- •1.Варианты охвата рынка (недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг).
- •2.Первичная и вторичная информация о рынке. Требования, предъявляемые к информации о рынке.
- •5.Влияние типа рынка на ценовую политику продавца.
- •6.Выборочный метод сбора информации о рынке. Его преимущества перед сплошным.
- •7. Персональная продажа. Прямой маркетинг.
- •9.Количественная и качественная репрезентативность результатов выборочного наблюдения за рынком.
- •10.Критерии выбора сбытового канала.
- •11.Рынок как экономическая категория. Составные элементы рынка.
- •12.Сегментирование рынка, критерии и признаки сегментирования рынка.
- •13.Основные аспекты маркетинга.
- •14.Стратегии и тактика ценообразования.
- •15.Понятие об анкетных опросах и их классификация.
- •16.Процесс разработки нового товара.
- •Процесс разработки нового продукта состоит из восьми этапов:
- •19.Характеристика вопросов, содержащихся в анкете.
- •20.Сбытовая политика предприятия. Задачи и пути их решения.
- •21.Метод фокус–групп. Сущность и содержание.
- •22.Стимулирование сбыта. Приемы и средства.
- •23.Комплекс маркетинга.
- •24.Модель покупательского поведения.
- •25.Маркетинговая среда. Внутренняя и внешняя среда маркетинга.
- •26.Контроль маркетинга. Цели, задачи, содержание, виды.
- •27.Методы сбора первичной информации о рынке: наблюдение, эксперимент, имитация, опрос. Информация, собираемая специально для решения конкретной проблемы называется первичной.
- •Это позволяет воспользоваться преимуществами метода «мозговой атаки
- •28.Общая характеристика маркетинговых коммуникаций.
- •29.Маркетинговые исследования, виды, содержание.
- •30.Содержание разделов плана маркетинга.
- •1. Резюме для руководителей
- •2. Введение
- •7. Бюджет
- •8. Средства контроля и процедура внесения корректив
- •9. Приложения
- •31.Цели, принципы и функции маркетинга.
- •50.Функции маркетинга.
- •53.Концепции маркетинга.
10.Критерии выбора сбытового канала.
Наилучшим является тот канал распределения, который обеспечивает: исполнение всех функций процесса коммерциализации; исполнение их лучше конкурентов; более низкие относительные издержки в сравнении с другими каналами. В то же время выбор конкретного канала сбыта определяется рядом факторов и параметров самого товара, покупательского поведения, состояния рынка и т.д. Набор таких критериев может быть достаточно большим, некоторые из них представлены в таблице.
-
Учитываемые
Прямой
Непрямой канал
Особенности и условия
характеристики
канал
короткий
длинный
реализации выбора
1. Характеристики покупателей:
многочисленные
**
***
принцип сокращения числа контактов играет важную роль
высокая концентрация
**
***
низкие издержки на один контакт
крупные покупки
***
издержки на установление контактов быстро амортизируются
нерегулярные покупки
**
***
повышенные издержки при частых и малых издержках
операционная поставка
**
***
наличие запасов вблизи точки продажи
2. Характеристика товаров:
расходные продукты
***
необходимость быстрой доставки
большие объемы
***
**
минимизация транспортных операций
технически несложные
**
***
низкие требования по обслуживанию
нестандартизо-ванные
***
товар должен быть адаптирован к специфическим потребностям
в стадии запуска
***
**
необходимо тщательное слежение за новым товаром
высокая ценность
***
издержки на установление контактов быстро амортизируются
3. Характеристика фирмы:
ограниченные финансовые ресурсы
**
***
сбытовые издержки пропорциональные объему продаж
полный ассортимент
***
**
фирма может предложить полное обслуживание
желателен хороший контроль
***
минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком
широкая известность
**
***
хороший прием со стороны системы сбыта
широкий охват
**
***
сбыт должен быть интенсивным