13.Основные аспекты маркетинга.

Маркетинг- это любая активная деятельность предприятия, связанная с направлением потока товаров или услуг от производителя к покупателю или потребителю.

Нужда- состояние сознаваемой нехватки чего-либо.

Товар- это все, что м.б предложено на рынке вниманию потребителя, приобретено или для последующего использования или потребление ради удовлетворения какой-либо потребности, или желания.

Сделка - коммерческий обмен ценностями между субъектами. Она может классической (денежной) и бартерной (обмен товарами или услугами в натуральной форме). Для совершения сделки также необходимо соблюдение определенных условий. К ним относятся:

1. Наличие минимум двух ценностно равнозначных объектов.

2. Согласованные условия заключения сделки (цена, время, место, условия поставки и т.д.).

обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта взамен чего-либо.

Рынок - это совокупность существующих (реальных) и возможных (потенциальных) покупателей товаров.

Рынок - совокупность социально - экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров и услуг.

Цена- это сумма ценностей, которую потребитель обменивает в виде вознаграждения за возможность обладать или пользоваться товаром или услугой.

Покупательский спрос- это желание человека, подкрепленное его покупательской способностью.

14.Стратегии и тактика ценообразования.

Стратегия ценообразования включает в себя определение целей пред-я и соост-го её уровень цен, выбор метода ценообразования, выбор возможной динамики изменения исходной цены. В настоящее время существует несколько ценовых стратегий:

1.Стратегия высоких цен (стратегия снятия сливок). Эта стратегия реализуется путём продажи по ценам, значительно превышающим издержки производителя и лишь по достижению достаточного размера прибыли производитель начинает понижать цену. Данная стратегия оправдывается при высоком уровне спроса, высокая цена не отпугивает потребителя, а воспринимается им как свидетельство высокого качества товара. 2.Стратегия низких цен (стратегия проникновения на рынок). Низкие цены устанавливаются с тем, чтобы стимулировать спрос, произ-ль низкими ценами поддерживает массовое производство. Низкие цены оказывают помощь в борьбе с конкурентами. 3.Стратегия диффиринцированных цен: цена может сочетаться со скидками и надбавками для различных рынков, его сигментов, разных групп потребителей. 4.Стратегия льготных цен – она направлена на конкретного потребителя, в чём заинтересован производитель.

5.Стратегия гибких, эластичных цен – стратегия установления цен в зависимости от возможностей потребителя. 6.Стратегия стабильных, стандартных цен – цены не изм-ся на протяжении достаточно большого кол-ва времени. 7.Стоатегия неокруглённых цен 8.Стратегия тесного увязывания уровня цены с качеством товара. Ценовая  тактика представляет  собой  корректировку  цены. Установление исходной цены, определение ее желаемого изменения не означают окончания процесса ценообразования. В цене необходимо отразить влияние рынка, т.е. воздействие рынка на действия производителя по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений, в результате чего устанавливается окончательная цена товара Производитель может принять одно из следующих решений:

- об установлении стандартных (долговременных) или меняющихся (гибких) цен, в условиях рынка долгосрочная цена может сущ-ть если спрос на данный товар стабилен, у потр-ля возникает ассоциация с конкретной ценой. Цена на отдельные виды товаров может меняться в течении дня в зависимости от места реализации товары, дня недели.;

- об установлении единой цены или ее изменениях по сегментам рынка,

-           об установлении психологически привлекательных цен;

-           о продаже товара по ценовым ступенькам.

-           Решение о перераспределении издержек в рамках номенклатуры.

- о   включении  транспортных  расходов   в   цену   продукции (франкирование цен). В самом названии указывается до какого пункта учтены транспортные расходы. Покупателю товара так или иначе приходиться оплачивать затраты на транспортировку, но в зависимости от конкретного вида франко-цены расчёты по транс-ке могут ложиться как на пред-е, так и на поставщика. ;

-           об использовании скидок: за количество покупаемого товара, сезонные, в рекламных целях, оплата наличными или оперативность платежа.

-           Надбавки за: обеспечение продукции запчастями, технический сервис в пределах гарантийного срока, техническое обслуживание в послегарантийный период.