Управляющий по производству

Управляющий по

снабжению

Управляющий по маркетингу

Управляющий по

кадрам

Управляющий по финансам

ОТДЕЛ ВНУТРЕНННЕГО МАРКЕТИНГА

ОТДЕЛ ЭКСПОРТНОГО МАРКЕТИНГА

РЕГИОН А

РЕГИОН В

РЕГИОН С

СЕКТОР ЕВРОПЕЙСКИХ СТРАН

СЕКТОР НЕЕВРОПЕЙСКИХ СТРАН

Рис. 10.3. Структура маркетинга, ориентированная на регионы (рынки)

Следует отметить, что в «чистом виде» приведенные выше типы построения маркетинговых служб на практике встречаются реже, чем их разнообразные комбинации.

Вопрос 4. Контроль маркетинговой деятельности

Основной задачей маркетингового контроля является повышение эффективности всей производственно-сбытовой и научно-технической деятельности фирмы в реальных условиях развития рынка. Маркетинговый контроль позволяет выявить положительные и отрицательные моменты в конкурентных возможностях фирмы, оперативно внести соответствующие коррективы в ее маркетинговые программы и планы.

Различают три типа маркетингового контроля: контроль выполнения годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль (маркетинговая ревизия).

Контроль выполнения годовых планов заключается в том, что сопоставляются текущие показатели с контрольными цифрами годовых планов и, при необходимости, принимаются меры к исправлению положения.

Контроль прибыльности – определение фактической рентабельности различных товаров, рынков, рыночных сегментов и торговых каналов. Целью этого вида контроля является выяснение того, на чем фирма зарабатывает деньги, а на чем их теряет.

Стратегический контроль – регулярная проверка соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям. Беспристрастная и критическая оценка маркетинговой стратегии фирмы способствует ее оперативному совершенствованию и достижению высокой маркетинговой эффективности.

Маркетинговые стратегии на различных этапах жцт

Маркетинговая стратегия – генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которым должны увязываться все аспекты маркетингового плана.

Маркетинговая стратегия – сочетание ресурсов и навыков организации, с одной стороны, возможностей и риска, исходящих из окружающей среды, с другой стороны, при котором достигаются основные цели.

Концепция ЖЦТ является основным критерием выбора маркетинговой стратегии.

На стадии внедрения могут применены следующие виды маркетинговых стратегий:

1. стратегия проникновения и покрытия издержек. Цели стратегии - проникнуть в выбранные рынки, покрыть расходы на производство и транспортировку товара, дать информацию он новом товаре, отработать тактику реализации, выбрать каналы товародвижения, привлечь новых покупателей.

2. Стратегия выборочного проникновения. Используется в ситуации когда высокая цена при низком уровне затрат на стимулирование сбыта, конкуренция отсутствует. Цель стратегии - снижение маркетинговых расходов, получение максимальной прибыли.

3. Стратегия широкого проникновения. Используется в ситуации когда низкая цена на новый продукт, высокий уровень затрат на стимулирование сбыта. Цель – захват максимальной доли рынка, быстрое проникновение на рынок.

4. Стратегия резкого увеличения своей доли рынка.

5. Стратегия дифференциации или резкого различия. Стратегия предполагает ноу-хау. Фирма обладает значительной рыночной силой.

Стратегии для стадии роста и зрелости

1. Стратегия варьирования элементами маркетингового комплекса.

2. Стратегия расширения. Предполагает почти одинаковый по временному периоду ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлеванию стадии роста и к поддержанию объема продаж

3. Стратегия модификации.

4. Стратегия низких издержек. обеспечивает достижения конкурентных преимуществ за счет более экономичного производства и сбыта продукции. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, тщательную разработку конструкции нового товара, пониженные сбытовые и рекламные издержки.

5. Стратегия специализации. Использование преимущество товаров на относительно узких сегментах рынка без стремления захватить весь рынок.

Стратегии для стадии насыщения

1. Стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне. Предусматривает сохранение существующей доли рынка и уровня прибыльности. При ее реализации необходимо учитывать опасность усиления конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий.

2. Стратегия производственной диверсификации. Используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку организации к одной номенклатуре изделий. Эта стратегия направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров.

3. Стратегия модификации и псевдомодификации.

4. Стратегия диверсификации. Одновременно с переходом на новые товары и новые рынки изменяется и традиционная система распределения товаров.

5. Стратегия снижения цен.

Стратегии на стадии спада

1. стратегия ликвидации деловой активности.

2. Стратегия увеличения затрат на стимулирование сбыта.

3. Стратегия снижения цен.

4. Стратегия снятия товара с производства.