Тема: 5 выручка от реализации продукции.

1. Основы ценообразования в промышленности.

2. Выручка от реализации как основной источник доходов предприятия и факторы, на нее влияющие.

3. Методы определения выручки от реализации на предстоящий период.

ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

Следует различать классификацию цен: а) по способу их установления б) по экономическому содержанию

По способу установления они могут быть:

1. Директивные

2. Регулируемые

3. Свободные цены.

До 1992 г. в нашей стране цены были директивными, т.е. цены на ГП устанавливались не самими производствами, а их вышестоящими организациями, т.е. министерствами.

С 1992 г. осуществляется переход к свободному ценообразованию.

В наст, время большинство цен на ГП являются свободными, т.е. их устанавливает сам производитель. На небольшой круг продукции и услуг цены остаются регулируемыми. Это касается в основном продукции ТЭК, тарифов на пассажирские перевозки, а также важнейших продовольственных товаров (хлебопродукты, водка и т.п.)

По экономическому содержанию: - (главная классификация!) Основу любой цены представляет полная себестоимость реализованной продукции. Следует различать:

1 .Оптовую цену производителя

2. Конечную (отпускную) оптовую цену.

Оптовая цена производителя склад, из полной себестоимости реализованной П «+» прибыль производителя.

По эти ценам продукция реализуется одними предприятиями другим предприятиям или предприятиями сбытовым (посредническим) организациям. В конечную оптовую цену помимо оптовой цены производителя включается также сумма НДС и доходов посреднических организаций (их надбавок) + косвенные налоги.

Доходы посреднических организаций в свою очередь предназначены:

а) для покрытия их издержек обращения;

б) формирования их прибыли, как превышения Σ их доходов над издержками их обращения.

По отпускным оптовым ценам продукция реализуется сбытовыми организациями торговым организациям или реализуется непосредственно населению.

Существуют розничные цены. В них помимо отпускной оптовой цены входят суммы торговых надбавок (наложений). Их сумма предназначается:

1. Для покрытия издержек обращения торговых предприятий

2. Для получения ими прибыли, как превышения Σ всех торговых надбавок над издержками.

По этим ценам продукция реализуется торговыми предприятиями непосредственно населению. Следует различать цены по способу возмещения транспортных расходов:

1. Цена франко-вагон-станция (пристань) отправления

2. Цена франко-вагон-станция (пристань) назначения.

В (1) включает все расходы по доставке продукции до станции отправления, включая ее погрузку, оплачивает поставщик, а все расходы по транспортировке продукции и доставке ее на свой склад со станции назначения оплачивает покупатель.

В (2) все расходы до станции назначения, включая транспортные расходы, осуществляет поставщик, а расходы по транспортировке продукции со станции назначения до своего склада - покупатель.

Вопрос о размещении транспортные расходы решается между поставщиком и покупателем. Однако в настоящее время преобладает первый вид цен по данному признаку.

ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ КАК ОСН. ИСТОЧНИК ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ И ФАКТОРЫ, НА НЕЕ ВЛИЯЮЩИЕ.

Выручка от реализации продукции - представляет собой Σ денежных средств, поступивших на счета предприятия за отгруженную покупателю продукцию или оказанные ему услуги. По своему экономическому содержанию она является главным источником денежных доходов предприятия.

Поступление выручки на счета представляет собой завершение кругооборота средств предприятия. Только после этого момента предприятие в состоянии возобновлять нормальный кругооборот производственных ресурсов. При этом определяющим моментом поступления выручки является именно своевременность ее поступления, что обеспечивает постоянно возобновляющийся кругооборот (нормальную хозяйственную деятельность).

В настоящее время с точки зрения бухучета существует 2 метода учета средств за реализуемую продукцию:

1. по отгрузке

2. по поступлению выручки на счета предприятия

С финансовой точки зрения правильным является учет реализации (2), т.к. только после этого момента предприятие располагает реально существующими денежными средствами. Следует различать 2 вида выручки от реализации:

1. выручка от основной промышленной деятельности (выручка от реализации товарной П) До 1992 - 90-95% от всей выручки, сейчас эта доля пониже.

2. выручка от непромышленной деятельности (выручка по прочей реализации). Сюда относятся доходы от реализации излишних, ненужных, залежалых товарно-материальных ценностей, включая ОФ предприятия.

На величину выручки оказывают влияние 3 главных фактора:

1. Объем реализации продукции в натуральном выражении

2. Структура реализованной продукции

3. Оптовые цены на ГП.

(1) влияние на выручку будет прямым. В сущности изменение V реализации является единственным фактором, увеличивающим выручку, который свидетельствует о повышении эффективности работы предприятия. Однако в свою очередь влияние этого фактора слагается из 2 факторов:

а) Изменение V выпуска ТП, который оказывает прямое влияние на выручку.

б) Изменение остатков нереализованной ТП на начало и конец какого-либо периода, что оказывает на выручку обратное влияние.

(2) На выручку влияют также изменения в структуре реализованной продукции. Чем > доля более дорогостоящих видов продукции, тем > ∑ выручки, и наоборот.

Однако рост выручки под влиянием этого фактора не свидетельствует (практически) об эффективности работы данного предприятия, скорее отражает изменения в конъюнктуре рынка.

