преимущество и выбор политики по отношению к конкуренту.
Функции маркетинговых стратегий:
-стратегия целевых рынков – позволяет предприятию выбрать целевые рынки и разработать комплекс маркетинга
-стратегии сегментации – дают возможность выбора участка рынка по различным признакам
-стратегия позиционирования – позволяет продукции предприятия занять определенную позицию в глазах потенциальных потребителей
-стратегия инструментов комплекса маркетинга – позволяет обеспечить принятие решения поставленных маркетингом задач на выбранном сегменте рынка (рост продаж, доля рынка формирование мнения у потребителя). Наилучшим образом используется инструменты маркетинга (маркетинг - микс)
-продуктовые стратегии – соответствие товара или услуги предназначениям потребностей целевого рынка
-ценовые стратегии – позволяет компании получать прибыль
-стратегии распределения – призваны обеспечить доступность товаров целевым потребителям
-стратегии продвижения – распространяют информацию о достоинствах своих товаров, убеждают или обманывают целевого потребителя.