- •2. Структура бизнес-плана
- •2.1. Раздал "возможности фирмы (резюме)"
- •2.2. Раздел "виды товаров (услуг)'
- •2.3. Раздел " рынки сбыта товаров (услуг)"
- •2.4. Раздел "конкуренция на рынках сбыта"
- •2.5. Раздел "план маркетинга"
- •2.6. Раздел "план производства"
- •2.7. Раздел –организационный план"
- •3. Управленческий персонал
- •4.Кадровая политика фирмы:
- •2.8.Раздм "правовое обеспечение деятельности фирмы
- •2.9. Раздел "оценка риска и страхование"
- •2.10. Раздел "финансовый план"
- •2.11. Раздал "стратегия финансирования"
- •1. Комментарии к разделу "возможности фирмы (резюме)"
- •2. Комментарии к разделу "виды товаров (услуг)"
- •1.Группу товаров "звезды" оберегать и укреплять, используя часть доходов, получаемых от группы товаров "коровы".
- •2.По возможности избавляться от группы товаров "собаки" или изучать пути их сохранения (например, уменьшение издержек, увеличение затрат на рекламу и т.П.).
- •Распределение товаров и рынков
- •5.Комментарии к разделу "план маркетинга"
- •6.Комментарии к разделу "план производства "
- •7.Комментарии к разделу "организационный план"
- •8.Комментарии к разделу "правовое обеспечение деятельности фирмы"
- •9.Комментарии к разделу "оценка риска и страхование"
- •10.Комментарии к разделу "финансовый план"
- •Заключение
- •Бизнес-план
- •2. Описание товара, обоснование выбора
- •3. Оценка рынков сбыта
- •4. Оценка конкурентов
- •5. План маркетинга
- •6. Производственный и организационный план
- •7 Финансовый план
- •8. Заключение
- •9. Оценка рисков
- •Структура бизнес-плана
8.Комментарии к разделу "правовое обеспечение деятельности фирмы"
Этот раздел особенно важен для новых фирм. Особое внимание предприниматель должен обратить на правовое обоснование той формы, в которой он предполагает вести дело.
Практически речь идет о форме собственности и правовом статусе фирмы: частное владение, кооператив, государственное владение, открытая или закрытая акционерная компания, совместное предприятие и т.д.
Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех реализации данного проекта и потому небезынтересны для инвесторов и партнеров.
Конкретное наполнение этого раздела, конечно, зависит от выбранной формы организации фирмы. Одно дело, если речь идет о государственном предприятии и надо разъяснить систему его подчиненности и границы вмешательства государства в хозяйственную деятельность, и другое - если предприниматель собирается создавать акционерное общество и надо определить будущее распределение акционерного капитала между возможными акционерами.
Но главное - предприниматель должен обосновать причины выбора той или иной формы собственности и организации дела, наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему он считает такую стратегию наилучшей.
Помимо обоснования формы собственности в разделе должны быть представлены все законодательные и нормативные акты, регулирующие деятельность фирмы.
9.Комментарии к разделу "оценка риска и страхование"
Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением ими являются весьма важными, так как инвесторы (кредиторы)'фирмы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как предприниматель предполагает выйти из сложившейся ситуации.
Отечественному предпринимателю приемы "цивилизованного" обращения с коммерческими рисками знакомы пока мало, хотя в своей практике он сталкивается с таким уровнем риска, при котором ни один западный бизнесмен даже и не подумал бы браться за дело.
Глубина анализа рисковости дела зависит от конкретного вида деятельности предпринимателя и величины проекта.
Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального математического аппарата теории вероятностей. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок.
Главное тут - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятности сбоев, а умение предпринимателя заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем, разработать меры по сокращению числа этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.
Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность каждого типа риска различна, так же как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому от предпринимателя требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они (в случае их возникновения) могут обойтись фирме.
Для этого необходимо сделать следующее:
1 .ВЫЯВИТЬ полный перечень возможных рисков.
2.0ПРЕДЕЛИТБ вероятность возникновения каждого.
3.ОЦЕНИТЬ ожидаемый размер убытков при их возникновении.
4.ПРОРАНЖИРОВАТБ их по вероятности возникновения.
5.УСТАНОВИТЬ приемлемый уровень риска и ОТБРОСИТЬ все риски, вероятность возникновения которых ниже данного уровня (например, предприниматель не рассматривает те риски, вероятность которых не превышает 0,3).
Однако, если ущерб, возникающий при проявлении риска, велик, то его образно оставить в перечне, даже если вероятность его и мала.
• После анализа возможных рисков и выявления среди них наиболее
существенных предпринимателю необходимо определить для каждого из них организационные меры по его профилактике и нейтрализации.
Например, при риске сбоев на железнодорожном транспорте необходимо проработать альтернативы транспортировки грузов автомобильным или авиационном транспортом.
Что касается страхования, то здесь следует отметить, что в нашей стране система страхования развита пока крайне слабо. Если в ближайшие годы у нас сумеют создать современную систему коммерческого страхования, то тогда в бизнес-планах можно просто будет указывать, какие типы страховых полисов, на какие суммы и в каких страховых компаниях планируется приобрести.