- •2. Структура бизнес-плана
- •2.1. Раздал "возможности фирмы (резюме)"
- •2.2. Раздел "виды товаров (услуг)'
- •2.3. Раздел " рынки сбыта товаров (услуг)"
- •2.4. Раздел "конкуренция на рынках сбыта"
- •2.5. Раздел "план маркетинга"
- •2.6. Раздел "план производства"
- •2.7. Раздел –организационный план"
- •3. Управленческий персонал
- •4.Кадровая политика фирмы:
- •2.8.Раздм "правовое обеспечение деятельности фирмы
- •2.9. Раздел "оценка риска и страхование"
- •2.10. Раздел "финансовый план"
- •2.11. Раздал "стратегия финансирования"
- •1. Комментарии к разделу "возможности фирмы (резюме)"
- •2. Комментарии к разделу "виды товаров (услуг)"
- •1.Группу товаров "звезды" оберегать и укреплять, используя часть доходов, получаемых от группы товаров "коровы".
- •2.По возможности избавляться от группы товаров "собаки" или изучать пути их сохранения (например, уменьшение издержек, увеличение затрат на рекламу и т.П.).
- •Распределение товаров и рынков
- •5.Комментарии к разделу "план маркетинга"
- •6.Комментарии к разделу "план производства "
- •7.Комментарии к разделу "организационный план"
- •8.Комментарии к разделу "правовое обеспечение деятельности фирмы"
- •9.Комментарии к разделу "оценка риска и страхование"
- •10.Комментарии к разделу "финансовый план"
- •Заключение
- •Бизнес-план
- •2. Описание товара, обоснование выбора
- •3. Оценка рынков сбыта
- •4. Оценка конкурентов
- •5. План маркетинга
- •6. Производственный и организационный план
- •7 Финансовый план
- •8. Заключение
- •9. Оценка рисков
- •Структура бизнес-плана
2.2. Раздел "виды товаров (услуг)'
В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям.
Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.
Рассмотрим содержание раздела "Виды товаров (услуг)". В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы:
Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.
Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
Название товара.
Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары (услуги)?
Регулярно ли покупаются эти товары (услуги)?
Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
Дорогие ли это товары (услуги) или нет?
Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?
Сколь долго эти товары (услуги) будут оставаться на рынке?
На каких рынках и каким образом они продаются?
Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляет основное преимущество предлагаемых товаров в глазах потребителей? В чем их недостатки?
При ответе на этот вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу.
Таблица 2
Преимущества по срав- |
Недостатки |
Меры по преодолению |
нению с аналогичными |
|
недостатков |
товарами конкурентов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каковы особенности технологии изготовления товаров или предоставления услуг?
Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?
Каковы цены, по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты, которые требуюся для их производства? Какова прибыль, которую будет приносить продажа одной единицы каждого товара (услуги)?
Каковы основные технико-экономические показатели товаров (услуг)?
На какой стадии жизненного цикла находится каждый товар (услуга) в настоящий момент?
Имеются ли предложения о модернизации товаров или услуг и дальнейшем расширении (сокращении) их производства или предоставления?
Учитываются ли мнения потребителей при разработке новых товаров или их модернизации?
Каковы особенности дизайна товаров?
Каковы особенности упаковки товаров?
Как организовано послепродажное обслуживание данных товаров, если это технические изделия?
Имеет ли данный товар фирменную марку?
Для товаров (услуг), реализуемых на внешних рынках, необходимо дополнительно ответить на вопросы:
Необходимо ли переходить к другой системе измерения?
Необходимо ли вносить конструктивные изменения?
Приемлемы ли для страны-рынка название, цвет, упаковка товаров?
Приемлемы ли для страны-рынка язык,содержание и диаграммы в инструкциях, прилагаемым к товарам?
и другие.