4. План маркетинга

4.1. Анализ рынка

Структура потребительского спроса на рынке коттеджного строительства

Еще 10 лет назад рынка загородной недвижимости практически не существовало. Отсутствовала четкая структура спроса и предложения, не был сформирован вкус потребителей, велась стихийная застройка. За последние 4 года ситуация существенным образом изменилась: загородный дом стал непременным атрибутом преуспевающего человека, изменились потребительские предпочтения, обозначилась четкая сегментация рынка этого типа недвижимости по классам. В настоящее время используют следующую классификацию.

• Загородная недвижимость эконом-класса. Этот класс объединяет новые объекты, возводимые промышленным способом с использованием каркасных или панельных технологий. Стоимость готового объекта на первичном рынке достигает $200 тыс. при площади 150-200 м².

• Загородная недвижимость бизнес-класса. Недвижимость бизнес-класса - это современные дома площадью от 200 до 400 м². На сегодня самые востребованные, поэтому спрос заметно превышает предложение. Покупатели недвижимости бизнес-класса - люди, для которых в одинаковой степени важны и концепция поселка, и охрана, и служба эксплуатации, но при этом они всегда обращают внимание на соотношение цена/качество. Такой заказчик готов пожертвовать качеством архитектуры, инфраструктуры, обслуживания и пр. ради цены. Сегодня объекты бизнес-класса на стоят от $250 до 800 тыс. Такой большой диапазон объясняется тем, что в бизнес-классе сегодня сформировались свои потребительские группы по предпочтениям:

• бизнес

• бизнес-плюс.

В классе бизнес-плюс, объединяющем недвижимость стоимостью выше $500 тыс., уже делается упор на архитектуру, на качество и меньше на цену, и, тем не менее, это все-таки не высший качественный сегмент, поскольку еще не предъявляются требования по эксклюзивности дома, по эксклюзивности поселка, по эксклюзивности сервиса.

• Третий сегмент рынка - недвижимость класса de luxe. Минимальная стоимость коттеджа в сегменте этого класса составляет $800 тыс. Средняя планка - $2-3 млн. Встречаются единичные объекты стоимостью $15-30 млн. Отличительные особенности недвижимости класса de luxe - престижность месторасположения участка, эксклюзивность и безупречное качество объекта, наличие профессиональной службы эксплуатации и охраны, развитая инфраструктура, обеспечивающая предоставление широкого спектра сервисных услуг, социальная однородность поселка и т.д. Поэтому такой вопрос, как стоимость, практически стоит на последнем месте.

ООО «СТРОЙИМПУЛЬС» планирует начать строительство коттеджей из кирпича эконом и бизнес класса т.к. на объекты этого типа существует достаточно высокий спрос в рассматриваемом регионе. Местом под застройку был выбран коттеджный поселок во Всеволожский район Лен. области. (на сегодня это самый перспективный район, с достаточно развитой инфоструктурой).

Анализ рынка сбыта строй. продукции проводиться с помощью SWOT-анализа.