18. Базисные стратегии Котлера.

Стратегия – общая модель действий, необходимых для достижения поставленной цели путем координации и распределения ресурсов компании.

Стратегия – генеральное направление действий, следование которому в долгосрочной перспективе позволяет достичь поставленных целей.

В общем виде все стратегии делятся на 2 группы:

- активные (стратегии роста или наступательные);

- пассивные (стратегии снижения или оборонительные).

Классификация маркетинговых стратегий необычайно многообразна в связи с множеством авторских подходов к этой проблеме.

Обычно стратегии Котлера называются базовыми или эталонные и относятся к стратегиям роста. Согласно классификации Котлера все стратегии подразделяются на 3 группы:

1. Стратегии интенсификации (стратегии концентрированного роста) делятся на 3 группы:

• стратегия усиления позиции на рынке, когда фирма пытается завоевать лучшие позиции на старом рынке с данным продуктом, предполагает увеличение доли рынка;

• стратегия развития рынка подразумевает поиск новых рынков для реализации уже существующего продукта;

• стратегия развития продукта предполагает совершенствование существующего продукта для существующего рынка.

2. Вторая группа стратегий по Котлеру включает в себя стратегии интегрированного роста, при следовании которым расширение организации происходит путем добавления новых структур. К таким стратегиям относятся:

• стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост фирм за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками;

• стратегия вперед идущей вертикальной интеграции выражается в росте фирмы за счет приобретения или усиления контроля над системой распределения и продаж;

• горизонтальная интеграция предполагает приобретение либо усиление контроля над конкурентами.

3. Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста, которые реализуются в том случае, когда фирма не может развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли, т.е. диверсификация предполагает переход в др. отрасль. К таким стратегиям относятся:

• стратегия центрированной диверсификации предполагает создание нового товара с использованием уже существующих технологий, который будет реализовываться на старом или на новом рынке;

• стратегия родственной (горизонтальной) диверсификации выражаются в создании нового товара с использованием новой технологии и реализации данного товара на старом рынке;

• стратегия не родственной (конгламеративной) диверсификации характеризуется созданием нового товара за счет совершенно новой технологии, и реализация этого товара будет происходить на новом рынке.

19. Конкурентные стратегии Портера.

Стратегия – общая модель действий, необходимых для достижения поставленной цели путем координации и распределения ресурсов компании.

Стратегия – генеральное направление действий, следование которому в долгосрочной перспективе позволяет достичь поставленных целей.

В общем виде все стратегии делятся на 2 группы:

- активные (стратегии роста или наступательные);

- пассивные (стратегии сокращения или оборонительные).

Портер выделил 2 основные конкурентные силы: более низкие издержки и специализацию. Под более низкими издержками он понимал способность фирмы организовать весь цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до реализации с меньшими затратами и в более короткий срок. А специализация у Портера определялась, как способность удовлетворять особые потребности покупателя за счет более высокого качества или уникальных свойств товаров.

Портер выделил следующие виды маркетинговых стратегий:

1. Массовый маркетинг предполагает достижение преимуществ за счет снижения себестоимости продукции. Стратегия массового маркетинга нацелена на все слои населения. При данной стратегии используется эффект масштаба (уменьшение издержек на единицу продукции при увеличении объема производства).

2. Товарно-дифференцированный маркетинг предполагает производство и реализацию одного и того же товара в различной интерпретации.

3. Целевой маркетинг предполагает нацеленность на определенный сегмент рынка.

Рыночная ниша – совокупность рыночных сегментов, на которых фирма может обеспечить себе стабильное положение на рынке, несмотря на наличие конкурентов.

Рыночный сегмент – группа потребителей, которой могут быть предложены соответствующие товары и комплекс маркетинга.

Рыночное окно – совокупность потребителей, которые не могут полностью удовлетворить свои нужды и потребности за счет предлагаемых на рынке товаров.