21.Цена как средство м.

Цена–измеритель тех усл и действий,в кт нах-ся и кт предпринимает предпр.Этоучет сложившейся коньюктуры рынка и полит конкурентов.Цена отражает кач состав тов предлож,уровень спроса,сост сбыта и рекл.На установл цены влияют внутр и внешн фа-ы:Внешн ф-ы:полит стабильность,сост экономики,сост рынка,покупат-ое повед,доступн рынка,сост ценовой конкуренции,гос регулирование цен,этика и культура повед на рынке.Внутр ф-ы:рыночная стратегия и тактика,особ производ тов,особ системы продвиж тов на рынок,орг-ия сервиса,емкость рынка и его структура,имидж производ.

Ф-ы,влияющ на уровень цены:издержки произв,цены конкур экспортеров в данную страну,цены местных фирм конкур,спрос,транспортные издеожки,надбавки и скидки в пользу посредника,ввозные пошлины,рекл и др меропр стимулир сбыта.

Осущ ценовой полит в сист М связано с реш задач:1)Опред главн цели ценовой полит,2)Разраб ценовую стратегию,3)Реализовать ценовую полит в конкретных рыночных усл.

Задачи ценовой полит:1.Максимизация отдачи на вложенный кап2.Закрепл уровня продаж,увел объема продаж,достиж стабилизации цен,быстрое возмещ затрат,имидж предпр.3.Конкурентоспособность препр,борьба с конкуренцией.

22.Цели ценовой политики.

Цели ценновой полит:1. Рост приб за счет увел доли рынка.Это возм на основе min уровня цены кт с одной стор м б допущен в связи с резервами сокращ издержек с др при усл большого потенциального рынка.Такой подход примен в тех случ когда перед предпр стоит пробл выживания при общем росте рын цен,высокой конкуренции,резкой степени потребит повед, такой вид называется ценой проникновения.2.Рост приб за счет максимизации цены предпр использует притяжение цены.Они представл собой достаточно высокие цены и ориентиры на тех покупат кт предпоч качество тов,его уникальность,престижность.3.Обеспечение приб за счет сохран стабильного положения.Цены на продукцию предпр ориентированы на том чтобы избежать по возможности спада в реализации на основе минимиз воздействия внешних сил.

23.Ценовые стратегии.

Сущ 3 основных подхода к установлению цен:

1)Ориентация на собств издержки-основана на установл цены как рез базовых издержек на ед продукции+прибыль кт предпр предполаг получить.При этом приб м б опред в фиксированном % от фиксированных затрат(рентабельность продукции),либо в абсолютном денежн выраж.Такой подход традиционно ориентирован на производство и в меньшей степени учитывает рыночные процессы.2)Ориентация на спрос исходит из того что в усл насыщ рынка цена тов во многом опред отнош к нему потребит.Данный подход основан на исслед уровня спроса на тов.Здесь использ также понятия как полезность тов и эластичность спроса от цены.Эластичность спроса от цены-при увел цены на1%спрос резко падает.3)Ориентация на конкурентов-базируется на анализе сущ-го уровня цен конкур и прогнозиров перспектив их измен.В случае ориентации на конкур цена устанавл на основе уровня цен текущих.Такой подход хар-н для тех предпр кт хотят следовать за лидером уже имеющим твердые позиции на рынке и ориентируются на цены,приемлемые для конкретных усл.Исходной информ для расчетов м служить цены конкр сделок коммерченских предлож.