24.Виды ценообразования.

1Дифференцированое:м б1)пространственное-в зависим от места нахожд покупат2)временное-в зависим от времени суток,дней недели3)персональное-в зависим от контингента потребит4)количественная-в зависим от объема продаваемой партии тов2Конкурентное-направл на сохран ценового лидерства на рынке:1)Ценовая война-на монополистическом рынке2)Цена по методу снят сливок-высокие цены устанавл на действительные тов.Метод использ в след случаях:-при выходе на рынок с принципиально нов тов не имеющих аналогов;–при работе на сегменте рынка где спрос не зависит от динамики цен;–при формиров нов рынка.Использ метода оправдано когда гарантируется отсут конкуренции на рынке в ближайшее время.Это возможно если:-нов тов защищены патентами,базируются на крупн изобретениях;-мероприятия ФОС и СТИС слишком дороги для конкур; - необх-е материалы необх для проихводства ограничены;-труден сбыт нов тов3)Престижная цена- устанавл повышение цены на престижные тов.Для использ этого метода необходимо:-быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий;-знать что у имеющихся тов аналогов нет тех качеств за кт покуп готов заплатить4)Цена проникновения-установл цены преднамеренно низкой по сравн с должным на рынке уровне.Метод оч важен для предпр аутсайдеров стремящихся добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлеч вним к своей продукции.Оч важно чтобы конкур не отреагировали существенным снижением цены на тов.3.Ассор-ое ценообразование:1)Ценовые элементы-предпол диапозон цен в рамках 1 тов ассор-та где кажд из них отраж опред уровнь качества.Диапозон м б установлен как на дорогие так и на дешевые тов;2)Цена выше номинала-достаточно низкая цена на основной базовый тов и широкий круг доп-ых тов к основному;3)Цена с приманкой;4)Психологическая цена-заниж цены против др какой-то суммы.Метод оправдан если:1)предпр готовит тов для быстрого продвиж на рынок2)нов тов хорошо разрекламирован и этикетка хорошо заметна

4.Географ-учит особ процесса купли-продажи с доставкой тов от прои-ля к пот-лю. Термин франко показ до какого пункта на пути от произв-ля до потр-ля включаются трансакционные издержки. Использ преимущественно при формир экспертных цен(ФОБ,ФОР,СИФ,ФАС,КАФ)Цена франко станция отправления(ФОР):в цену вкл расх на досткавку тов от про-ля до ж/д станции отправит и его погрузку.Цена франко борт судна(ФОБ)- вкл расх до порта в тч погрузку тов с причала на борт.Цена франко судно порт назначения(КАФ)-расх включ до порта назнач.Франко-судно-порт назнач и страхование(СИФ)вкл все расх до порта назнач,также страховка тов от риска гибели или порчи при перевозке.Франко-порт отправления или франко-вдоль борта судна-вкл расх до порта с выгрузкой груза на причале перед судном

5. Стимулирующее- основано на использ разл рода скидок:1)На кол(устанавл на кол изделий в партии.) 5-15%;2)Бонусные скидки(предоставл пост клиентам,если они за опред период врем приобрели установл кол-во тов)3-8%;3)дилерская(обеспеч дилеру прибыль и покрывает расх на продажу и сервис);4)Специальная(предоставл покупат в ком фирма сильно заинтересована)до8%;5)Сконто-покуп кт оперативно оплачивают счета до3%;6)Сезонные-совер-им вне сезона покупку до30%;7)зачеты-скидка с действующих цен;8)Скидка по случаю события