16 Вопрос

Суть этого метода определения цены сводится к следующему. Определяется абсолютная сумма прямых материальных затрат или заработной платы производственных рабочих по новому продукту. Зная ту или иную сумму и их удельный вес в структуре полных затрат по аналогичной группе продукции, можно рассчитать полные затраты по новому продукту по формуле:

(4.6)

где С_M – себестоимость нового продукта;

С_Н(С_з/п) – материальные затраты (заработная плата) на единицу нового продукта;

А_M(А_з/п) – удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе продукции. Эти удель­ные веса определяются на основе анализа статистических данных.

17 Вопрос

Кривая освоения показывает характер изменения затрат на единицу изделия по годам выпуска, начиная с 1-го года выпуска. Известно, что затраты в первые годы выпуска выше, чем в последующие годы.

Начальная цена может быть высокой не только из-за высоких первоначальных затрат, связанных с производством, рекламой, внедрением товара на рынок, но и объясняться новизной товара. Если динамика затрат характеризуется значительным снижением по годам выпуска, то фирма может проводить либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если намечается угроза со стороны конкурентов. Кривая освоения строится на основе среднегрупповых затрат однородной по конструкции и технологии изготовления группы продукции.

« Кривая освоения» (рис. 5.1) строится на основе выравнивания фактических затрат по годам выпуска с помощью метода наименьших квадратов. По оси абсцисс представлены годы выпуска продукции, начиная с первого года, по оси ординат – затраты, выраженные в отно­сительных величинах (1 год принят за 100%). Ломаная линия характеризует фактические затраты по годам выпуска, плавная линия – выровненные затраты, полученные путем сглаживания исходного вре­менного ряда затрат.

Рисунок 4.1. – Общий вид «кривой освоения»

18 Вопрос

Метод ценообразования по доходу на капитал также ориентирован на издержки. Используя его, предприятие пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. Цена при этом может быть рассчитана по формуле:

% дохода · инвестированный капитал

Цена = Себестоимость + (4.5)

планируемый объем сбыта

19 Вопрос

При использовании данного метода прежде всего отметим, что здесь принимаются во внимание не только затраты на производство продукта, но и задаваемые менеджером предприятия возможные, на его взгляд, рыночные цены этого продукта. Далее на основе внутренней информации о постоянных издержках и переменных издержках по конкретному продукту, а также внешней информации о рыночной цене на аналогичный продукт строится график безубыточности (рисунок 4.2).

Млн руб.

Рисунок 4.2. – График безубыточности

Постоянные затраты на графике – горизонтальная линия. Выше этой линии находятся переменные затраты. Поскольку предполагается, что переменные затраты пропорциональны объему продаж, то линия полных затрат является прямой, угол наклона которой определяется величиной переменных затрат на единицу продукцию.

Линия валовой выручки начинается с нуля и поднимается вверх по мере увеличения количества продаж продукции при заданной цене. С помощью этого графика можно рассчитать критическую продажную цену в точке безубыточности, которая будет равна себестоимости единицы продукции. После этого к данной цене следует добавить необходимую надбавку в виде прибыли и принять окончательное решение о размере цены.