(3) Влияние цен на выручку прямое. Однако Т выручки вследствие Т цен на ГП абсолютно не свидетельствует о росте эффективности работы предприятия. Более того, повышение цен на многих предприятиях обусловлено:

1. С помощью роста цен предприятия стремятся перекрыть растущие затраты на производство.

2. Нестабильность экономической ситуации в целом, инфляция, которая подталкивает производителя к повышению цен.

МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ НА ПРЕДСТОЯЩ.ПЕРИОД.

Определение выручки на предстоящий период можно производить 2-мя способами:

1. Метод прямого (поассортиментного) расчета выручки

2. (Укрупненный) упрощенный способ расчета выручки

Однако независимо от того, каким из методов выручка считается на предстоящем период, она определяется по формуле: В = О_} + Г - О₂

01 - остатки нереализованной ТП к началу предстоящего периода в ценах реализации(в промышленности - оптовая цена)

Т - предполагаемый выпуск ТП на предстоящий период в ценах реализации

0₂ - остатки к концу предстоящий период в ценах реализации

Состав остатков О! и О₂ полностью аналогичен их составу при определении затрат на реализацию (3! и 3₂).

1.

2. 3.

4. 5. 6.

(1) Суть 1-го метода: выручка рассчитывается по каждому из видов товаров реализуемой продукции. В этом случае по каждому из товаров определяются все 3 показателя основной формулы.

Причем Т = (предполагаемое кол-во выпуска ГП в натуральных единицах)*(предполагаемая оптовая цена на 1 ед.).

В силу того, что весьма сложно определить по каждому виду продукции элементы формулы, особ. С>1 и О₂, этот метод может применяться на предприятиях либо с небольшим ассортиментом реализуемой продукции (К: хлебозавод), либо там, где V выпуска примерно постоянный из года в год.

(2) Поэтому на практике наиб, применим 2 способ. Суть: выручка не рассчитывается по отдельным видам, а определяется по всем 3 элементам данной формулы сразу по всей ТП.

Методика.

1) О] : А) ГП на складе - в основе исчисления этого остатка лежат данные об остатках ГП, известные на последнюю отчетную дату (М: на 1.10). Эти данные берутся из бухучета, а, следовательно, сами остатки оцениваются по производственной себестоимости.

Остаток ГП к началу отчетного периода определяется:

ГП_Н = ГП₀ + Вып - Отг.

ГП₀ - остаток ГП на последнюю отчет, дату по данным бухучета, т.е. по производственной себестоимости.

Вып - ожидаемый выпуск ТП по производственной себестоимости с последней отчетной даты до конца отчетного года (К: за 4 квартал текущего года)

Отг. - ожидаемая отгрузка ТП по производственной себестоимости с последней отчетной даты до конца текущего года (за 4 квартал).

Причем показатели ожидаемого Вып или Отг. будут равны плановым показателям Вып или Отг. , скорректированным на предполагаемый % выполнения плана по выпуску и отгрузке.

Таким образом, мы получили остаток ГП к началу предст. периода, но в оценке по произв. Себестоимости, поэтому нам надо пересчитать его в оптовую цену, т.к. мы рассчитываем выручку от реализации.

Для этой цели используется Коэффициент пересчета:

выпуск ТП с последней отчет, даты до

= конца текущего года в оптовых ценах

тот же выпуск, но в оценке по производственной себестоимости

Таким образом, остаток ГП к началу предстоящего года в оптовых ценах будет равен этому же остатку в оценке по производственной себестоимости «*» на К пересчета.

Б) Отгруженная продукция, срок оплаты которой не наступил.

Для его определения надо знать 2 показателя:

1. Ожидаемая однодневная отгрузка ТП в ценах реализации с последней отчетной даты до конца текущего года (К: 4 квартал)

2. Срок документооборота по отгруженную продукцию в днях с начала отчетного года до последней отчетной даты (за 1-ые 9 месяцев) текущего года.

Сам остаток ОП = (1)*(2)

В свою очередь (2):

где в числителе - средний остаток отгруженной продукции, срок оплаты которой еще не наступил, в оценке по производственной себестоимости с начала текущего года до последней отчет, даты. Он определяется по формуле средней хронологической величины;

а в знаменателе - фактическая однодневная отгрузка продукции в оценке по производственной себестоимости за тот же период.

В) Отгруженная продукция, неоплаченная в срок В) и Г) определяется по аналогичной методике

Г) Отгруженная продукция на хранении у покупателя

В целом эта методика напоминает методику расчета (А), однако К пересчета остатков и себестоимости в оптовые цены определяется не по выпуску ТП, а по отгрузке ГП.

X (А), (Б), (В), (Г) - дает нам остатки нереализованной продукции к началу предстоящего периода в ценах реализации (О]).

2) Т - определяется 2-мя способами:

• методом прямого счета при упрощенном методе определения выручки этот показатель будет равен товарному выпуску за отчет, период в ценах реализации, скорректированному на ожидаемое изменение V выпуска продукции в предстоящем году по сравнению с отчетным

3)

2 норм срок Ожидаемый

О₂ = запасов в документооборота по однодневный выпуск

днях ГП + отгруженная продукция, срок (отгрузку) ТП в 4 квартале

оплаты которой не наступил предстоящего года в оценке

по ценам реализации

В последующем все полученные элементы подставлены в осн. формулу.