25.Методы ценообразования.

1)«Издержки + прибыль»-Методика расчета цен на основе наценок имеет широкое прим по ряду причин:а)продавец больше знает об издержках,чем о спросе;привязывая цену к издержкам,продавец упрощает для себя пробл ценообразования.Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависим от спроса,б)если этим методом ценообраз пользуются все фирмы отрасли,то скорее всего их цены будут схожими,поэтому ценовая конкуренция сводится к мин в)более справедливая по отнош и к покуп и к продавцу.При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покуп,а имеют возм-ть получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.2)Метод расчета цены по точке безубыточности про-ва.Ценообр-е,исходя из издержек по производству, М и распред тов и с учетом получ желаемой приб.Такой метод ценообраз треб от фирмы рассмотр разных вариантов цен,их влияния на объем сбыта,необход для преодол уровня безубыточности и получения целевой приб,а также анализа вероятности достиж всего этого при каждой возможной цене тов.3)Метод расчета цены на основе ощущаемой ценности тов.Осн ф-ром ценообраз явл восприятие тов покупат и их реакция на те или иные свойства тов.Для формиров в сознании потребит представл о ценности тов использ неценовые способы воздействия.Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости тов,как бы закреплять неценовые достижения фирмы.Розничная цена рассчит по ф-ле:Цена=цена сбытовых организаций х (1+% розн надбавки от цены сбытовых организаций/100)Алгоритм расчета цены:1)постановка ценообр-я;2)Опред спроса(верхн границы цены);3)расчет издержек произв-ва(нижн границы цены);4)анализ цен и тов конкур;5)выбор метода ценообр;6)установл варианта окончат цены(цены предлож);7)установл окончат цены(базовой,продажной);8)корректир цены тов в зависим от стадии ЖЦТ

26.Цели,задачи и осн элементы полит распред.

Сов-ть стадий,действий и методов по опред,выбору и привлеч потребит,выявл рациональных путей и средств поставки тов согласно условиям догов,обоснованию способов и видов складирования этих тов представл собой процесс распред.Полит распред представл собой курс действий предпр по разраб и реализации комплекса М–распред-ого микса,входящих в него мероприят по довед продукта до конечного потребит.

Цель полит распред:эффективное взаимод всех субъектов М по обеспеч перемещ подготовленного для продажи конкр тов опред кол-ва и кач,в конкр время и установл место.Задачи системы распред тов и услуг:1)Стратегические(связ с организационно-коммерч фу-ей распред, с формир и орг-ей каналов сбыта):а)прогнозиров и планиров перспективных потенциальных каналов распред; б)обоснов и выбор типа каналов распред,т.е.без или с включением промежуточных звеньев(субъектов)на пути тов от производ к потребит(прямая поставка самой фирмой-производит;оптовой или розн организацией).Стратег зад имеют место при организации физ перемещ тов к потребит:1)М-логистики(связан с выб оптимальных каналов и путей сбыта,размещ складов;2)с разраб м-ых мероприят по эфф-му сопровожд тов потоков от производ к потребит.2)Тактические касаются:работы с уже существ клиентами;реализации программ по привлеч нов покупат;поиска и отбора коммерческих предлож на поставку тов или предоставл услуг;орг-ии стимулир оплаты заказовРаспред сеть включ следующ элементы:распред органы фирмы-производ(отделы по продаже и реализ тов,не имеют такой самостоят);сбытовых посредников(оптовые и розн предпр,обладающ экон и юридй самостоят-ю);сбытовых партнеров(агенты,экспедиторы,маклеры).