- •Тема 7.555. Цена и ценообразование. Товарное производство
- •7.1. Последовательность действий при установлении цены:
- •7.2. Факторы, определяющие цену
- •7.2.2. Построение тарифной системы авиакомпании (без записи)
- •7.2.2.1. Характеристика структуры тарифов
- •9 Y ааа y т 4590.00 ut все 0001 эконом. Класс, стандартный
- •15 Y ааа э т 4700.00 е5 все 0002 эконом. Класс, стандартный
- •7.2.7.2. Методика построения системы тарифов авиакомпании
- •7.2.7.3. Фактор времени приобретения билетов также можно учитывать
- •7.2.8. Грузовые авиатарифы
- •7. 2. Определение эксплуатационных и полных расходов рейса.
- •7.3. Форма "с"
- •7.4. Прибыль и рентабельность
- •7.5. Показатели экономической эффективности
- •7.5.1. Доходы авиакомпании. Yeld-management( управление доходами).
- •7.5.2 Формирование маркетинговой политики Оно базируется:
- •7.6. Маркетинговое управление эффективностью регулярных воздушных перевозок
- •2. Оптимизация расписания в течение всего летнего и зимнего сезонов
- •7. 6.1. Текущий анализ результатов выполненных рейсов.
15 Y ааа э т 4700.00 е5 все 0002 эконом. Класс, стандартный
17 W ААА Ю Т 5600.00 Е5 ВСЕ 0001 эконом. класс, в одну сторону
2 XPX12M ААА Х Х 5300.00 Е5 ВСЕ 0006 эконом. класс, туда-обратно
6 TRT ААА Т Х 6200.00 Е5 ВСЕ 0005 эконом. класс, туда-обратно
8 MRT ААА М Х 6800.00 Е5 ВСЕ 0004 эконом. класс, туда-обратно
9 KRT ААА К Х 7300.00 Е5 ВСЕ 0003 эконом. класс, туда-обратно
12 YRT ААА Э Х 8300.00 Е5 ВСЕ 0002 эконом. класс, туда-обратно
14 WRT ААА Ю Х 9350.00 Е5 ВСЕ 0001 эконом. класс, туда-обратно
18 C ААА Б Х 22000.00 Е5 ВСЕ 0009 бизнес-класс, туда-обратно
19 C ААА Б Т 11000.00 Е5 ВСЕ 0009 бизнес-класс, в одну сторону
20 D ААА Д Х 30000.00 Е5 ВСЕ 0009 бизнес-класс, туда-обратно
21 D ААА Д Т 15000.00 Е5 ВСЕ 0009 бизнес-класс, в одну сторону
КПА -- ААА -- все категории граждан
Б ---- Х, Т, М, К, Э, Б, Д ---класс обслуживания
Н ----- Т - в одну сторону, Х--- туда-обратно
7.2.7.2. Методика построения системы тарифов авиакомпании
Построение системы тарифов авиакомпании проводится в несколько этапов:
Постановка задач ценообразования.
Определение спроса. ---- (верхняя граница)
Оценка себестоимости авиаперевозок. -----(нижняя граница)
Анализ цен и продукта конкурентов.
Установление окончательной цены.
Процесс ценообразования на авиаперевозки не заканчивается установлением окончательного тарифа. На рынок и уровни продаж авиаперевозок воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов. Поэтому возникает необходимость управления тарифами. Авиакомпания постоянно должна сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своих авиаперевозок, пересматривать тарифы и скидки в зависимости от изменений, происходящих на рынке.
7.2.7.3. Фактор времени приобретения билетов также можно учитывать
7.2.8. Грузовые авиатарифы
Стандартная структура грузового тарифа при дозагрузке на пассажирский рейс имеет вид:
Нормальный - …руб. за 1 кг. до 45кг.
Минимальный - …руб. за весь груз менее 45 кг.
Свыше 100 кг. - …руб. за 1 кг.( ~ на 15% ниже нормального)
Свыше 250 кг - … руб. за 1 кг.( ~ на 25% ниже нормального)
Свыше 500 кг - … руб. за 1 кг.( ~ на 35% ниже нормального)
Груз различен по характеру и весу отправки. При определении тарифа необходимо учесть плотность груза и предложить специальные цены для объемного груза. Также нужно учесть при ценообразовании особые условия перевозки (опасный или ценный груз).
7. 2. Определение эксплуатационных и полных расходов рейса.
СЕБЕСТОИМОСТЬ АВИАПЕРЕВОЗОК.
Расходы или себестоимость продукта авиакомпании являются основным показателем для экономической оценки целесообразности и эффективности работы каждой авиакомпании.
Знание фактических расходов дает возможность решения задач в трех важнейших
направлениях :
1.Определение своего местоположения среди конкурентов.
2.После анализа статей расходов –разработка плана мероприятий по экономии расходов.
3.Планирование расходов в бюджет следующего периода
Расходы на выполнение полета называются эксплуатационными расходами.
По степени зависимости затрат от изменения объема работ расходы делятся на переменные,
зависящие от размеров движения, и условно-постоянные, независящие от изменения объемов
производства.
Все эксплуатационные расходы на полёт группируются по статьям:
Прямые эксплуатационные расходы ( ПЭР) :
«Расходы на авиаГСМ ». «Аэропортовые расходы». «Аэронавигационные сборы».
«Отчисления агентству». «Метеосборы»
Расходы ,включаемые в понятие «себестоимость летного часа» ( Л/Ч ):
«Амортизация стоимости ВС».
««Расходы по техническому обслуживанию».
«Капитальный и оперативный ремонт ВС».
«Заработная плата экипажа с отчислениями ».
«Прочие производственные и общехозяйственные расходы».
«Обучение и непроизводительный налёт часов после ремонта»
В итоге полные расходы по рейсу равны сумме «ПЭР + Л/Ч»
Расходы = ПЭР +Л/Ч
СУЩНОСТЬ И СТОИМОСТЬ ЛЕТНОГО ЧАСА.
При выполнении рейса расходуется ресурс ВС и эти расходы на поддержание летной годности ВС, выраженные в рублях естественно также должны входить в себестоимость рейса. Эти расходы объединяются в понятие себестоимости летного часа. Такой подход на практике оказался очень удобным при сдаче ВС в аренду. Арендатору очень понятно, что он платит авиакомпании по договорной ставке за летное время в часах.
А/К дополнительно включает в него все свои внутренние расходы , приходящиеся на 1 л/ч:
Капитальный ремонт ВС
Оперативный ремонт ВС
ФОТ с отчислениями
Общехозяйственные расходы авиакомпании
Амортизация
Указанные статьи расходов определяют себестоимость летного часа.
Кроме себестоимости летного часа различают:
- Стоимость л/ч – это величина себестоимости + рентабельность ( с НДС или без НДС)
- Рыночный л/ч - спрос на аренду ВС определяет рыночную цену л/ч для данного типа ВС независимо от того, какова его себестоимость для перевозчика.