- •2 Вопрос
- •3 Вопрос
- •4 Вопрос
- •5 Вопрос
- •6 Вопрос
- •7 Вопрос
- •8 Вопрос
- •9 Вопрос
- •10 Вопрос
- •11 Вопрос
- •12 Вопрос
- •Инструменты
- •13 Вопрос
- •14 Вопрос
- •15 Вопрос
- •16 Вопрос
- •17 Вопрос
- •18 Вопрос
- •19 Вопрос
- •20 Вопрос
- •21 Вопрос
- •22 Вопрос
- •23 Вопрос
- •24 Вопрос
- •25 Вопрос
- •26 Вопрос
- •27 Вопрос
- •28 Вопрос
- •29 Вопрос
- •30 Вопрос
- •31 Вопрос
- •32 Вопрос
- •33 Вопрос
- •34 Вопрос
- •35 Вопрос
- •36 Вопрос
- •37 Вопрос
- •38 Вопрос
- •39 Вопрос
- •40 Вопрос
- •41 Вопрос
- •42 Вопрос
- •43 Вопрос
- •44 Вопрос
- •45 Вопрос
- •46 Вопрос
- •47 Вопрос
5 Вопрос
Факторы |
Содержание |
Внутренние |
|
-производственно-экономические |
|
- маркетинговые |
|
-финансовые |
|
Внешние |
|
- условия потребления |
|
-условия конкуренции |
|
-макроэкономическая динамика |
|
К внутренним факторам ценообразования относятся производственные, маркетинговые и финансовые факторы.
Производственные факторы могут влиять, например, на то что имеет ли смысл повышать или понижать цену, возможно ли с позиций производственных возможностей использовать принцип дифференциации продукции и цен и др.
Маркетинговые факторы следует учитывать, например, при включении сбытовых издержек в цену и их перераспределении между отдельными видами товарного ассортимента, при применении особых ценовых условий стимулирования сбыта. постоянном мониторинге рыночных цен и ведении переговоров о ценах с поставщиками и клиентами и др.
Финансовые факторы ценообразования могут, например, учитываться при предъявлении определенных требований к нижней границе цены со стороны ликвидности предприятия, при принятии решения о значительном повышении цен из-за опасности временного сокращения потока наличных ресурсов и др.
Внешние факторы ценообразования охватывают различные стороны функционирования рыночной системы.
Важнейшей рыночной силой, воздействующей на уровни цен, являются потребители. Количество, структура и поведение потребителей имеют центральное значение для ценовой политики фирмы-продавца. Отношение потребителя к ценам можно рассматривать как процессы восприятия и признания цен. Для того чтобы охватить различные аспекты отношения потребителя к цене, строятся специальные поведенческие модели, учитывающие различные аспекты действий потребителя, нацеленные на максимизацию потребительского эффекта. В такие модели включаются не только прямые, видимые связи "уровень цены - объем продаж", но и внутренние мотивы, обусловленные личностью потребителя, формирующие отношение к цене товара.
Большую роль в ценообразовании играет и другой внешний фактор – форма и, соответственно, господствующая на нем форма конкуренции и ценообразования. Чтобы понять это, используется определенная морфология по числу участников рынка и другим признакам. Характеристика конкурентов позволяет предвидеть реакцию их поведения на ценовую политику фирмы-производителя. Если эта работа проделана, то становится понятным характер ценовой конкуренции на рынке.
В число факторов ценообразования входит и макроэкономическое окружение, т.е. система факторов макроэкономической динамики, оказывающей влияние на ценообразование фирмы. К ним можно отнести состояние общей макроэкономической конъюнктуры (например, фазы экономического цикла), внешнеэкономическое регулирование (свободное передвижение товаров или обложенное высокими пошлинами, удорожающими товар), степень инфляции, налоговая система (например, акцизы, прямо включаемые в цену товара), государственное антимонопольное регулирование (верхние пределы цен или регулирование рентабельности) и многое другое.