- •2. Структура бизнес-плана
- •2.1. Раздал "возможности фирмы (резюме)"
- •2.2. Раздел "виды товаров (услуг)'
- •2.3. Раздел " рынки сбыта товаров (услуг)"
- •2.4. Раздел "конкуренция на рынках сбыта"
- •2.5. Раздел "план маркетинга"
- •2.6. Раздел "план производства"
- •2.7. Раздел –организационный план"
- •3. Управленческий персонал
- •4.Кадровая политика фирмы:
- •2.8.Раздм "правовое обеспечение деятельности фирмы
- •2.9. Раздел "оценка риска и страхование"
- •2.10. Раздел "финансовый план"
- •2.11. Раздал "стратегия финансирования"
- •1. Комментарии к разделу "возможности фирмы (резюме)"
- •2. Комментарии к разделу "виды товаров (услуг)"
- •1.Группу товаров "звезды" оберегать и укреплять, используя часть доходов, получаемых от группы товаров "коровы".
- •2.По возможности избавляться от группы товаров "собаки" или изучать пути их сохранения (например, уменьшение издержек, увеличение затрат на рекламу и т.П.).
- •Распределение товаров и рынков
- •5.Комментарии к разделу "план маркетинга"
- •6.Комментарии к разделу "план производства "
- •7.Комментарии к разделу "организационный план"
- •8.Комментарии к разделу "правовое обеспечение деятельности фирмы"
- •9.Комментарии к разделу "оценка риска и страхование"
- •10.Комментарии к разделу "финансовый план"
- •Заключение
- •Бизнес-план
- •2. Описание товара, обоснование выбора
- •3. Оценка рынков сбыта
- •4. Оценка конкурентов
- •5. План маркетинга
- •6. Производственный и организационный план
- •7 Финансовый план
- •8. Заключение
- •9. Оценка рисков
- •Структура бизнес-плана
Распределение товаров и рынков
3.Разработка новинок и модификация существующих товаров |
4.Диверсификация |
1 .Более глубокое проникновение на рынок |
2.0своение новых рынков |
существующий
Рис2.
После распределения всех товаров фирмы по рынкам можно использовать стратегии, приводимые в схеме:
1.Деятельность фирмы с СУЩЕСТВУЮЩИМИ ТОВАРАМИ на СУЩЕСТВУЮЩИХ РЫНКАХ направлена на более глубокое проникновение на рынок за счет переориентирования рекламы, использования более эффективных способов стимулирования продаж, снижения цены и т.д.
2.Деятельность фирмы с СУЩЕСТВУЮЩИМИ ТОВАРАМИ на НОВЫХ РЫНКАХ направлена на отыскание новых демографических рынков, рынков организаций, географических рынков путем эффективной рекламы существующих товаров.
З.Деятельность фирмы на СУЩЕСТВУЮЩИХ РЫНКАХ с НОВЫМИ ТОВАРАМИ направлена на разработку новинок и модификацию товаров и продвижение их на существующие рынки.
4Диверсификация заключается в предложении НОВЫХ ТОВАРОВ на НОВЫХ РЫНКАХ, например, путем проникновения фирмы в привлекательные сферы деятельности.
Рассматриваемый подход позволяет руководству фирмы комплексно проанализировать товары и рынки и на основе этого выбрать наиболее выигрышную стратегию.
КОММЕНТАРИИ К РАЗДЕЛУ "КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА"
Проводя данный анализ, предприниматель должен всеми силами удерживаться от самой страшной ошибки при составлении бизнес-плана -лакировки действительности. Казалось бы, какой смысл хвалить продукцию конкурентов в собственном бизнес-плане с риском вызвать сомнения у банка или инвесторов в успехе своих планов на этом рынке? Многие считают, что лучше о чем-то умолчать, что-то сказать как бы мельком, но зато выпятить реальные или мнимые слабости конкурентов.
Нельзя поддаваться этому соблазну. Если предприниматель хочет утвердиться в этой отрасли надолго, то дороже всего должна быть собственная репутация. Дело не в этических нормах (хотя в современном бизнесе они тоже вещь далеко не последняя), дело в самом прямом значении слов.
Очень может быть, что предпринимателю удастся ввести в заблуждение будущих инвесторов и получить от них деньги. Может быть это и сойдет ему с рук, и инвесторам придется начать разбирательство, почему их средства были использованы столь неудачно.
В противном же случае за предпринимателем закрепится репутация в лучшем случае низкоквалифицированного бизнесмена, в худшем - злостного обманщика. И тогда получение следующих кредитов или инвестиций, без которых не может обойтись никакое растущее дело, окажется для него куда более сложным, а главное - более дорогим.
Не надо забывать, что первый принцип денежного рынка очень прост - чем рискованнее вложение (а что может быть рискованнее, чем кредитование глупца или обманщика ), тем выше процентная ставка кредита.
Поэтому лучше оценивать своих конкурентов предельно трезво. Но не бояться их, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товара (услуг), которые открывают для предпринимателя реальный шанс добиться успеха. Вот тогда ему гарантировано уважение инвесторов и более высокие шансы на получение финансов.
При этом, помня о рассмотренных выше стратегиях обеспечения конкурентоспособности, предприниматель может выбрать для борьбы с деловыми соперниками курс либо на ценовую конкуренцию (предлагая аналогичный товар по более низкой цене), либо на конкуренцию качества (про-, дажа по той же цене, что у конкурентов, более качественного или универсального товара), либо, наконец, на конкуренцию сервиса (обеспечивая свои изделия более надежным послепродажным обслуживанием).
Анализируя своих конкурентов, надо стараться учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей, и постараться удовлетворить эти их потребности к вящей выгоде своего деля.
Ну а если предприниматель не видит в рядах конкурентов никаких брешей, то ему лучше поискать другое поле приложения своей энергии - современный бизнес требует отваги, но не авантюризма.