12. Классификация ценообразующих факторов и их влияние на цены. Виды скидок надбавок к ценам. Порядок установления договорных цен.

Ценообразующие факторы по характеру, уровню и сфере действия подразделяются на:

Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

- экономический цикл;

- состояние совокупного спроса и предложения;

- инфляция.

Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

- издержки;

- прибыль;

- налоги и сборы;

- предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

- потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

- сезонность;

- эксплуатационные расходы;

- комплектность;

- гарантии и условия сервиса.

Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

- государственное регулирование;

- валютный курс.

Внеэкономические, политические, военные.

Основные ценообразующие факторы это спрос и предложение.

Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены при каждой данной цене.

Рис. 1. Рыночная (равновесная) цена спроса и предложения

Кривая спроса DD показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров может быть куплено по этой цене. Увеличение количества товаров в продаже вызывает снижение цены на него.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение. Предложение- это то количество товаров, которое продавцы готовы предложить покупателю в определенное время и в конкретном месте. Шкала предложения SS показывает, что при высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких ценах. Это происходит из-за стремления получить более высокую прибыль. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения возрастает. В этом наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя к цене товара.

Виды скидок (надбавок) к ценам.

Базисный, или установленный, уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (надбавок, наценок), среди которых наибольшее распространение получили следующие:

• скидка за оплату наличными;

• сезонные скидки за покупку вне сезона;

• скидка за количество или серийность при покупке товара в объеме, превышающем заранее определенный;

• скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованного сторонами срока;

• дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;

• скидка постоянным клиентам за "верность";

• скидка ("сконто") за предварительную оплату;

• специальная скидка на пробные партии и заказы;

• скидка за возврат ранее купленной у фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель);

• скидка при продаже подержанных товаров;

• экспортная скидка иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;

• скидка за потери при усушке, утруске, сортировке, повышенное количество грязи (сухофрукты), потери жидких товаров при транспортировании, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (в хлопке, шерсти);

• надбавка за индивидуальность заказа;

• надбавка за повышенное качество;

• надбавка за рассрочку платежа;

• надбавка за дополнительные услуги;

• наценка за упаковку, тару.

Цены, которые устанавливаются по соглашению сторон, участвующих в обмене товаров, называются договорными (свободными). Идея договорного рыночного ценообразования заключается в том, чтобы нацелить предприя­тия-изготовители на выпуск товаров, пользующихся спросом.

Для того чтобы процесс перехода к свободным ценам происходил нор­мально, т.е. рост свободных цен находился в допустимых пределах и не приводил к сокращению производства, необходимы следующие условия:

• реальная хозяйственная самостоятельность предприятий, обладающих правом участвовать в заключении договоров о ценах;

• отсутствие дефицита товаров, переводимых на реализацию по договорным ценам;

• отсутствие монополии товаропроизводителей;

• структурная перестройка экономики, прежде всего конверсия оборонного комплекса и базовых отраслей хозяйства;

• обеспечение единого экономического пространства в рамках государств СНГ;

• юридически закрепленное право на свободный выбор поставщиков и по­требителей.